重塑認(rèn)知終壽攻略增壽的本質(zhì)是什么？根據(jù)高盛在《中國保險業(yè)-成長前景、創(chuàng)造價值的關(guān)鍵在改革》研報中做的預(yù)判：僅國壽、**、***三家，潛在的利差損大概有320億-760億元人民幣。二十五年后的今天，壽險預(yù)定利率明顯高于長期儲蓄存款利率的時期重現(xiàn)，投保投保增額終身壽險的黃金時期已經(jīng)到來！增額終身壽險定位及營銷策略教育金規(guī)劃原理及溝通策略每個階段想讓孩子接受什么樣的教育？算一下這個教育需要多少資金？目前儲備了多少？什么方式儲備？還差多少？用商業(yè)保險完善教育金缺口，按需求規(guī)劃。

小伙伴：你家寶貝現(xiàn)在幾歲了？客戶：剛出生  小伙伴：不錯啊，以后讓他上大學(xué)嗎？客戶：上啊小伙伴：上什么大學(xué)，國外還是國內(nèi)的？客戶：沒想過呢小伙伴：要考慮了哈，國內(nèi)還是國外？客戶：國外的小伙伴：很棒哦，國外對吧？去哪個國家？美國？那一年要50萬，準(zhǔn)備好了嗎？（這個時候停下來等他回答） 1年50萬準(zhǔn)備好了？客戶：嗯嗯 … …（如果說準(zhǔn)備好了，就問客戶準(zhǔn)備好了放哪了？是放家里了，還是放銀行了，還是放公司了）小伙伴：你想讓他去上學(xué)，到時候50萬你都沒準(zhǔn)備，他怎么去？沒有規(guī)劃好唄，想做這方面的規(guī)劃，可以咨詢我，我給你方法，情境切入教育金銷售邏輯小伙伴：你想用什么樣的方法，來準(zhǔn)備這筆錢呢？存銀行？還是買保險？存銀行的方法的話，50萬去美國四年，四五二十得200萬。

200萬除以18年，每年11萬多，從現(xiàn)在開始存18年的錢，一分都不能動哦，第18年的時候才有200萬，那么可以讓你的兒子去讀書。用理財型保險呢，你現(xiàn)在一年15萬，交10年一共150萬，那么18歲的時候，他可以有2058413元，寫在合同里一分都不差。從0歲起享有106萬的人身保障，后期還可以持續(xù)不斷的增長，你準(zhǔn)備用哪一個工具？客戶：我沒有那么多錢，在國內(nèi)讀唄小伙伴：將來你兒子讀大學(xué)的時候，一年也得10萬左右4年得40萬，用存銀行的方法的話，你每年22220元存18年一分都不能動哦，18歲正好40萬。用保險儲備教育金，你現(xiàn)在一年交2.8萬元，10年一共不到28萬，那么18歲的時候，他可以有411638元，讀大學(xué)夠了。

孩子讀書的問題XX保險就解決了，你看3萬少不少？老年的收入來源簡單分析：離退休金、自己的勞動、子女或其他親屬提供的經(jīng)濟(jì)幫助、社會保險、個人存款利息、房屋財產(chǎn)出租、政府救濟(jì)補(bǔ)貼等。如果，你還有機(jī)會，再給你一個選擇……房租收益工作薪水子女給敬老金符合現(xiàn)金流三要素：定時、定頻、定額能夠提供現(xiàn)金流的工具 理財型保險增額終身壽、年金+萬能、創(chuàng)造現(xiàn)金流老公每月交家里的錢退休金 終身不斷與生命等長的現(xiàn)金流需求老本：充足養(yǎng)老金老友：志同道合老伴：相愛陪伴養(yǎng)老需求老窩：房子養(yǎng)老金儲備的三大原則穩(wěn)定

01持續(xù)02不可挪用的現(xiàn)金流養(yǎng)老金儲備的三原則是一切養(yǎng)老銷售行為正確與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)房產(chǎn)儲蓄國債股票藏品保險我們無法單純依靠社保來解決養(yǎng)老問題打基礎(chǔ)社會保險商業(yè)保險做完善社保+商保，搭建最穩(wěn)固的養(yǎng)老城堡1、前幾年的現(xiàn)價那么低，錢都去哪兒了？處理邏輯 前幾年現(xiàn)價低是銀保監(jiān)會的硬性規(guī)定（自信滿滿），就是讓客戶“舍不得取”，因為取了不劃算展示利益演示表，再次強(qiáng)調(diào)“配置該產(chǎn)品時就已確定在繳費期內(nèi)不動這筆錢鎖定長期成長性”的理念處理：前幾年不是沒有收益，您看計劃書這一年（五年繳費的第六年，十年繳費的看低十一年）它的現(xiàn)價會有跨越式的增長，您看一年增長了幾萬塊錢，并不代表這一年產(chǎn)生了這么多收益，它僅僅是把前面積累的收益一下子發(fā)給你了。

這個產(chǎn)品是收益后置回報持久。 2、保險收益太低不劃算1、看跟什么類型的產(chǎn)品比，保險不能跟基金、股票、P2P、信托等理財產(chǎn)品比，因為那些是要冒風(fēng)險的，而保險是沒有風(fēng)險的，打破剛兌之后風(fēng)險要自擔(dān)，無風(fēng)險的不可能給高收益；2、跟什么時間比，跟過去比可能不高，但是跟未來比，經(jīng)濟(jì)下行利率下行趨勢明顯，我們應(yīng)該做長期配置，保險能鎖定收益其實不低；3、跟短期比還是跟長期比，年金保險有萬能復(fù)利賬戶，復(fù)利最大的魅力就是時間，基金股票是靠冒風(fēng)險賺錢的，而保險是靠時間賺錢的；4、跟什么目的比，把保險作為創(chuàng)富工具肯定感覺收益不高，而保險是守富和傳富的工具，有特殊的法律屬性，是創(chuàng)富工具無法替代的，現(xiàn)在理財目標(biāo)要從單一的創(chuàng)富轉(zhuǎn)向守富和傳富的結(jié)合。您說是這個道理吧，您看傳家保 100萬少不少！