再掀開門紅狂潮 01打開法商的大門輸入文字法商就是對法律的認(rèn)知和敬畏，對于保險從業(yè)人員來講就是深度思考保險與法律的關(guān)系，找到運(yùn)用法律知識促成保單成交的方法。什么是法商？我國是一個法治國家，有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。眾多案例的背后往往隱藏著一個或者多個法律法條，而我們保險的設(shè)計理念也與這些法律緊密相關(guān)，如婚姻法、合同法、繼承法等。

保險與法律的關(guān)系  02了解你不了解的風(fēng)險人生最大的風(fēng)險往往來自沒有認(rèn)識到自己的風(fēng)險，除了常見的人生風(fēng)險，還有一些我們根本不了解的風(fēng)險：婚姻風(fēng)險債務(wù)風(fēng)險稅務(wù)籌劃傳承風(fēng)險課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：請講師按照燈片內(nèi)容講解（一）婚姻風(fēng)險婚姻關(guān)系中，夫妻雙方除可能面臨感情風(fēng)險外，還應(yīng)關(guān)注各自的財產(chǎn)風(fēng)險。幸福家庭也會陷入財務(wù)危機(jī)為公司上市準(zhǔn)備現(xiàn)金將1800萬別墅抵押貸款一場變故，財富化為泡影1、別墅抵押 2、嫁妝查封3、被迫還債4、離婚也躲不掉5、限制消費(fèi)6、連累父母子女婚姻不慎也會牽連彼此家人為配偶借貸提供擔(dān)保；因配偶的公司或個人債務(wù)遭遇訴訟，被負(fù)債；婚前與婚后的財產(chǎn)屬性產(chǎn)生混淆( 如房產(chǎn)、嫁妝）；

因個人債務(wù)危及家庭和企業(yè)經(jīng)營；作為共同財產(chǎn)因婚變被分割；婚姻中財產(chǎn)的常見風(fēng)險：以上任何一條都可能會造成個人財富的重大損失！課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：我們在此總結(jié)了5條關(guān)于婚姻中常見的財產(chǎn)風(fēng)險每一條的背后可都是損失真金白銀的教訓(xùn)（二）債務(wù)風(fēng)險當(dāng)債務(wù)來臨，留債還是留愛？課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：愛馬仕家族的傳人曾說過：財富不會永遠(yuǎn)停留在一個人的手里，我們可能從未真正掌控財富，我們只是從后代手中暫時借了過來。

在我們身邊，也有很多創(chuàng)造財富的創(chuàng)一代們，他們白手起家更深知創(chuàng)業(yè)不易，但是往往他們也在經(jīng)營的過程中會為了擴(kuò)大規(guī)模而借債，如果生命戛然而止，我們常說希望留愛不留債，我們來看XX鳥這個案例某集團(tuán)創(chuàng)始人身故后，因作為企業(yè)股東為企業(yè)擔(dān)保借款留下近3億債務(wù)，遺產(chǎn)資不抵債，繼承人為了避免高額債務(wù)，只能選擇放棄繼承。其子女在法院積極調(diào)解下，主動放棄遺產(chǎn)繼承。啟示：林總生前未對自身資產(chǎn)進(jìn)行有效規(guī)劃，才會發(fā)生財富無法傳承給家族成員的憾事。億萬富翁死后竟沒有一分錢給到家人課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：2017年11月25日，泉州市中院民四庭成功調(diào)解農(nóng)業(yè)銀行石獅支行與xx鳥集團(tuán)等人金融借款合同系列案件共計11件，訴訟標(biāo)的額高達(dá)2.9億余元。

因擔(dān)保人林某（xx鳥前董事）已去世，銀行提出訴訟請求要求追究其配偶及子女作為第一順位繼承人在繼承遺產(chǎn)范圍內(nèi)承擔(dān)連帶清償責(zé)任，民四庭在審理過程中積極采取多種措施，積極聯(lián)系被告方，對林某的配偶進(jìn)行釋法說理，積極促成林某的子女放棄繼承其父財產(chǎn)，并到庭聲明放棄繼承權(quán)xx鳥的創(chuàng)始人之一，可以說是眾多中國民營企業(yè)高管中的代表，他們本來代表著高收入高資產(chǎn)的群體，但是在xx鳥的案例中我們卻沒有看到財富留給后人隨著信息技術(shù)的發(fā)展，全球步入大數(shù)據(jù)時代，個人信息越來越透明，富人們的資產(chǎn)將面臨全球征稅。我們?nèi)绾尾拍茏龅胶侠砉?jié)稅呢？（三）稅務(wù)籌劃課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：請講師按照燈片內(nèi)容講解你能確定……

你所留下的資產(chǎn)一定是你子女的嗎？（四）傳承風(fēng)險課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：請講師按照燈片內(nèi)容講解案例：獨生子女無法繼承家中房產(chǎn)小麗是獨生女，父親去世時未將遺留的房產(chǎn)過戶到小麗名下。母親去世后，小麗去房產(chǎn)局過戶被拒。按照法律規(guī)定，父親過世時奶奶仍在世，她有權(quán)繼承兒子的部分遺產(chǎn)；奶奶過世后，由大伯的兒子、二伯夫妻、姑姑夫妻等繼承，這導(dǎo)致了小麗無法全額繼承父母的房產(chǎn)。

課程主題/內(nèi)容/方案講師講授：小麗是父母的獨生女兒，父母親生前在杭州留下一套127平方米的房子。房產(chǎn)原先登記在父親名下，父親去世時未將房產(chǎn)過戶到小麗名下。如今母親去世了，小麗想把房屋過戶到自己名下，然后把自己和女兒的戶口遷到房子里去。但小麗拿著房產(chǎn)證和父母的死亡證明到了房管局，要求過戶被拒。因為按照法律規(guī)定，父親過世時奶奶仍在世，她有權(quán)繼承兒子的部分遺產(chǎn)；奶奶過世后，由大伯的兒子、二伯夫妻、姑姑夫妻等繼承，這導(dǎo)致了小麗無法全額繼續(xù)父母的房產(chǎn)。