用心服務(wù)贏在轉(zhuǎn)介紹尋找轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹的意義經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單常見(jiàn)的轉(zhuǎn)介紹異議及處理老師說(shuō)：打開(kāi)窗戶(hù)，看！大街上會(huì)呼吸的都是客戶(hù)啊新人的困惑：客戶(hù)在哪里？？？轉(zhuǎn)介紹的意義入司三個(gè)月以后認(rèn)識(shí)的人都已拜訪了能夠簽單的幾乎都已經(jīng)簽單了，急需補(bǔ)充資源陌生拜訪需要較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，而且拜訪技能還不足緣故客戶(hù)都認(rèn)識(shí)很多人，但我們還不認(rèn)識(shí)……何以解憂(yōu)，唯有轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的意義轉(zhuǎn)介紹——是主顧開(kāi)拓最主要、最長(zhǎng)久的渠道轉(zhuǎn)介紹——是不斷拓展準(zhǔn)主顧群的核心轉(zhuǎn)介紹——是壽險(xiǎn)長(zhǎng)期得以發(fā)展的生命線轉(zhuǎn)介紹——每一位成功業(yè)務(wù)員最主要也是最有效的業(yè)績(jī)來(lái)源每一位客戶(hù)身后，有250名親朋好友。如果贏得了一位客戶(hù)的好感，就意味著250個(gè)人的好感。

—— 喬.吉杰拉德250法則轉(zhuǎn)介紹的意義怎樣能順利獲取轉(zhuǎn)介紹？關(guān)鍵在于：找對(duì)的人取得信任敢于要求尋找轉(zhuǎn)介紹中心如何找到對(duì)的人不一定要很有錢(qián)，但是要：圈子廣，有威信認(rèn)同保險(xiǎn)熱心助人符合以上特征的人就是我們要找的“轉(zhuǎn)介紹中心”如何找到對(duì)的人生活中有哪些潛在的（符合兩點(diǎn)以上特征）轉(zhuǎn)介紹中心：保險(xiǎn)獲賠人病人及親屬醫(yī)生、護(hù)士老師、校友社區(qū)大爺大媽業(yè)主委員會(huì)成員俱樂(lè)部成員商會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)員駕校教練......還有嗎？真誠(chéng)滿(mǎn)足需求信任了解如何取得轉(zhuǎn)介紹中心的信任增值服務(wù)是能有效獲得信任的接觸方式：己方資源對(duì)方需求如何取得轉(zhuǎn)介紹中心的信任自我實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)的需求希望自己的個(gè)人能力和成就得到社會(huì)承認(rèn)的需求一是歸屬的需要，二是愛(ài)與被愛(ài)的需求要求保障自身安全、避免外界威脅、侵襲的需求維持生存最基本要求，包括衣、食、住、行的需求精神需求物質(zhì)需求如何取得轉(zhuǎn)介紹中心的信任常見(jiàn)的增值服務(wù)的種類(lèi)：

答謝宴/聯(lián)誼會(huì)/酒會(huì)等各式會(huì)議、聚餐組織旅游/親子活動(dòng)健康體檢利用資源網(wǎng)，幫忙介紹業(yè)務(wù)提供免費(fèi)培訓(xùn)、服務(wù)……如何取得轉(zhuǎn)介紹中心的信任通過(guò)持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取轉(zhuǎn)介紹中心的信任，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)（至少3次接觸后）再提出轉(zhuǎn)介紹要求，就能水到渠成“如果您認(rèn)可我的話(huà)，可以介紹把我介紹給您的朋友嗎？比如您可以想想哪些朋友在生病時(shí)有可能和您借錢(qián)。您的朋友可能暫時(shí)沒(méi)有保險(xiǎn)需求，不過(guò)是不是會(huì)有醫(yī)食住行玩樂(lè)的需求呢？正好公司正在舉辦XXX的活動(dòng)，我可以邀請(qǐng)他們感受一下。

也請(qǐng)您向朋友推廣一下保險(xiǎn)理念以及我的服務(wù)，如果他們也想了解自己的保障缺口及解決方案，可以隨時(shí)與我聯(lián)系，我的微信號(hào)是XXX，手機(jī)號(hào)XXX?！备矣谔岢鲛D(zhuǎn)介紹要求90％的新客戶(hù)都出自于轉(zhuǎn)介紹優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹中心每年都能提供5個(gè)以上轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹中心產(chǎn)生的保費(fèi)占比高達(dá)90%近一年以來(lái)5萬(wàn)元以上保單均來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹大幅提升保單件均轉(zhuǎn)介紹中心的力量（1/2）經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單容易獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶(hù)名單，能快速與客戶(hù)建立信賴(lài)轉(zhuǎn)介紹中心身邊擁有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，再次經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹中心轉(zhuǎn)介紹中心的真正魅力：1+1>2轉(zhuǎn)介紹中心的力量（2/2）經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心(HOW?)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心(HOW?)-給轉(zhuǎn)介紹中心培訓(xùn)邀請(qǐng)已購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)介紹中心去參加高端的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，了解最新的保險(xiǎn)資訊。高端酒會(huì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心(HOW?)-給轉(zhuǎn)介紹中心培訓(xùn)召開(kāi)個(gè)人客戶(hù)答謝會(huì)，講解壽險(xiǎn)的功能與意義的洗禮、感受保險(xiǎn)的真諦個(gè)人客戶(hù)答謝會(huì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心輕松簽保單如何經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)介紹中心(HOW?)

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