建立增員人才庫世界上最偉大的職業(yè)是銷售，所有的財富都是從銷售創(chuàng)造出來的！所有的銷售都是從熟人開始的好東西要跟好朋友分享中國的人情就是有需求找熟人：如果給孩子找學(xué)校，找熟人！如果家人需要住院，找熟人！如果家里需要裝修，找熟人！如果需要購買家電，找熟人！......熟人就是你的財富事業(yè)觀戰(zhàn)略吸引成長變化通過經(jīng)營都可以成為熟人 成為資源銷售態(tài)度團隊展示開發(fā)好你的人脈圈，任何銷售都是從熟人開始（講解：3分鐘+實踐：3分鐘）【微信朋友圈封面】當我們在微信上對一個人和他的產(chǎn)品產(chǎn)生了好奇，會怎么做？

一般我們都會點開他的頭像，進入他的朋友圈，詳細了解。而這個時候，首先映入眼簾的，就是朋友圈封面！從某種角度上來說，朋友圈封面就是我們的個人廣告位！常見的朋友圈封面會有這些類型：家庭觀、團隊創(chuàng)始人、銷售態(tài)度、團隊展示、公司品牌；充分利用好朋友圈封面的“廣告屬性”，我們可以從這幾個維度考慮，盡量在朋友圈封面說三件事——我是誰，我能給你帶來什么好處和我的成績每個人都有很強的獲取信息的能力，平臺經(jīng)營成為熟人持續(xù)擴張你的人脈。感受與分享價值與改變吸引眼球服務(wù)、品質(zhì)收入與成長建立信任 成為熟人【新生代的消費觀】講解3分鐘我們和新生代的準客戶鋪墊了很多的鏈接，主要是為了引導(dǎo)到購買，那新生代他們有著什么樣的消費觀呢？

新生代生長于信息爆炸的年代，因為網(wǎng)絡(luò)媒體的興起與普及，可以很容易對感興趣的事物進行篩選，只有個性化營銷才能抓住他們的胃口。如今的年輕人基于對社交媒體的習(xí)慣性，他們更喜愛在社交媒體中分享購物的經(jīng)驗。假如在一次消費后，沒有將成果分享在網(wǎng)絡(luò)平臺，似乎“就沒有花過這筆錢一樣”。他們更追求從中找到自我的認知。更加注重品牌的品質(zhì)，以及品牌文化的精神是否與自己相符合，是否真實反映自我主張。他們知道個人真正所需，不會在不感興趣的產(chǎn)品上浪費時間。這種“個性”表現(xiàn)在對于品牌的自我堅持和真實發(fā)聲的認同總結(jié)一下，新生代的客戶關(guān)注：體驗與分享、新鮮創(chuàng)意、吸引眼球的形式、是視覺消費時代、關(guān)注品牌、服務(wù)與品質(zhì)；所以我們的營銷方式也要注意針對性的變化；

六度人脈圖就是幫我們梳理關(guān)系、梳理人脈的工幫助你賺取更多的收入大家都列了六度人脈圖，感覺怎么樣？新朋友我血親親戚、好友客戶、鄰居朋友、舊同事、舊同學(xué)寫了用不上不會用談幾個也沒啥效果太麻煩了不知道開口沒寫！伙伴使用案例呂梁楊巧珍伙伴 增員帶來收入提升2022年增員25人2022年較2021收入提升10萬元管理收入提升8.7萬同比提升670%相當于新人3480/人通過六度人脈圖賺取更高收入我們都可以！職級越高，收入越高人力越多，收入越高如何使用六度人脈圖攻略一：經(jīng)營現(xiàn)有的人脈蓄水池用心經(jīng)營現(xiàn)有名單攻略二：持續(xù)補充人脈蓄水池日常積累新人脈，好轉(zhuǎn)介紹攻略三：每次梳理盤點借助活動轉(zhuǎn)化成準增員攻略一：經(jīng)營現(xiàn)有人脈蓄水池培養(yǎng)自己的“魚塘”用心經(jīng)營魚塘，小魚才能養(yǎng)成大魚！經(jīng)營魚塘，首先從現(xiàn)有名單中 熟人、緣故 開始！

用心經(jīng)營存量緣故 緣：關(guān)系故：從前的緣故 - 在你過往的生命中曾經(jīng)建立過關(guān)系的人緣故：顧名思義，就是我們身邊包括親屬、同學(xué)、朋友、同事等與我們生活有聯(lián)系的人。如果舉辦婚禮，請柬發(fā)給誰？如果現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，你會想到跟誰合伙？如果遇到困難需要幫忙，你會想到哪些人？梳理現(xiàn)有緣故資源………

講師講授我們身邊藏著豐富的資源，你發(fā)現(xiàn)了嗎？大家可以思考一下，如果舉辦婚禮，你會將請柬發(fā)給誰？如果現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，你會想到跟誰合伙？如果遇到困難需要幫忙，你會想到哪些人？你最先想到的這些人，就是你的緣故資源。這些人都是誰呢？操作要點講師提問，學(xué)員回答。重點讓學(xué)員參與，開闊學(xué)員思路、引發(fā)學(xué)員興趣。耕耘存量緣故 挖掘身邊的金礦直系親屬、親戚同學(xué)、老師鄰居同事競爭對手，同業(yè)朋友有相同愛好的人…..講師講授大家結(jié)合剛才的思考和討論，總結(jié)一下，緣故資源有哪些，這些都將是我們身邊的金礦。具體有——家人，親屬，鄰居，同學(xué)，同事，同鄉(xiāng)，同好……操作要點講師要不斷啟發(fā)大家挖掘拓展身邊的各種資源，開闊大家的思路。