財富人生未來已來做財富有未來01財富已來02窗口機遇03我們的優(yōu)勢04聚焦成功財富已來近日，上市保險公司紛紛披露了2022年1月的保費規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，上市險企的1月壽險保 費同比僅微漲0.73%，新單期交增速仍然面臨較大壓力。究其原因，一是監(jiān)管政策促使產(chǎn)品設(shè)計 和運營規(guī)則改變；二是行業(yè)規(guī)模人力大幅下滑；三是疫情深化影響居民收入，促使消費降低。當(dāng)前壽險行業(yè)“大進大出”的代理人模式難以持續(xù)，且不穩(wěn)定、低質(zhì)量代理人難以匹配中產(chǎn) 及富裕客戶所需的服務(wù)質(zhì)量。無論是復(fù)雜嚴峻的外部環(huán)境和市場挑戰(zhàn)，還是整個行業(yè)內(nèi)部越加明 顯的結(jié)構(gòu)性調(diào)整趨勢，都刷新著人們對這場變革的認知。從內(nèi)部看，財富業(yè)務(wù)展現(xiàn)出高質(zhì)量的經(jīng)營效益，以及穩(wěn)步提升的核心競爭力。2021年，財富 業(yè)務(wù)年度價值24120萬，同比增長9%。從外部看，財富業(yè)務(wù)擁有寬闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿?。在麥肯錫去年7月發(fā)布的《破解迷思，探索高質(zhì)量銀保發(fā)展新模式》

白皮書中，麥肯錫通過研究成熟市場的銀保發(fā)展路徑和把脈中國的 銀保市場，認為國內(nèi)的銀保普遍存在四大癥結(jié)：一是銀保渠道規(guī)模貢獻顯著但價值貢獻有限；二 是銀行團隊難以銷售復(fù)雜性高價值保險產(chǎn)品；三是銀行與險企難以在客戶經(jīng)營上有效協(xié)同；四是 險企難以和銀行建立互信的長期穩(wěn)定合作。根據(jù)麥肯錫的調(diào)研，財富800萬以上的客群對保險存 在多元化需求，其中財富傳承、重疾保障為關(guān)注焦點，財富100萬-800萬的客群則對財富規(guī)劃、 子女教育、重疾保障等需求較大。財富業(yè)務(wù)始終秉持“客戶至上”的服務(wù)理念，致力于打造一支“高產(chǎn)能、高素質(zhì)、高收入”  的精英團隊，努力成長為行業(yè)類財富業(yè)務(wù)中的佼佼者、領(lǐng)跑者，真正實現(xiàn)“做財富 有未來”的時代已經(jīng)來臨！

看系統(tǒng)—隊伍產(chǎn)能提升 人均收入可觀保費：萬元收入：萬元7.52021年2022年月均人均產(chǎn)能（ 8 .  7 萬元 / 人 ） 月均件均保費（ 3萬 元 / 件 ）2021年2022年+16%8.7+36%1.952021年2022年1500C人力人均收入個險、財富對比3000C人力人均收入個險、財富對比1497722653個險財富+51%1.KPI數(shù)據(jù)取自1月、2月均值。2.人均收入數(shù)據(jù)截至2月28日。核心人力（1500C、3000C人力）人均收入較個險同期高40%以上舉績?nèi)肆θ司a(chǎn)能、件均保費同比提升月均人均收入個險財富看排名——核心目標排名提升分類總公司目標一季度承保達成率達成率排名絕對值排名較2021年絕對值排名提升整體期交實現(xiàn)8619萬，年進度44.4%，達成率第14名，絕對值第14名，絕對值提升2名整體價值實現(xiàn)495萬，年進度39.4%，達成率第10名，絕對值第12名，絕對值提升3名財富價值實現(xiàn)321萬，年進度41.7%，達成率第11名，絕對值第10名，絕對值提升3名看xx——首季度財富成績單亮眼月均有C人力108人，目標達成率125.6%有效人力方面——

一季度，月均有C人力108人，達成率125.6%，各月均超額達成總公司考核值；其中1月達成率140%、2月達成率105%、3月達成率130%。2022年一季度32125.5%64.8%2021年一季度318.718.9%55.1%堅定價值轉(zhuǎn)型——財富渠道扛起價值重任，貢獻占比64.8%，較同期提升9.7Pt，價值率25.5%，較同期提升6.6Pt；聚焦高價值年金險和終身壽險，其中高價值年金險377萬，占比30.8%，終身壽險734萬，占比59.9%，兩款產(chǎn)品價值貢獻88.3%，轉(zhuǎn)型取得成效。財富一季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)財富一季度價值貢獻2022xx財富發(fā)展策略借助客戶資源架構(gòu)突破夯架構(gòu) 提產(chǎn)能 內(nèi)晉升優(yōu)引進核心方向以“質(zhì)”促“量”—— 將星計劃，搭建高產(chǎn)能團隊，投入傾向有效人力與產(chǎn)能扶“梁”抱“柱”—— 將星計劃，穩(wěn)固總監(jiān)層級，形成帶頭效應(yīng)固“本”增“員——架構(gòu)突破，穩(wěn)中有進財富策略窗口機遇面向未來——國家戰(zhàn)略

（1）國家政策——明確了壽險行業(yè)隊伍要努力提升高品質(zhì)服務(wù)能力關(guān)注民生打造高品質(zhì)服務(wù)能力，擴展健康養(yǎng)老服務(wù)布局“十四五”規(guī)劃對壽險行業(yè)提出了加速推進大健康戰(zhàn)略，助推多層次養(yǎng)老保障體系建設(shè)的發(fā)展要求。新格局下新布局，壽險公司企業(yè)具備打通支付環(huán)節(jié)，形成醫(yī)康養(yǎng)險生態(tài)融合的獨特優(yōu)勢。另外，需提升銷售隊伍的高品質(zhì)服務(wù)能力，擴展健康養(yǎng)老服務(wù)布局。改善人民生活品質(zhì)，提高社會建設(shè)水平健全覆蓋全民、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、公平統(tǒng)一、 可持續(xù)的多層次社會保障體系，為人民提供全方位全周期健康服務(wù)，推動養(yǎng)老事業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。