保險陌拜六問六答2022年銀保培訓--鎖定你的隨緣拜訪市場1鎖定隨緣拜訪市場2解決陌拜六大問題3隨緣陌拜的注意點1鎖定隨緣拜訪市場鎖定隨緣拜訪市場要做好陌拜，首先應該鎖定隨緣拜訪的市場。空余時間多、對積累財富有濃厚的興趣、認同保險這三個點是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗，以下三類客戶最容易成為隨緣拜訪的對象，所以下面都是圍繞這三類客戶來談如何陌拜。私企業(yè)主個體老板全職家庭主婦2解決陌拜六大問題問題一：他們的特點是什么？創(chuàng)業(yè)時間短，有經(jīng)濟實力；對國內(nèi)投資環(huán)境不滿意，有到海外投資或移民的傾向；崇尚比較新穎的的投資方式，敢于冒險。私營企業(yè)主個體老板收入能力較高，是家庭的重要支柱；做生意的過程存在一定風險，收入不穩(wěn)定；不一定擁有社會保險，身體亞健康情況較為普遍。全職家庭主婦本身待業(yè)在家，空余時間非常多；家庭重心以孩子與丈夫為主；主要的經(jīng)濟掌控權在丈夫手中。

問題二：他們可能比較需要什么？在短時間內(nèi)，以最少的成本獲取最大的收益，希望以新穎的投資理財方式獲取財富；私營企業(yè)主的需求01保障身體健康，穩(wěn)定之前所積累下來的生意成本，希望以較為保守的理財方式以錢生錢增加收入；個體老板的需求02打發(fā)空余時間，為孩子積累一定的成長財富，為家庭積累儲備金。全職家庭主婦的需求03問題三：他們會對什么事物比較感興趣？01財富的積累新穎的投資理財方式個人眼界的提高02身體健康保守的投資理財方式事業(yè)成本的穩(wěn)固03孩子日后的成長家庭財富的積累自身日常生活的調(diào)試私營企業(yè)主個體老板全職家庭主婦問題四：我對他們夠了解嗎？這需要回歸到上面的問題，深入了解私營企業(yè)主、個體老板、全職家庭主婦的共同點、需求和對什么感興趣。問題五：我可以為他們帶去什么？個人規(guī)劃疾病保障投資理財身體健康成長基金教育規(guī)劃養(yǎng)老籌劃.......我們可以提供的問題六：憑什么讓他們對我感興趣？

能展現(xiàn)專業(yè)的理財規(guī)劃師姿態(tài)，詳細地講述公司的歷史與前景規(guī)劃，讓客戶認同我的職業(yè)。提供滿足客戶需求的公司產(chǎn)品、能有效合理的提出企業(yè)資金規(guī)劃方案、能為其家人提供足夠的保障、能夠對其自身提供一定的養(yǎng)老保障，能為其提供穩(wěn)固的理財方案，作為專業(yè)的理財規(guī)劃師提供客戶所需的產(chǎn)品才是能真正打動他們，讓他們對我感興趣。隨緣陌拜的注意點隨緣陌拜的注意點自然而然在交談時不要一見面就表明拜訪目的，水到渠成后再引人正題。在拜訪前了解客戶的基本狀況，做好準備，隨時找到話題還要注意不要隨意評論準客戶現(xiàn)狀。隨緣拜訪并非天女散花似的毫無目標，鎖定目標市場后，在實際實踐過程中還是有很多細節(jié)需要注意。在與客戶交談中避免給客戶過多的壓力，要表現(xiàn)的平易近人。

任何事情不可能一蹴而就，遇到遭遇挫折時，請勿心灰意冷，要有三顧茅廬的心理準備。其他注意要點隨緣陌拜的注意點案例分享個體老板初次見面:主動熱情，態(tài)度誠懇(誠實大方、避免慌亂，卑屈、隨便等不良態(tài)度)。注意細節(jié)(嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L代表公司與個人的整體素質)。話術:您的店面真干凈!老板您氣色真是好，難怪生意做的風生水起!您一講話就讓我想起"和氣生財"這四個字，看來生意成功是有理由的!贊美層次:直接，間接(家人)、深層贊美(真誠注重細節(jié))觀察:觀察了解客戶基本狀況，如門前清掃程度、貨柜擺放、裝飾狀況，客流量等，隨時找到話題。關鍵點:隨緣拜訪首先要讓客戶接受我的到來才有機會去推銷產(chǎn)品;隨緣拜訪必須作好多次拜訪的心理準備。

隨緣陌拜的注意點有問有答半個月前我開始做陌拜，不知道該怎么講才能讓客戶參與進來，可能因為發(fā)問不好，總是自己講的多，客戶講的少，導致效果不好。請問有沒有一個發(fā)問流程?回答:其實這個流程并不是很復雜，要看你面對的是男客戶，還是女客戶。假設對方是男客戶:問答隨緣陌拜的注意點第一步稱贊他精神煥發(fā)，事業(yè)一定很順暢第二步贊美他是一個有能力，高智商的商人。贊美之后，就以發(fā)問的形式問對方:在目前的經(jīng)濟市場，各行各業(yè)都不太好做，您為什會做得如此成功?

我知道每個人成功的人背后一定有他自己的方法，很想請您教我一些方法，也讓我在不同的行業(yè)像您一樣做的那么成功，讓我的朋友為我驕傲，如果有一天，在您的指導下，我能夠成為這個行業(yè)的佼佼者，那朵感恩之花一定是屬干您的。