2022年專業(yè)轉(zhuǎn)型理念創(chuàng)新---新健康險銷售為什么xx隊伍銷售的強(qiáng)項是：年金險為客戶描繪恐怖的未來：生、老、病、殘......健康險：“恐嚇銷售法”為客戶描繪美好的未來：最美夕陽紅、靈活現(xiàn)金流、增值的資產(chǎn)...年金險：“錢生錢銷售法”保險的本質(zhì)：讓生活更美好，客戶喜歡聽，隊伍愿意講銷售理念突破大量新人保費進(jìn)入，恐嚇銷售法見效快（壽險意義和功用、人生第一張保單、理賠會）老隊伍、老客戶免疫恐嚇銷售、無法突破健康險自帶金融屬性把健康險當(dāng)做年金險銷售添加標(biāo)題以前當(dāng)前轉(zhuǎn)型健康險銷售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵健康險屬于金融資產(chǎn)健康險保費構(gòu)成健康險金融屬性的

三個構(gòu)成要素1、投保人以金融中介加入金融市場2、以保險單作為金融資產(chǎn)，參與到市場活動中3、保險金在金融市場起到聚集、中介、創(chuàng)造、高效運營的作用健康險的金融屬性領(lǐng)導(dǎo)干部需要報告的收入項目：工資、獎金、津貼補(bǔ)貼、其他勞務(wù)所得、房產(chǎn)、有價證券、投資理財產(chǎn)品、投資型保險（不含健康險）靈活性保單貸款功能讓保險資產(chǎn)擁有靈活現(xiàn)金流穩(wěn)定性保額確定，不會隨之時間變動現(xiàn)價增長不受市場經(jīng)濟(jì)影響、不受投資收益影響增值性一次增值：前期保額大于保費二次增值：后期現(xiàn)價超越保健康險也是客戶的金融資產(chǎn)私密性大額健康險金融功能更強(qiáng)大觸發(fā)風(fēng)險機(jī)制一因病致富觸發(fā)風(fēng)險機(jī)制二保全其他金融資產(chǎn)穩(wěn)定的現(xiàn)價東山再起的本金科學(xué)配置資產(chǎn)配置優(yōu)化觸發(fā)風(fēng)險機(jī)制一：可能因病致富某位伙伴YXX的理賠故事自己的保單：39本兒子的保單：35本老公的保單：16本重疾理賠合計187萬新華理賠一次甲狀腺癌，并未因病致貧可能還因病致富觸發(fā)

風(fēng)險機(jī)制二：保全其他資產(chǎn)股票基金債券房產(chǎn)現(xiàn)金產(chǎn)業(yè)大額健康險保單醫(yī)院科學(xué)配置：資產(chǎn)配置優(yōu)化配置大額健康險保住資產(chǎn)“后防線”才能配置更多高風(fēng)險資產(chǎn)穩(wěn)定的現(xiàn)價：東山再起的本金0歲孩子100萬保額累計保費23萬現(xiàn)金價值70萬30歲男士100萬保額累計保費56萬現(xiàn)金價值66萬普通人買健康險側(cè)重于補(bǔ)償性中產(chǎn)人群買健康險側(cè)重于發(fā)揮金融屬性如何發(fā)揮大額健康險金融屬性：百萬保額起步、全家擁有、保障配置全面大額健康險房產(chǎn)投資大額健康險擁有更優(yōu)良的金融資產(chǎn)屬性一大額健康險金融屬性轉(zhuǎn)型房產(chǎn)金融屬性一、所有權(quán)：按揭中的房產(chǎn)所有權(quán)屬于銀行，無法自主處置該資產(chǎn)二、收益波動：租房有斷檔期、旺鋪招租是最大謊言三、增值空間小：購房本金+貸款利息，壓縮增值空間四、受政策影響：房價波動、變現(xiàn)困難五、觸發(fā)風(fēng)險：按揭的房子銀行追還款、可能變法拍房六、其他：裝修費用、折舊、管理一、

所有權(quán)：從購買之日起投保人擁有處置權(quán)二、收益波動：現(xiàn)價增長不受經(jīng)濟(jì)、投資回報影響三、增值空間大：活得越久，保單價值越高四、受法律保護(hù)：《保險法》、《民法典》......五、觸發(fā)風(fēng)險：像汽車安全氣囊膨脹，保護(hù)其他金融資產(chǎn)六、其他：貸款、變更受益人及受益份額確定大額健康險是優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)大額健康險股票投資大額健康險擁有更優(yōu)良的金融資產(chǎn)屬性二大額健康險是優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)一、成本投入：零和游戲，有人賺錢就有人在虧錢二、收益性：一朝入股市，生死難猜三、持續(xù)性：短期獲得的收益也會因為控制不住失去四、風(fēng)險類型：激進(jìn)性（絕對不要把生存的錢拿去炒股）股票投資大額健康險一、成本投入：保費進(jìn)來保額出去放大資金功能二、收益性：保費一存，睡覺增值三、持續(xù)性：時間越久，保單價值越大四、風(fēng)險類型：穩(wěn)健性（解決其他資產(chǎn)投資的后顧之憂）大額健康險實體投資大額健康險擁有更優(yōu)良的金融資產(chǎn)屬性三實體投資大額健康險是優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)一、成本投入：賺不賺錢不知道，前期定要投入場地、人工、貨物...二、收益性：哪怕有短期優(yōu)勢也很快被電商和同業(yè)模仿和

超越三、持續(xù)性：大多中小企業(yè)壽命3-5年四、抗風(fēng)險性：一旦失敗，幾年難翻身、家庭其他資產(chǎn)面臨抵債風(fēng)險大額健康險一、成本投入：前期保額大于保費，后期現(xiàn)價大于保費二、收益性：穩(wěn)定增長不用操心三、持續(xù)性：活得越久增值空間越大四、抗風(fēng)險性：大額健康險的本質(zhì)就是最大限度抵抗風(fēng)險大額健康險是更優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢，除非靠著運氣但是靠運氣賺到的錢，最后往往又會靠著實力虧掉，這是一種必然的趨勢你所賺的每一分錢，都是你這個世界認(rèn)知的變現(xiàn)你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認(rèn)知有缺陷而造成的。