保險(xiǎn)銷售是性價(jià)比之王保險(xiǎn)銷售與一般的銷售定義還有所不同，保險(xiǎn)銷售員的身份有代理人、經(jīng)紀(jì)人，代理人構(gòu)成了保險(xiǎn)銷售員的主要力量，還有很少量的保險(xiǎn)公司員工。代理人不是保險(xiǎn)公司的員工，是與公司簽訂的保險(xiǎn)銷售代理合同，不是勞動(dòng)合同，因此也沒(méi)有底薪、社保。只有達(dá)到一定條件，公司會(huì)給予對(duì)應(yīng)的津貼、補(bǔ)貼，配一些團(tuán)體保險(xiǎn)福利。保險(xiǎn)銷售與一般的銷售定義還有所不同，保險(xiǎn)銷售員的身份有代理人、經(jīng)紀(jì)人，代理人構(gòu)成了保險(xiǎn)銷售員的主要力量，還有很少量的保險(xiǎn)公司員工。

代理人不是保險(xiǎn)公司的員工，是與公司簽訂的保險(xiǎn)銷售代理合同，不是勞動(dòng)合同，因此也沒(méi)有底薪、社保。只有達(dá)到一定條件，公司會(huì)給予對(duì)應(yīng)的津貼、補(bǔ)貼，配一些團(tuán)體保險(xiǎn)福利。本質(zhì)上的代理關(guān)系，使保險(xiǎn)銷售既有銷售的特征，又有個(gè)體工商戶，或者小微企業(yè)主的特征，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是自己做自己的老板，具有自主、自愿、自驅(qū)的特質(zhì)，自己為自己工作，和創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么不同。但是，保險(xiǎn)公司也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)銷售員有諸多要求，包括早會(huì)出勤、參加培訓(xùn)、上報(bào)活動(dòng)量，業(yè)績(jī)要求，等等，相應(yīng)也配合各種激勵(lì)與銷售支持手段，目的是保持大家的勤奮度，培養(yǎng)保險(xiǎn)銷售的專業(yè)度，保證銷售過(guò)程的合規(guī)性，以更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。不用擔(dān)心保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)假冒偽劣的問(wèn)題，當(dāng)然前提是不要有銷售誤導(dǎo)；不需要擔(dān)心財(cái)務(wù)、人力和行政的問(wèn)題；不需要和工商稅務(wù)打交道；

不需要每天坐班，時(shí)間自由；也不用擔(dān)心職場(chǎng)厚黑學(xué)，不用搞關(guān)系送禮拍馬屁，天花板取決于自己；還會(huì)有成就感，尤其在協(xié)助客戶理賠的時(shí)候；可以傳承給下一代，在國(guó)壽、平安、新華這些保險(xiǎn)公司的代理人隊(duì)伍，已經(jīng)有保二代出現(xiàn)了；不需要前期的投入，小賣店還需要租個(gè)店鋪、準(zhǔn)備進(jìn)貨資金呢，萬(wàn)一賣不出去還砸在自己手里了，不但賺不到錢，還可能虧損。做保險(xiǎn)銷售不需要提前進(jìn)貨，不需要壓貨，只要把自己這個(gè)人投入進(jìn)去，拓展客戶賣出保險(xiǎn)產(chǎn)品，如果說(shuō)再多一項(xiàng)，就是達(dá)到一定的條件后，做組織發(fā)展，拓展自己的團(tuán)隊(duì)，招募更多的人加入賣保險(xiǎn)；最重要的是，相比小賣店商品的幾個(gè)點(diǎn)、十幾個(gè)點(diǎn)價(jià)差，賣出保險(xiǎn)后的傭金要豐厚得多，算上首年傭金和各種獎(jiǎng)勵(lì)，少則30%，多則100%以上，可以說(shuō)這是比一般創(chuàng)業(yè)要強(qiáng)的地方。說(shuō)了這么多做保險(xiǎn)銷售的好處，我們也必須認(rèn)識(shí)到，賣保險(xiǎn)是銷售難度很高的，相比其他行業(yè)，說(shuō)是難度最高也不為過(guò)，所以會(huì)有“只要能賣好保險(xiǎn)，就能賣好一切”的說(shuō)法。對(duì)比保險(xiǎn)銷售與其他行業(yè)的銷售，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)銷售在公司給予的支持方面，確實(shí)相對(duì)不足，需要調(diào)動(dòng)個(gè)人主觀能動(dòng)性，因此回報(bào)的空間也就更大。第一類超級(jí)傳播者：人脈王這世界上有一類人，叫人脈王。

有人做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，拿著100個(gè)人名去給別人看（外國(guó)人名很多重復(fù)的），發(fā)現(xiàn)兩個(gè)規(guī)律：第一個(gè)規(guī)律，隨著年齡的增長(zhǎng)，人們認(rèn)識(shí)的人名更多。比如中年人比大學(xué)生認(rèn)識(shí)的人名多；根據(jù)行業(yè)的不同，人們認(rèn)識(shí)的人名數(shù)不同，比如演員行業(yè)比程序員行業(yè)認(rèn)識(shí)的人名數(shù)更多；第二個(gè)規(guī)律，同一類人里，總有少數(shù)人認(rèn)識(shí)的人名數(shù)遠(yuǎn)超一般人。比如同樣是大學(xué)生，有的人只認(rèn)識(shí)個(gè)位數(shù)以下的人名數(shù)，而有的人認(rèn)識(shí)100個(gè)人名中的90個(gè)以上。這種人就是人脈王。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，維持人際關(guān)系是一件需要消耗精力的事情，所以一旦超過(guò)一個(gè)數(shù)值，人們就會(huì)放棄其中一些不重要的人脈關(guān)系。換句話說(shuō)，跟新人建立關(guān)系是一種負(fù)擔(dān)，所以他的人脈數(shù)也維持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，遵守著150定律。

但是對(duì)于人脈王來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)一個(gè)新人一點(diǎn)都不是負(fù)擔(dān)，他們樂(lè)此不疲，比如我身邊的一位朋友，是人脈王的典型，他會(huì)把認(rèn)識(shí)的人的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等一些重要日期以及愛(ài)好記下來(lái)，那天發(fā)祝福，每到一個(gè)城市，他都有很多局，他也熱衷于介紹這些人互相認(rèn)識(shí)。人脈王，就是超級(jí)傳播者的第一個(gè)類型，如果發(fā)現(xiàn)一家好的餐館，你可能會(huì)推薦給3-5個(gè)朋友，而他們可能推薦給幾十個(gè)朋友。第二類超級(jí)傳播者：專家每個(gè)人身邊都有一類這樣的人，他因?yàn)閺氖碌墓ぷ骰蛘邇H僅愛(ài)好，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常權(quán)威，你有需要就會(huì)問(wèn)他們，而且他們非常樂(lè)于給你建議。

比如電子產(chǎn)品，你身邊總有人對(duì)于電腦、手機(jī)、耳機(jī)非常專業(yè)，什么內(nèi)存、CPU、主板跑分、性價(jià)比，等等，如數(shù)家珍。而且他們平時(shí)就非常關(guān)注這類信息，如果你想購(gòu)買，他們不僅能告訴你專業(yè)的信息，還能結(jié)合你的需要給出針對(duì)性的建議，或者告訴你怎么才能買到真正的好貨，當(dāng)然是用低于市場(chǎng)的價(jià)格。