保險(xiǎn)銷售高手的修煉曲線不僅僅是保險(xiǎn)銷售，所有事物，能達(dá)到高手境界的，就是金字塔頂尖那小部分，這是有科學(xué)道理的。事物的成長，一般有兩種成長曲線路徑：對(duì)數(shù)增長曲線，指數(shù)增長曲線。當(dāng)然還有一種線性增長，在現(xiàn)實(shí)生活中其實(shí)很少存在，這里就不討論了。對(duì)數(shù)與指數(shù)兩種增長曲線對(duì)數(shù)增長曲線上圖為對(duì)數(shù)增長，這種增長的特點(diǎn)是，初期進(jìn)步速度非?？欤?/span>1分投入有3分收獲，后期則越來越慢，最后幾乎是一個(gè)平臺(tái)期，哪怕你付出極大的努力，也只能獲得一點(diǎn)小小的突破，甚至?xí)霈F(xiàn)投入越多，虧本就越多的現(xiàn)象。

體育運(yùn)動(dòng)、減肥、學(xué)習(xí)外語，甚至養(yǎng)豬，都是這樣的特點(diǎn)。一開始100元的豬飼料帶來的增肥豬肉價(jià)格肯定大于100元，但隨著豬越來越肥，100元的飼料長出來的豬肉只價(jià)值80了，因此精明的養(yǎng)豬人要在投入產(chǎn)出相等的時(shí)候就把豬賣掉！因?yàn)檫@種增長回報(bào)太容易了，導(dǎo)致有些人一進(jìn)入這個(gè)曲線就難以自拔，比如靠送外賣一開始就每個(gè)月掙1萬多，便很難接受需要從頭開始慢慢積累能力，然后逐漸提升收入的其他工作?？砍鲑u自己的時(shí)間來換錢的勞動(dòng)收入，大致也不能突破對(duì)數(shù)增長的魔咒。想要從對(duì)數(shù)增長的詛咒里突破出來，你必須學(xué)會(huì)主動(dòng)脫離自己的舒適區(qū)。這其實(shí)也是對(duì)龐大的外賣大軍的個(gè)人憂慮，這些人以后怎么辦呢？在保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域，我們也看到有一些銷售，開始業(yè)績?cè)鲩L非?？欤y以保持，后面脫落得也特別快！

這就是典型的對(duì)數(shù)增長曲線，比如靠家里的資源，以及緣故單與自保件，在銷售的經(jīng)營分析中，以及自我業(yè)務(wù)分析中，千萬要避免這樣的誤區(qū)。指數(shù)增長曲線除了積累速度先快后慢的對(duì)數(shù)增長，還有先慢后快的指數(shù)增長。從你開始做這件事情，一直到很長很長時(shí)間內(nèi)，幾乎沒有任何能讓外人看出來的進(jìn)步。一直到某個(gè)時(shí)候，你就好像突破了一個(gè)什么障礙一樣，水平一下子就顯現(xiàn)出來了，然后還越增長越快。就好像我們有些保險(xiǎn)銷售，突然開竅了一樣。指數(shù)增長最大的風(fēng)險(xiǎn)則是中途退出，很多并沒有摸到保險(xiǎn)銷售核心的代理人，大量的流失，也是源于此。上面這張圖，學(xué)過函數(shù)的讀者很熟悉：y=ax （a為常數(shù)且以a>0，a≠1），叫做指數(shù)函數(shù)。決定指數(shù)增長的兩個(gè)關(guān)鍵變量是：a代表增長率；x代表增長的迭代次數(shù)。

例如澳大利亞的野兔繁殖速度就符合這個(gè)公式，假設(shè)每一代一只兔子生2只小兔子，基本公式為y=2x，第一代1個(gè)母兔子生2個(gè)小兔子，第二代2個(gè)兔子又生出4個(gè)，然后第三代變8個(gè)……做過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的就更熟悉了，這就是裂變，或者是保險(xiǎn)營銷員夢(mèng)寐以求的轉(zhuǎn)介紹模型。理解指數(shù)增長是理解世界真相的關(guān)鍵，我們的思維中默認(rèn)很多事情是線性增長的，但現(xiàn)實(shí)世界卻存在很多指數(shù)增長的事物，例如摩爾定律、個(gè)人財(cái)富積累、寫作能力、思維方式、靠作品帶來收入等。我們?cè)阡N售萬能、年金等產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常跟客戶說復(fù)利增長，其實(shí)就是財(cái)富的一種指數(shù)增長，是因?yàn)槲覀兺度氲拿恳还P錢都進(jìn)入了一個(gè)能支撐金錢倍增的系統(tǒng)，即保險(xiǎn)公司的投資能力。而知識(shí)、技能的增長也需要找到一個(gè)能支撐指數(shù)增長的系統(tǒng)。學(xué)習(xí)本質(zhì)上也是一個(gè)投入產(chǎn)出的游戲，既可以走出對(duì)數(shù)增長曲線，也可以走上指數(shù)增長曲線，關(guān)鍵看學(xué)什么和怎么學(xué)。學(xué)什么？

天花板很高的東西更容易實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長，有些東西天然成長空間就小，而另外一些東西天然成長空間幾乎就是無限的。如果選擇的東西不足以支撐指數(shù)增長，那么無論你怎么努力，都不能實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長。博爾特跑得再快，也不可能比普通人快出一個(gè)數(shù)量級(jí)，雖然他100米比我們也就快幾秒鐘，但他所獲得的榮譽(yù)、財(cái)富、聲望等等卻獲得了指數(shù)增長，也就是說，他用對(duì)數(shù)增長的短跑，嫁接了能支撐指數(shù)增長的個(gè)人品牌，以及隨之而來的機(jī)會(huì)和個(gè)人財(cái)富的指數(shù)增長。怎么學(xué)?選擇對(duì)了可以指數(shù)增長的東西，但方法不對(duì)，也可能無法實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長。例如，耐心不夠，忍受不了指數(shù)增長前期的低收益期，總想要及時(shí)滿足，一分耕耘一分收獲，那么很可能還沒等到收益暴增的那天就放棄了。

例如，科技革命之前，人們由于沒有找到一套能夠穩(wěn)定帶來可靠知識(shí)積累的方法，所以生產(chǎn)力長期處于低水平狀態(tài)，近代科學(xué)思維其實(shí)是一套人類發(fā)明的目前最可靠的帶來新知識(shí)的思維方法，由此，人類在對(duì)世界的認(rèn)知和改造上才獲得了可積累的進(jìn)步，個(gè)人的發(fā)展也是如此，人和人最大的差別是思維方式的差別，說的就是這個(gè)道理。