中國保險，為何單獨壽險大賣？行業(yè)有1個潛規(guī)則：GDP大于5000美金作為銷售，一定要注意一個關于客戶的收入影響。你們知道保險行業(yè)有一個潛規(guī)則嗎？當一個國家的GDP、一個地區(qū)的gdp大于5000美金的時候，壽險會大賣！就是當平均水平達到5000美金了，說明大家有錢保命了；小于5000美金，飯都吃不飽，誰買壽險？這就是行業(yè)的潛規(guī)則，而且全世界通用。所以中國的第一個壽險開始大賣的地方是哪里？上海，上海是第一個超過gdp5000美金。那么好，開始就后來全國開始買，這就是規(guī)則。那說明一個問題，就是將來我們在做自己產品企劃的時候，你要了解我什么情況下投放什么類型的產品，要根據(jù)他的收入來的。所以建議大家，在做市場營銷過程當中要了解客戶這幾年的收入，不僅說花錢，花的什么地方，這跟你的銷售產品的方案是有關系的啊。作為銷售，另一個要注意一個關于地域的文化影響。一個問題：“為銀行服務十幾年了，肯定對中國市場很了解，請說說為什么大華銀行的銀行卡在中國賣的不太好？

”銀行卡分哪兩種？借記和貸記，借記卡什么概念，那就是你把錢存在銀行，你花了是吧，花完了就沒了。那么你錢存在你不花的時候呢？銀行給你的利息清楚了嗎？叫代記卡。講個故事吧，這故事我們中國的營銷人很多都懂，你未必聽見過。這是兩個老太太見上帝的故事，兩個老太太見上帝。美國老太太跟上帝說什么？親愛的上帝，我終于把房貸還清了，我來見你來了。中國老太太說什么？親愛的上帝我最近把錢存夠了，可以給兒子造房子了，我來接你了。是兩種完全不一樣的人生觀。隨著非上市險企陸續(xù)披露業(yè)績數(shù)據(jù)，保險業(yè)頭部機構的格局漸明。在發(fā)展遇到困境的壽險業(yè)中，“老七家”的保費收入情況增減不一，位次重新洗牌。壽險業(yè)整體看，據(jù)銀保監(jiān)會數(shù)據(jù)，人身險公司實現(xiàn)保費收入為3.12萬億元（不含風險處置階段的機構），顯示出保費增速的乏力。

新冠疫情、互聯(lián)網保險替代作用以及傳統(tǒng)營銷體制遭遇瓶頸，沖擊保單銷售，壽險基本面承壓。2022年，壽險“寒意”仍未退。多家分析機構認為，開門紅期間保費增長有不少壓力，如疫情影響、潛在客群變化、供需不匹配、代理人隊伍轉型成效短期難以顯現(xiàn)。不過也有一定動力，比如，資管新規(guī)打破剛兌，利率下行背景下，保險產品保證利率優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)。老七家交卷：第四再易從這兩年的壽險頭部機構中，也能感受到陣陣寒意。一位外資險企高管的分析代表了外界的觀察視角。泰康人壽的業(yè)務增長與泰康保險集團的整體戰(zhàn)略布局相關，定位中高端客戶的掛鉤養(yǎng)老社區(qū)的年金保單，近年持續(xù)快速增長，成為該公司業(yè)務增長重要來源。據(jù)泰康集團公布的信息，其新單價值以兩位數(shù)增速領跑市場，泰康人壽內含價值創(chuàng)歷史新高，其高端客戶數(shù)量穩(wěn)居金融保險業(yè)第一梯隊。

壽險業(yè)改善仍需時日保險行業(yè)深度報告認為，壽險改善仍需時日。“隨著險企積極推進代理人渠道轉型，提升代理人專業(yè)性，改變過去人海戰(zhàn)術為精準營銷，實現(xiàn)產品供需匹配，真正以客戶為中心，行業(yè)轉型成效將會逐漸顯現(xiàn)，代理人數(shù)量或會繼續(xù)下降，但是產能提升，保費收入同比增速前低后高，新業(yè)務價值改善。不過，保險業(yè)也有一些產品銷售的利好因素。例如，中金公司2022年保險行業(yè)展望報告提到，資管新規(guī)要求資產管理業(yè)務不得承諾保本保收益，利率下行背景下保險產品保證利率的優(yōu)勢將有所顯現(xiàn)，如部分公司通過增額終身壽、終身壽等產品實現(xiàn)階段性新業(yè)務高景氣，預計重疾銷售放緩背景下，未來長期儲蓄型險種對于行業(yè)新業(yè)務保費和價值增長的重要性將顯著提升。

一個壽險從業(yè)者眼中的2022，從“整”到“治”的一年壽險業(yè)發(fā)展遇到巨大挑戰(zhàn)，總保費、新單保費雙雙下滑，營銷員隊伍大幅脫落，隊伍平均收入大部已低于社會平均工資，吸引力急速下滑。面臨惠民?？焖倨占皫淼漠a品轉型、IFRS17“大彎道”帶來的業(yè)務轉型等大挑戰(zhàn)。同時，久久回蕩在行業(yè)內的“營銷變革”到底在經營轉型上意味著什么，遲遲未達成共識或取得突破，這也在困擾著行業(yè)。可以說，壽險業(yè)已經走到了關乎自身未來命運的十字路口。脫困之路如何走，取決于對這些問題的認識。誰先認識到問題的本質，誰就可能率先走出困境，并在發(fā)展中占得先機。展望壽險業(yè)，難題待解行業(yè)發(fā)展舉步維艱繼續(xù)率的大幅滑坡需要引起十二分的警惕，應對不當將會帶來嚴重的連鎖反應。感謝觀看