健康險銷售邏輯01課堂說明02健康險銷售理念準(zhǔn)客戶開拓約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程準(zhǔn)確的把握機(jī)會進(jìn)行成交面談，向客戶解說主打產(chǎn)品，并解決客戶異議，以至最后達(dá)至成交成交面談包含2個環(huán)節(jié)：主打產(chǎn)品解說促成及異議處理準(zhǔn)確的把握機(jī)會進(jìn)行成交面談，向客戶解說主打產(chǎn)品，并解決客戶異議，以至最后達(dá)至成交健康險銷售理念人生最重要的是什么？健康 金錢 房子車子 權(quán)利 家庭企業(yè)提供哪些健康福利對你來說最重要？? 時間分配：2分鐘隨著社會的進(jìn)步，人們的生活接湊越來越快，我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態(tài)。步入“亞健康”行列的，不僅僅是我們，這已經(jīng)成為當(dāng)今環(huán)境下一個非常普遍的問題。再加上，環(huán)境污染：每天生活在大氣污染嚴(yán)重的城市里，工業(yè)廢氣、汽車尾氣……壓力過大：每天被工作和學(xué)習(xí)壓得透不過氣不當(dāng)習(xí)慣：抽煙、喝酒……垃圾食品：油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動：沒時間、沒動力、惰性在這樣情況下，我們的“健康”受到重重威脅。

從近30年數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3％至5％速度遞增。健康受到嚴(yán)重威脅各種突發(fā)疾病土壤污染水質(zhì)污染我們的現(xiàn)狀：三高一低生活壓力大還有更多。。從近30年數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3％至5％速度遞增。食品安全重大疾病的發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費越來越高發(fā)病年齡越來越低霧霾污染隨著社會的進(jìn)步，人們的生活接湊越來越快，我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態(tài)。步入“亞健康”行列的，不僅僅是我們，這已經(jīng)成為當(dāng)今環(huán)境下一個非常普遍的問題。

再加上，環(huán)境污染：每天生活在大氣污染嚴(yán)重的城市里，工業(yè)廢氣、汽車尾氣……壓力過大：每天被工作和學(xué)習(xí)壓得透不過氣不當(dāng)習(xí)慣：抽煙、喝酒……垃圾食品：油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動：沒時間、沒動力、惰性在這樣情況下，我們的“健康”受到重重威脅。從近30年數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3％至5％速度遞增。重大疾病發(fā)病率越來越高2015 年中國城市居民前十大疾病死亡率疾病名稱死亡率占比(%)惡性腫瘤26.44心臟病21.98腦血管病 20.63呼吸系統(tǒng)疾病11.80損傷和中毒外部原因6.05內(nèi)分泌,營養(yǎng)和代謝疾病3.10消化系統(tǒng)疾病2.30神經(jīng)系統(tǒng)疾病1.11傳染病(含呼吸道結(jié)核)

1.09泌尿生殖系統(tǒng)疾病1.05據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計——人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%2015年中國城市居民前十大疾病死亡率統(tǒng)計中，惡性腫瘤、心臟病、腦血管病這樣的重大疾病占據(jù)了前三位。據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計——人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%。也就是說，四個人中有三個人在一生中都可能罹患重大疾病，只是或早或晚的問題。重大疾病的高發(fā)成為一種普遍的現(xiàn)象。治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查——隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達(dá)94%早期乳腺癌治愈率達(dá)95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上雖然發(fā)病率越來越高，但是隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，治愈率是越來越高的。世界衛(wèi)生組織調(diào)查——隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。據(jù)中國腫瘤登記年報（2012）數(shù)據(jù)統(tǒng)計，早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達(dá)94%早期乳腺癌治愈率達(dá)95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上越來越多我們原來意義上無藥可治的重病、大病，現(xiàn)在都可以得以治愈。治療費用越來越高——2014年國家衛(wèi)生部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)以上僅為治療費用，未包括護(hù)理費、療養(yǎng)費、誤工費……

然而，擺在面前的一個很嚴(yán)峻的問題確實，重病治愈率越來越高，治療的費用確實一筆沉重的負(fù)擔(dān)。老百姓生病后的真實寫照！救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)！住上一次院，三年活白干！十年努力奔小康，一場大病全泡湯！小病拖，大病抗，病危等著見閻王！辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。因病致貧、因病返貧的現(xiàn)象比比皆是。根據(jù)2014年國家衛(wèi)生部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，重大疾病治療的費用至少需要30萬。而且這還只是治療的費用，患重病后護(hù)理費、療養(yǎng)費、誤工費誰來承擔(dān)？所以有一家話說的真的很形象，重大疾病治好了留下一個窮人，沒治好更是留下一家的窮人。