長期儲蓄型產(chǎn)品銷售項核心技術(shù)訓練理財型產(chǎn)品五大作用核心：講解五大功用打通客戶理念對象：所有客戶關(guān)于長期儲蓄型產(chǎn)品功能定位的核心技術(shù)規(guī)避經(jīng)濟風險解決兩項剛需（子女教育和養(yǎng)老）構(gòu)建現(xiàn)金池實現(xiàn)財務(wù)自由提供法務(wù)防火墻理財型產(chǎn)品五大作用當大小環(huán)境好的時候：做生意——財源滾滾，幾輩子花不完的錢，養(yǎng)老算什么？買房子——房子增值，房租更是為養(yǎng)老提供源源不斷的現(xiàn)金流投資——回報率高，錢生錢，利滾利跑贏通脹沒問題。

規(guī)避經(jīng)濟風險當大小環(huán)境出問題的時候(經(jīng)濟周期)做生意——虧本，破產(chǎn)，負債，跳樓

買房子——租不出，賣不掉，空關(guān)還要把稅交，管理維修要花錢投資——血本無歸（2015年股災(zāi)，超過60萬的中產(chǎn)階級被消滅）當經(jīng)濟下行，所有投資都會出現(xiàn)問題，這時你需要安全，而保險是最安全的金融產(chǎn)品。沒有人可以通過一種投資工具或一種短期理財工具，去解決未來長期的人生規(guī)劃。子女教育和養(yǎng)老保險是不二選擇。解決兩項剛需（子女教育和養(yǎng)老）幸福生活要規(guī)劃，尤其是子女教育和養(yǎng)老，都是長期的問題。

長期的規(guī)劃要用長期的理財產(chǎn)品，比如保險。理財型產(chǎn)品具有較高的現(xiàn)金價值，而通?，F(xiàn)金價值的一部分可通過保單的貸款功能隨時獲得現(xiàn)金，等于為家庭建立一個“現(xiàn)金池”，從而成為家庭理財不可或缺的配置：可提供應(yīng)急現(xiàn)金1、減少現(xiàn)金的配置比例，提高整體投資收益2、保證其他投資項目的正常進行3、購買的分紅保單在個人融資方面的獨特優(yōu)勢：a、放在保險賬戶里的這筆財富比放在任何地方更看得見，摸得著，通過手機APP可以隨時貸款和還款，可以查詢每一年的收益，可以查詢到財富管家賬戶新增加的財富，大大提升了客戶的體驗度，真可謂“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外！”b、通過這份保單可以獲得放大30倍的融資功能構(gòu)建現(xiàn)金池可靈活配置（進可攻，退可守）擁有工資類收入的客戶購買分紅理財保險一方面是作為家庭的資產(chǎn)配置，另一方面更多的是希望通過強制儲蓄的方式積累子女教育和養(yǎng)老金，在平時當有超過5%利率的理財產(chǎn)品的時候，完全可以通過保單貸款的方式隨時去購買，通過二次運作提升該產(chǎn)品的整體收益。

擁有投資收入的客戶購買分紅保險更大的作用是規(guī)避投資風險，在好的時候拿出20%出來作為防御性資產(chǎn)，作為蓄水池。一方面不妨礙80%的資產(chǎn)繼續(xù)投資，另一方面20%的防御性資產(chǎn)可以在不好的時候作為應(yīng)急的資金來進行運用。可自主選擇繳費期1、通過保單質(zhì)押融資的方法提前鎖定財富，通過分期還款的方式讓財富積累更快速2、通過保單養(yǎng)保單輕松增加保險資產(chǎn)，從而創(chuàng)造更多的現(xiàn)金流，在財富不斷積累的同時讓保險收入逐步成為家庭收入的重要部分，逐步從家庭財務(wù)安全到成為家庭經(jīng)濟的強大保障。三、構(gòu)建現(xiàn)金池財務(wù)自由的三個層面勞動收入大于支出（身體風險）投資收入大于支出（投資風險）保險收入大于支出（不敗之地）勞動創(chuàng)造的現(xiàn)金流足于支付消費是富裕的第一個層面，其風險來之于身體的風險；投資創(chuàng)造的現(xiàn)金流足于支付消費是富裕的第二個層面，其風險來之于投資本身帶來的巨大風險；真正的富裕是當保險收入足于支付消費收入的時候，對財富的各種焦慮（包括財富的傳承）不復存在，人生實現(xiàn)真正意義的財務(wù)自由，所以李嘉誠說……實現(xiàn)財務(wù)自由提供法務(wù)防火墻可避債收入合法、購買行為在債務(wù)之前、已交入保險主賬戶的本金可以避債，未交保費和收益都要還債。

可避稅本金可以避稅（傳承）收益可以避稅（無所得稅、無遺產(chǎn)稅）買保險過程可以抵稅可保全個人資產(chǎn)實物資產(chǎn)需要所有者去保護，所以只能強者擁有；我們需要的是可以保護我們的資產(chǎn)，比如保單。微利時代7句話核心：解讀微利時代客戶感受對象：工薪階層、中產(chǎn)客戶長期儲蓄型產(chǎn)品直接銷售及異議處理的核心技術(shù)微利時代的定義當一個國家不停地降息，這個國家就進入微利時代，無論你有沒有在銀行存錢，銀行降息都和你有關(guān)。銀行不停地降息 所有理財產(chǎn)品的收益都跟著下降 高收益的地方容易發(fā)生本金風險，導致血本無歸 干什么都不好干 干什么都不賺錢 利潤越來越低 工薪階層感受生意人感受微利時代人們的感受微利時代錢應(yīng)該怎么放？我建議，把錢分為四個賬戶……寫在標普四象限上面，起到承上啟下作用。謝謝