玩一玩：玩出新世界拓客訓(xùn)練2.0大家好，歡迎來到本次課程的學(xué)習(xí)，我是來自XX，今天很高興跟大家一起學(xué)習(xí)，分享這個課程，《玩一玩 玩出新世界》通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握在客戶經(jīng)營活動中如何做好玩前、玩中、玩后的關(guān)鍵動作;同時能夠把握每次活動后對客戶的跟進關(guān)鍵點找到再次服務(wù)/活動的理由。

你喜歡玩嗎？你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。你看報表時，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端。你在會議中爭論時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠遇不見的人在正式進入課程之前，我想做一個調(diào)查，問問在座的小伙伴喜歡玩嗎,大家在平常休息、娛樂的時間，刷抖音，通過抖音進行“云旅游”“云體驗”嗎？玩的益處馬云說過：“越會玩的人反而越容易成功”，往往玩的很好的人，在工作學(xué)習(xí)上也會比別人更厲害。當(dāng)然，“會玩”并不是那種浪費時間、自我墮落的無質(zhì)量的玩，而是能夠在玩中學(xué)到新的技能，從而進一步提升自己的自我價值一步一步的走向成功。

PPT描述壽險人的詩和遠方1、提高交際能力；2、寬廣思維；3、培養(yǎng)廣泛興趣、陶冶情操；4、成交保單，獲取傭金獎勵。黃金五步全景圖回顧黃金五步全景圖：“玩一玩”，是體系重要的一環(huán)，育客的關(guān)鍵動作，也是育客的常態(tài)服務(wù)行為。結(jié)合客戶興趣偏好，交往程度等維度，邀請新、老客戶參加不同經(jīng)營活動，于客戶深度接觸、溝通、互動、提升客戶體驗的客戶服務(wù)行為。

百萬收入有保證日工作量的標(biāo)準(zhǔn)10個鏈接5個電話3個面見1個促成1個名單玩一玩銜接黃金五步之“玩一玩”玩一玩是以營業(yè)部和團隊為單位，通過日常接觸，尋找、緊抓客戶的興趣愛好，以團隊活動的形式輕松搞笑的與客戶產(chǎn)生深度接觸，取得客戶進一步的支持，使之認(rèn)同自己、信任自己，進而推進銷售流程的順利進行。

公司、職場和伙伴高效協(xié)同提供支持落地執(zhí)行組織活動公司職場約一約列一列見一見觸一觸玩一玩玩一玩是以營業(yè)部和團隊為單位，通過日常接觸，尋找、緊抓客戶的興趣愛好，以團隊活動的形式輕松搞笑的與客戶產(chǎn)生深度接觸，取得客戶進一步的支持，使之認(rèn)同自己、信任自己，進而推進銷售流程的順利進行。在“玩”中，公司、職場和伙伴三者需要高效協(xié)同、在公司支撐、職場組織、伙伴執(zhí)行的情況下，最大化發(fā)揮“玩”的效能。1何為“玩”2為何“玩”3如何“玩”本節(jié)課程將分三個內(nèi)容跟大家?guī)硪弧ⅰ巴妗辈煌诠镜钠脚_“玩”是育客很好的潤滑劑，無論是銷售人員，還是客戶都能夠輕松的氛圍中獲得身心愉悅，從而實現(xiàn)感情的“加溫”。好邀約有信心零壓力敢邀約能互動銷售人員客戶零壓力愿意來能放松從觀念上，大家首先要明確的是“玩”不同于公司的銷售平臺。

為什么呢？對銷售人員而言，活動本身讓銷售人員有信心、敢邀約、在邀請客戶參加活動沒有壓力，好邀約，不容易遭受客戶的拒絕，同時在參加活動的過程中能夠與客戶有很好的互動。對客戶而言，參加活動沒有壓力，例如活動中沒有銷售環(huán)節(jié)，客戶愿意來參加活動且能夠輕松參與。所以玩”是育客很好的潤滑劑，無論是銷售人員還是客戶都能夠輕松的氛圍中獲得身心愉悅，從而實現(xiàn)感情的“加溫”二、花樣百出的“玩”——武漢個人表彰會如果以“節(jié)日”時間軸為例，推薦活動如下：

操作要點：配合學(xué)員手冊，讓學(xué)員在自己的學(xué)員手冊上形成自己的活動案例客戶活動種類繁多，如何合理安排常態(tài)活動呢如果以節(jié)日問我時間軸，建議活動這樣安排。（PPT表格）這是我給大家推薦的，結(jié)合實際情況，如果是你，以節(jié)日為時間為軸設(shè)計客戶經(jīng)營活動，請大家完成學(xué)員手冊上的內(nèi)容多類型客戶興趣愛好組織動，親子、戶外、藝術(shù)、健康、采摘、節(jié)日、女性等活動多主題每季度制定不同客戶活動主題多層級一般是省、市、支、職場四級組織不同的星級客戶活動，例如公司推出的“三節(jié)一生”。如何搭建“花樣百出”玩的平臺，這樣的平臺是多主題、多類型、多層級。

多主題是每季度制定不同客戶活動主題；多類型更多是以客戶興趣愛好組織活動，例如親子、戶外、藝術(shù)、健康、采摘、節(jié)日、女性等活動；多層級一般是省、市、支、職場四級組織不同的星級客戶活動，例如公司推出的“三節(jié)一生”。無論是什么活動，它都是有育客的平臺，是加深與客戶交流的工具。

是體驗，更是目標(biāo)。從深度參與玩和有效跟進玩，我們的目標(biāo)就是要通過玩，實現(xiàn)與客戶的深度交流、溝通、互動，情感升華。