健康險分類銷售法什么是健康險的“分類銷售法”？將健康險意義和功用進(jìn)行分類講解，進(jìn)行直觀理念溝通并收集客戶需求對計(jì)劃書的的產(chǎn)品責(zé)任分類講解，帶給客戶強(qiáng)烈的安全感并順利簽單“分類銷售法”優(yōu)勢：通俗易懂，業(yè)務(wù)伙伴不需要過多訓(xùn)練就能使用客戶容易理解，形象直觀，快速打通理念，體現(xiàn)個人專業(yè)性，贏得客戶信賴全面激發(fā)客戶的健康保障需求經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效“我先用10分鐘時間給你介紹一下商業(yè)保險的分類及作用，你做一個了解，你聽完以后再告訴我需要什么樣的保險，我再給你做個性化的設(shè)計(jì)”（下面進(jìn)入畫圖分類講保險）。

畫圖介紹健康保險的意義作用溝通保險理念，收集客戶保險需求，健康類教育/養(yǎng)老類

財(cái)富管理類，商業(yè)保險分類（邊畫邊講）商業(yè)保險主要分為三大類，不管哪家公司，產(chǎn)品分類都是大同小異，第二類是教育金類（孩子）或養(yǎng)老類（大人）第三類是財(cái)富管理類保險，第一類是不分大人和小孩的健康類保險，健康類保險又分為兩類，也可以說是導(dǎo)致我們出現(xiàn)健康風(fēng)險的兩大因素。第一類是意外保險，這個只受外力影響，不管大人小孩、是否健康以及身份高低貴賤，每個人都有可能遭遇意外風(fēng)險，第二類就是和我們身體健康狀況相關(guān)的疾病保險，意外風(fēng)險又細(xì)分為大一點(diǎn)的意外風(fēng)險和小一點(diǎn)的意外風(fēng)險。

小的意外是指磕磕碰碰、貓抓狗咬、骨折摔傷。這種情況下提供相關(guān)發(fā)票病歷等資料可以到保險公司報(bào)銷什么是大一點(diǎn)的意外呢，就是天災(zāi)人禍、地震海嘯這一類，給人造成的后果是身故或傷殘，如果身故保險公司直接賠付保額，買10萬賠10萬，買100萬賠100萬，你的身價你自己決定，具體以保險合同條款約定及公司理賠規(guī)則為準(zhǔn)，小病是指投保30天之后首發(fā)的疾病，包括感冒發(fā)燒、闌尾炎或手足口等季節(jié)性流行病，出院之后提供發(fā)票、病歷等資料即可獲得相應(yīng)報(bào)銷。小意外和小疾病都屬于報(bào)銷類保險，他們的共同點(diǎn)是報(bào)銷額度不會超過你花費(fèi)的總額，不能重復(fù)報(bào)銷。有一些產(chǎn)品包含住院補(bǔ)貼，可以根據(jù)住院天數(shù)獲得補(bǔ)償。

具體以保險合同條款約定及公司理賠規(guī)則為準(zhǔn)，同樣的道理，疾病類的保險也分為小病和大病。同樣的道理，疾病類的保險也分為小病和大病。接下來講一下重大疾病保險。您認(rèn)為什么是重大疾病呢？像癌癥、心梗、腎衰這一類的對我們身體造成重大傷害甚至危及生命的疾病就是重大疾病，一旦患上重大疾病需要耗費(fèi)巨大的財(cái)力和精力去應(yīng)對，讓整個家庭都陷入困境。重大疾病保險就是幫助患者及家庭擺脫困境。雖然社保能幫我們解決一部分，但是一些自費(fèi)藥、康復(fù)費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、誤工費(fèi)等是社保不能解決的，而這些費(fèi)用不僅花費(fèi)高而且持續(xù)時間長，甚至是終身花費(fèi)。

具體以保險合同條款約定及公司理賠規(guī)則為準(zhǔn)，一張圖概覽“分類銷售法”健康類，教育/養(yǎng)老類，年金類，重大疾病沉重負(fù)擔(dān)收集客戶需求，你想給誰建立保障呢？現(xiàn)在已有的保障情況？您需要補(bǔ)充哪方面？您一年打算拿出多少錢？你理想的保額是多少？您是否有貸款？王姐，通過我剛才的介紹，您對健康類保險的分類和作用是否有了初步的了解？我還有哪些沒講清楚的嗎？我現(xiàn)在需要您的一些詳細(xì)信息幫您制作一個適合您的、科學(xué)的、完備的家庭保障計(jì)劃。不要直接對客戶猛推產(chǎn)品，先給客戶講明白保險是什么讓客戶自己提出需求，避免了客戶去比較產(chǎn)品，分類介紹健康險的目的。