保險營銷秘籍之獨孤九劍，保險代理人在推銷保險時最頭痛的是簽不到單子，被客戶拒絕，那么怎樣把握客戶心理，有哪些壽險營銷技巧？獨孤九劍心法的營銷技巧，第一劍：劍鞘分身，惟我獨尊，踏進(jìn)保險代理行業(yè)，一定要有雄心壯志，有大夢想。對保險公司的頂級高手來說，目標(biāo)大于一切。無目標(biāo)就無戰(zhàn)斗力，只能成為這一行業(yè)的一員，只是一個小角色而已。要想在這一行中唯我獨尊，你必須要有一個切實可行的計劃來實現(xiàn)你的夢想。劍鋒本身是否具有殺傷力，僅僅依靠劍鋒是不夠的，你還必須有足夠的力量，否則劍不出手就會被別人奪去。這就是說，并非人人都會做好保險代理工作，你必須有充分的準(zhǔn)備、知識、心理、技巧和習(xí)慣準(zhǔn)備。任何時候都要充實自己，以飽滿的精神面對每一個銷售。

第二劍：劍鋒未出，劍氣先行。第三劍：劍出偏鋒，勝券在握。劍要快、要準(zhǔn)、要具有殺傷力。因此在準(zhǔn)客戶開拓這一環(huán)節(jié)，您必須花費大量的時間，整合資源，尋找優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶。什么是優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶？由于有20%的人傾向于創(chuàng)造一個城市80%的收入，你必須花很多時間來研究他們，接近他們，和他們成為朋友。當(dāng)然，你最好還是把客戶轉(zhuǎn)介給他，這樣就可以有源源不斷的準(zhǔn)客戶資源。什么是優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶？即具備以下幾個條件：經(jīng)濟(jì)收入豐厚、穩(wěn)定，身體健康有責(zé)任心，保險意識強容易接近，第四劍：劍光身影，魅力四射。

通過這一環(huán)節(jié)，你的儀容儀表、言談舉止、待人接物、氣質(zhì)方面的風(fēng)度，一定會給客戶一個愉快的感覺，讓他欣賞你，喜歡你，愿意與你在一起，就如同遇見了多年未見的老朋友總之，你的魅力讓他無法拒絕。誠然，對于那些優(yōu)質(zhì)的準(zhǔn)客戶來說，電話預(yù)約非常重要，因為他們不喜歡被突然打擾，需要得到別人的尊重。搜集客戶資料這一環(huán)節(jié)，您不僅要了解客戶的基本資料，如：姓名、年齡、出生年月、家庭、收入、單位等，更要了解客戶的感性資料。要與顧客深入交流，了解他的內(nèi)心世界，比如退休計劃、子女教育計劃、未來生活品質(zhì)等。在完成了所有這些之后，你才算完成了客戶資料的收集。

第五劍：虛實并出，投石探路。為了找到購買節(jié)點，你必須了解顧客的真實需求。如果顧客想要通過保險來解決問題，那么我們壽險公司產(chǎn)品的功能和功能是一致的，你就會發(fā)現(xiàn)顧客購買的動機(jī)。這是顧客的命門。所以，無論客戶是鐵布衫還是金剛罩，都會迎刃而解。

第六劍：劍氣合一，攻其要害。第七劍：項莊舞劍，意在客戶。在銷售過程中，設(shè)計解決方案是很重要的一步，它是你整理你的思想，以及你能否吸引到未來客戶的一種表現(xiàn)。這個需要平時的修為和現(xiàn)在的能力。不然，你將得不償失。

要完成這一環(huán)節(jié)，必須要自信、果斷，不可有絲毫大意。當(dāng)然，越到最后，你的劍法越純，也最容易出差錯。不要太緊張，你應(yīng)該更輕松，更輕松。很多保險代理人都把促成簽單等同于走鋼絲、高難度動作。她們認(rèn)為這是區(qū)分成功的營銷人員和失敗的營銷人員的關(guān)鍵。事實上，如果你做的每件事都切中要害，那么在銷售過程中，促成簽單只是簡單而自然的一步。第八劍：劍影隨形，中原一點紅。