保險(xiǎn)新人最應(yīng)該做的10件事兒，其實(shí)很多新人都很迷茫的，很多新人如果沒(méi)有正確的指導(dǎo)，也會(huì)走很多彎路的，那今天，告訴大家新人最應(yīng)該做的10件事兒，這10件事重要性不分先后，每一條都很重要。這一條不僅僅是新人應(yīng)該做到的，而且應(yīng)該貫穿到保險(xiǎn)從業(yè)的始終。首先不要對(duì)客戶說(shuō)謊，永遠(yuǎn)不要。這個(gè)行業(yè)很容易被利益熏心，經(jīng)常有一些從業(yè)者用“騙”跟“誤導(dǎo)”的方式去賣保險(xiǎn)。但如果我們想做的長(zhǎng)久，一定要對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)，這一點(diǎn)一定要切記。其次不要跟團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與引薦人說(shuō)謊，他們是跟你有利益綁定的人，都是想發(fā)自內(nèi)心幫你的人，也一定要保持真實(shí)。

最后不要跟自己說(shuō)謊，如實(shí)面對(duì)自己的內(nèi)心。認(rèn)真寫(xiě)官宣文，官宣文一般是一篇或者多篇介紹自己為何做保險(xiǎn)，以及介紹自己所在的行業(yè)，所處的公司，所在的團(tuán)隊(duì)以及自己未來(lái)會(huì)做什么事兒的這樣的文章。官宣文一般會(huì)發(fā)布在自己的公眾號(hào)以及其他自媒體平臺(tái)上，所以提前開(kāi)通一些自媒體平臺(tái)也是新人期應(yīng)該做的事兒。

     官宣文一定要認(rèn)真寫(xiě)，建議寫(xiě)之前找主管咨詢或者多去看一些同行寫(xiě)的優(yōu)秀的官宣文，官宣文有可能是你的客戶與全新的你建立聯(lián)系的第一步，第一印象非常重要。官宣文也是自己跟全新的自己認(rèn)識(shí)的第一步，即便你不想讓別人知道，你也值得自己給自己寫(xiě)一篇。3整理自己的保險(xiǎn)形象，所以，我們不僅僅要修煉內(nèi)功，我們也要讓我們被更多人看見(jiàn)與需要與喜歡。其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的IP制定了。比如你的頭像，你的簡(jiǎn)介，你的名片與海報(bào)，你的三講，你的定位等等等等。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的特點(diǎn)，你要學(xué)會(huì)展示你的優(yōu)點(diǎn)與亮點(diǎn)，或者說(shuō)，你要學(xué)會(huì)讓別人提起你，或者看到你，就能知道你是一名曾經(jīng)優(yōu)秀的，或者現(xiàn)在優(yōu)秀的，或者未來(lái)即將優(yōu)秀的人。

制定目標(biāo)與規(guī)劃，建議每個(gè)新人都做一個(gè)SWOT分析與保險(xiǎn)職業(yè)規(guī)劃。大部分保險(xiǎn)公司給的目標(biāo)大多是業(yè)績(jī)目標(biāo)。但我覺(jué)得，除了業(yè)績(jī)，還要讓新人有學(xué)習(xí)目標(biāo)跟活動(dòng)量目標(biāo)。最重要的，除了要知道我們想到什么結(jié)果，我們還要知道我們?nèi)绾巫霾拍艿竭@些結(jié)果。這個(gè)目標(biāo)規(guī)劃，一定是新人自己跟團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與引薦人一起完成的。5多輸出，如果為啥自己新人期就能有客戶？都是因?yàn)樵敢廨敵?。此次此刻你們看的這寫(xiě)字，也是一種輸出。輸出的好處不僅僅是教會(huì)別人，也能讓自己真正的學(xué)會(huì)，讓自己更清晰的梳理一些知識(shí)點(diǎn)。

更重要的，你的輸出總會(huì)影響到一些人，被人看見(jiàn)，也會(huì)得到認(rèn)可，繼而被需要。所以新人期的保險(xiǎn)人，就要學(xué)會(huì)輸出，比如你聽(tīng)了一堂課很好，不要光鼓掌，可以寫(xiě)出來(lái)學(xué)習(xí)筆記。比如你今天研究一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，不要光看會(huì)了就好，你寫(xiě)出來(lái)，可以去教會(huì)給別人。比如你很想告訴一個(gè)客戶一個(gè)理論，你可以寫(xiě)出來(lái)，有可能你體系化的文字更能把問(wèn)題講清楚。

輸出的好處非常多，但的確也很累很辛苦。輸出是一個(gè)保險(xiǎn)人必備的能力一個(gè)人想學(xué)游泳最快的方式就是去游，一個(gè)人想學(xué)騎自行車最快的方式就去騎，一個(gè)人想學(xué)賣保險(xiǎn)最快的方式就是去賣。但游泳跟自行車需要有人保證基礎(chǔ)的安全。保險(xiǎn)也一樣，想學(xué)會(huì)最快的方式就是去實(shí)戰(zhàn)，但也要在保證“基礎(chǔ)的安全”上的實(shí)戰(zhàn)。保險(xiǎn)的基礎(chǔ)安全就是，不要給客戶錯(cuò)誤的信息以及產(chǎn)品。讓新人都去實(shí)戰(zhàn)。