目標(biāo)設(shè)定與行動計劃，設(shè)定目標(biāo)的重要性，設(shè)定目標(biāo)的原則與方法，設(shè)定目標(biāo)與行動計劃，所有成功人士都有目標(biāo)。如果一個人不知道他想去哪里，不知道他想成為什么樣的人、想做什么樣的事，他就不會成功。——諾曼 ·文森特 ·皮爾(美國著名作家)第一組隊員不知道村莊的名字和距離，只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪?。剛?了一會，就有人開始叫苦，不愿走了，越往后走他們的情緒越低落。

第二組隊員知道村莊的名字和路程，但路邊沒有里路牌，走到全程的四分 之三時，大家感覺路程還很漫長，大家情緒變得低落。第三組隊員不僅知道村子的名字和路程 ，而且路上有指示牌指出距離，行程中他們用歌聲和笑聲來消除疲勞 ，因此很快就到達(dá)了目的地。一組關(guān)于目標(biāo)的實驗當(dāng)人們的行動有明確的目標(biāo)，并且把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照、清楚，地知道自己與目標(biāo)的距離時 ，就會自覺地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。

自由懶散，內(nèi)心不充實，缺乏自信， 對于工作充滿懈怠。參會不規(guī)律，甚至不參會對于自我 提升管理欠缺。對時間沒有規(guī)劃，工作效率低，事倍 功半，業(yè)績忽高忽低。有無目標(biāo)營銷員的不同表現(xiàn)，漫無目標(biāo)的壽險營銷員，目標(biāo)明確的壽險營銷員，擁有良好的時間管理，工作有效率，事半功 倍，業(yè)績穩(wěn)中有升。精神飽滿，充滿自信，對待工作充滿激情。

按時參會并堅持學(xué)習(xí) ，不斷提升自我。

設(shè)定目標(biāo)的重要性，03目標(biāo)有助于把重點從過程轉(zhuǎn)到結(jié)果。目標(biāo)能激發(fā)積極的心態(tài)，產(chǎn)生源源不斷的動力。02目標(biāo)有助于分清輕重緩急，把握重點。目標(biāo)能讓人提高激情，有助于評估，進(jìn)展與自我完善。設(shè)定目標(biāo)的原則與方法指目標(biāo)要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)。指目標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)?！?例1：我下個季度要晉升總監(jiān)?！獰o法實現(xiàn)，例2：我下個季度要晉升高級客戶經(jīng)理。—可實現(xiàn)，目標(biāo)設(shè)定的SMART原則，R (  Realistic  )： 實際可行的，指目標(biāo)是實在的，與本質(zhì)工作相關(guān)聯(lián)。 × 例1 ：我打算做國內(nèi)第一富豪 。 √ 例2 ：我要成為全明星會員。

目標(biāo)設(shè)定的SMART原則，—不太現(xiàn)實，—現(xiàn)實T ( Time-based )： 有時限的，指注重完成目標(biāo)的特定期限?！?例1 ：我要新增合格1人?！?例2 ：我要在本月新增合格1人 。目標(biāo)設(shè)定的SMART原則—沒有時限—有時限，M：15000、20，R：下季度晉升高級客戶經(jīng)理，符合SMART原則的目標(biāo)設(shè)定，例： 我本月打算通過公司舉辦的活動邀約20個準(zhǔn)客戶參會，  FYC達(dá)到15000 ，在下季度成功晉升高級客戶經(jīng)理。目標(biāo)設(shè)定的SMART原則，目標(biāo)設(shè)定的剝洋蔥法，近期目標(biāo)(月/周/日/即時等)。

短期目標(biāo)( 0.5-1年)中期目標(biāo)( 2-3年)，長期目標(biāo)( 5-10年)，總體目標(biāo)(人生核心軸)，目標(biāo)設(shè)定的剝洋蔥法職涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖，設(shè)定目標(biāo)與行動計劃1.我目前的級別？2.我本月的件數(shù)？3.我本月的FYC？個人現(xiàn)狀分析——我在哪兒，我目前的級別？我本月的FYC？我本月的件數(shù)？職業(yè)經(jīng)理人百萬精英，職業(yè)發(fā)展目標(biāo)——我要去哪兒，你的壽險職業(yè)目標(biāo)是什么？職業(yè)發(fā)展目標(biāo)——我要去哪兒個人做績優(yōu)每季度增一個績優(yōu)，輔導(dǎo)屬員做好以上兩件事。沒有目標(biāo)的人是為有目標(biāo)的人干的，有小目標(biāo)的人是為有大目標(biāo)的人干的，有大目標(biāo)的人是為有不可思議目標(biāo)的人干的，冠軍團(tuán)隊 信念致勝，目標(biāo)擬定表。