比一比您整理了多少客戶？  打算如何開拓這些客戶？目標(biāo)市場的開拓方法，如何確立目標(biāo)市場制定可行性開拓計(jì)劃如何確立目標(biāo)市場何為目標(biāo)市場，企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需要或特征的購買者集合。歐美家具vs中式家具，根據(jù)營銷員自身優(yōu)勢鎖 定匹配的目標(biāo)市場， 深 耕細(xì)作， 做有成效、有 價(jià)值的客戶批發(fā)。壽險(xiǎn)行業(yè)的目標(biāo)市場，您打算將最重要的目標(biāo)市場 鎖定在客戶地圖的哪一緣？當(dāng)瞄準(zhǔn)最有優(yōu)勢的目標(biāo)市場時(shí)，您就能為 客戶服務(wù)得更周到，讓他們更滿意，讓資 源投入產(chǎn)生更多價(jià)值。四緣選一緣，深耕細(xì)作，容量充足。

區(qū)域集中：準(zhǔn)客戶數(shù)量充足（2年可挖掘）準(zhǔn)客戶比較集中。便于拜訪和服務(wù)，提高工作效率，目標(biāo)市場的選擇目標(biāo)市場的客觀條件：市場價(jià)值，容易接近： 足以信賴：調(diào)和一致：與客戶具有相對(duì)較多的共同點(diǎn)，能夠提供滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)決定成敗的關(guān)鍵，與目標(biāo)市場的客戶在服裝、舉止、興趣話題等方面 具有較強(qiáng)的相融及共通性，且人際交往和睦。目標(biāo)市場的選擇，目標(biāo)市場的主觀條件：匹配優(yōu)勢，目標(biāo)市場的選擇挑選五位學(xué)員，每人用30秒 介紹自己的既往經(jīng)歷、興趣 愛好或性格特征，目的是盡 可能讓更多人記住自己。小游戲，目標(biāo)市場的選擇小游戲，你記住了誰？為什么？結(jié)論：人們更容易因?yàn)楹湍阍?既往經(jīng)歷、興趣愛好或性格特征 等方面的共通性記住你。

目標(biāo)市場開拓成功案例，本機(jī)構(gòu)有明確目標(biāo)市場的績優(yōu)人員目標(biāo)市場開拓績效呈現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)（既往經(jīng)歷、興趣愛好等），客戶群特點(diǎn)（職業(yè)背景、興趣愛好等）個(gè)人如何與客戶群匹配（獲得認(rèn)同），目標(biāo)市場的開拓方法標(biāo)準(zhǔn)獲取批量客戶資源，利他心態(tài)，不功利，長期經(jīng)營的服務(wù)意識(shí)，明確一緣，深耕細(xì)作、持續(xù)經(jīng)營，活動(dòng)經(jīng)營是根本，全局式策劃，環(huán)環(huán)相扣，每場活動(dòng)目標(biāo)明確，切入點(diǎn)契合，后續(xù)動(dòng)作到位獲取批量客戶資源并獲得認(rèn)同，四緣開拓的目標(biāo)與要求，特征越細(xì)化越容易成功互動(dòng)越頻繁越容易成功認(rèn)同度越高越容易成功。

四緣開拓的技巧，親緣開拓，地緣開拓 業(yè)緣開拓 趣緣開拓目標(biāo)市場特征：血親關(guān)系密切、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益連帶，關(guān)鍵經(jīng)營能力：獲得家庭影響力中心認(rèn)可的能力，和睦相處、調(diào)和氛圍的共情能力，家庭聚會(huì)的組織能力親緣開拓，以參與家族聚會(huì)等方式創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)以家族風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)為要點(diǎn)切入保險(xiǎn) 家族保單銷售、持續(xù)加保和轉(zhuǎn)介紹，親緣開拓開拓方式親緣開拓，地緣開拓 業(yè)緣開拓 趣緣開拓，地緣開拓，身邊的典型活動(dòng)：業(yè)主群、同鄉(xiāng)會(huì)等。

易見面、近鄰或有地域共通性，目標(biāo)市場特征：關(guān)鍵經(jīng)營能力：處理協(xié)調(diào)公共事務(wù)的能力組織策劃社群活動(dòng)的能力，整合社群資源的能力，地緣開拓參加或組織活動(dòng)與物業(yè)合作，提供服務(wù)，與社區(qū)人員建立長期關(guān)系，互惠互利逐漸成為區(qū)域影響力中心、資源平臺(tái)，持續(xù)拓展，地緣開拓，開拓方式，親緣開拓，地緣開拓 業(yè)緣開拓 趣緣開拓業(yè)緣開拓，身邊的典型活動(dòng)：同學(xué)會(huì)、商會(huì)等，職場關(guān)系密切、易產(chǎn)生從眾心理，目標(biāo)市場特征：關(guān)鍵經(jīng)營能力。

熟悉職業(yè)環(huán)境、核心人物，職業(yè)核心人員的經(jīng)營能力行業(yè)活動(dòng)場景的設(shè)計(jì)能力，業(yè)緣開拓通過經(jīng)營行業(yè)影響力中心，找到行業(yè)突破口，主動(dòng)在工作場所遞送保單，創(chuàng)造接觸與交流機(jī)會(huì) 通過較為明顯的持續(xù)售后服務(wù)，吸引其他業(yè)內(nèi)人士 樹立業(yè)內(nèi)口碑，持續(xù)拓展，業(yè)緣開拓開拓方式，親緣開拓，地緣開拓 業(yè)緣開拓 趣緣開拓。