想要留住保險(xiǎn)優(yōu)才，比賺錢更重要的是前途（下）前期我們分享了團(tuán)隊(duì)主管為優(yōu)才做職涯規(guī)劃對(duì)團(tuán)隊(duì)留存的重要性，以及應(yīng)如何為優(yōu)才做職涯規(guī)劃；今天將從實(shí)操層面繼續(xù)分享團(tuán)隊(duì)主管為優(yōu)才做職涯規(guī)劃的具體操作。主管在優(yōu)才職涯規(guī)劃上具體該從哪些方面著手呢？ 協(xié)助做好職涯規(guī)劃對(duì)穩(wěn)定優(yōu)才留存有重要作用。雖然職涯規(guī)劃雖然更多的是以個(gè)人為主導(dǎo)的事情，但是協(xié)助優(yōu)才做好職涯規(guī)劃，讓他們看到壽險(xiǎn)行業(yè)光明的發(fā)展前景，也是壽險(xiǎn)主管的責(zé)任之一。每位優(yōu)才都是一塊待挖掘的寶藏，有著無限的資源和潛力。所以主管要善于在職涯上協(xié)助和引導(dǎo)他們進(jìn)行規(guī)劃，挖掘他們的才能， 從而提高他們的業(yè)績(jī)。因此，協(xié)助優(yōu)才做好職涯規(guī)劃應(yīng)把握這4要點(diǎn)： ① 以優(yōu)才自身需求帶動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 主管在制定目標(biāo)時(shí)，首先要了解優(yōu)才的個(gè)人性格特征其次，要了解他們內(nèi)心的欲望以及對(duì)未來的期許，再以這些為基礎(chǔ)與他們做細(xì)致溝通。換句話說，就是要把優(yōu)才的個(gè)人需求與工作目標(biāo)結(jié)合起來，令他們明白實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)后，個(gè)人愿望也可以隨之實(shí)現(xiàn)。有位知名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)曾經(jīng)談到，主管應(yīng)該先了解優(yōu)才5年后、10年后甚至是20年后的愿 望，譬如想買一棟房子或想要成為團(tuán)隊(duì)主管等。

然后，告訴他們?nèi)绻雽?shí)現(xiàn)心愿，5年內(nèi)需完成多少業(yè)績(jī)、增員多少人，以及每 年需完成多少才能達(dá)成目標(biāo)等。通過將個(gè)人愿望與業(yè)績(jī)目標(biāo)相結(jié)合，以優(yōu)才的需求帶動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更能讓其感受到目標(biāo)的實(shí)在。 ② 以團(tuán)隊(duì)規(guī)劃帶動(dòng)個(gè)人職涯規(guī)劃。個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)關(guān)系密切，主管需明白，僅實(shí)現(xiàn)某個(gè)人的目標(biāo)是無法為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。主管在幫助優(yōu)才做好職涯規(guī)劃的同時(shí)，要兼顧團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)，讓每位優(yōu)才都看到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景，看到自己光明的未來，提高他們對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的信心。團(tuán)隊(duì)發(fā)展得好，優(yōu)才也會(huì)充滿干勁，更努力朝著個(gè)人的目標(biāo)邁進(jìn)。 反之，如果團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)不明確， 即使個(gè)人的職涯規(guī)劃再好，也無濟(jì)于事， 最終還是無法留住優(yōu)才。明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，就像是一顆定心丸，能讓優(yōu)才穩(wěn)定浮躁的心。在遇到困難和瓶頸時(shí)，也能在團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)持下去，并且能夠團(tuán)結(jié)一致，幫助 團(tuán)隊(duì)克服困難。 ③ 把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)細(xì)化。主管在協(xié)助優(yōu)才做職涯規(guī)劃的過程中，需明白目標(biāo)的設(shè)定不能只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。最好要把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)細(xì)化成短期目標(biāo)，通過一步一步實(shí)現(xiàn)中短期目標(biāo)，最后完成長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。例如半年要達(dá)到怎樣的業(yè)績(jī)，兩年后要達(dá)成什么目標(biāo)，職級(jí)要晉升到哪個(gè)位置等。目標(biāo)設(shè)定做得越細(xì)致越好，執(zhí)行起來就會(huì)更加順利。如果僅定一個(gè)大的目標(biāo)或方向，卻沒有細(xì)分，那么優(yōu)才行動(dòng)起來也會(huì)覺得目標(biāo)遙不可及。因此，主管需為優(yōu)才分別做好短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，把目標(biāo)細(xì)分，一點(diǎn)一點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)。 ④ 做好職涯規(guī)劃的信息反饋。僅做好職涯規(guī)劃是不是就完事了？并非如此，為優(yōu)才做好職涯規(guī)劃僅僅是完成了第一步。 作為主管，還需要跟蹤他們目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況，做好信息反饋。假如不進(jìn)行檢查與跟蹤，就很難把握規(guī)劃的方向和進(jìn)度，同時(shí)，也很難了解優(yōu)才在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中所遇到的問題。一旦優(yōu)才在某個(gè)時(shí)期的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，一定要問清楚原因，找尋根源所在。相反，如果優(yōu)才提前或者超額完成目標(biāo)，主管則要對(duì)他們?nèi)〉玫某煽?jī)及時(shí)表揚(yáng)和鼓勵(lì)，并為未來取得更好的業(yè)績(jī)加油打氣。