目前，中國是僅次于美國的全球第二大保險市場。那么，海外的保險市場是怎樣的呢？成熟市場的保險從業(yè)人員因?qū)I(yè)性強(qiáng)，從業(yè)年限普遍較長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國保險代理人的平均服務(wù)年限約6年，相對于中國保險代理人的平均服務(wù)年限的1.57年來說， 美國保險從業(yè)人員的穩(wěn)定性強(qiáng)很多。02招募人群定位，在發(fā)達(dá)的保險市場，從業(yè)人員大多具備大學(xué)學(xué)歷，有的已從事保險經(jīng)紀(jì)或代理幾十年，通過了各種專業(yè)培訓(xùn)和資格考試。大家財(cái)險總經(jīng)理曾分享，發(fā)達(dá)市場有的從業(yè)人員已頭發(fā)花白，但舉手投足、言談舉止流露出來的是專業(yè)和紳士的感覺。

03社會地位在保險市場比較發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)， 保險從業(yè)人員的社會地位與其他金融行業(yè)銷售人員相當(dāng)。不過，他們不但要懂保險，還要懂其他的金融理財(cái)項(xiàng)目。具備豐富的專業(yè)知識及過人的財(cái)務(wù)規(guī)劃能力的保險從業(yè)人員往往會成為深受客戶敬重的理財(cái)專家，有些甚至可以做到付費(fèi)咨詢。根據(jù)美國2018年一項(xiàng)“以顧問為中心的時代——重新定位與成功”的調(diào)研顯示， 客戶對于他們?nèi)粘＝佑|的11類專業(yè)人士的誠實(shí)度和道德觀有不同的感受和認(rèn)知。

03社會地位，其中，美國人民對于“國會議員”給予最低評分，因而不難理解“政客”是比較負(fù)面的詞匯；而工程師、醫(yī)生、財(cái)務(wù)規(guī)劃師、財(cái)務(wù)顧問師、企業(yè)高級管理人員則分別排名前五， 但保險營銷員排名則第八?？梢姡?cái)務(wù)規(guī)劃師、財(cái)務(wù)顧問師等專業(yè)化身份顯然比純粹銷售保險的營銷員更受尊敬。04資質(zhì)認(rèn)定，在中國香港，要成為保險代理人， 首先要取得保險代理人牌照。考試科目分為一般保險、長期保險、投資相關(guān)保險和強(qiáng)積金，通過考試拿到牌照后才可以辦理入職。入職后新人培訓(xùn)第一堂課一般是法律法規(guī)培訓(xùn)，主要教導(dǎo)新人，哪些是合法 的、哪些是非法的，紅線在哪里，觸碰了有什么后果等。04資質(zhì)認(rèn)定之后才是產(chǎn)品培訓(xùn)，培訓(xùn)完且考試合格后方能上崗。在美國，銷售的資格認(rèn)證同樣很重要，在銷售某一類產(chǎn)品前，必須得到該類產(chǎn)品的從業(yè)資格證。并且，美國有50個州，各州的法律體系有所不同，對相關(guān)證照也有不同的要求，如果保險從業(yè)人員想跨州經(jīng)營，就必須取得該州的證照。05專業(yè)技能，在發(fā)達(dá)保險市場，全面理財(cái)是大趨勢。美國活泉理財(cái)集團(tuán)主席陳競鑫曾經(jīng)表示：在美國，專業(yè)的保險顧問要具備全面理財(cái)?shù)募寄埽瑓f(xié)助客戶做好風(fēng)險管理后，再根據(jù)客戶的資產(chǎn)情況配置股票、房產(chǎn)，或?qū)崢I(yè)，同時做好風(fēng)險管理。除此之外，美國稅賦重、遺產(chǎn)稅也高，理財(cái)規(guī)劃師就要幫客戶想辦法合理地節(jié)稅、避稅。05專業(yè)技能，譬如，有些企業(yè)主做完風(fēng)險管理、退休規(guī)劃、信托之后，稅賦仍然很高，專業(yè)的保險顧問還有一招——協(xié)助其成立慈善機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)主把錢捐入其中。按法律，捐贈人仍然可以按照自己的意愿來掌控慈善機(jī)構(gòu)。慈善機(jī)構(gòu)也可以從事經(jīng)營活動，賺到的錢歸屬公益基金，同時獲得免稅，但捐贈人不能從中獲益。盡管并不能從經(jīng)濟(jì)上獲益，但他們在精神上、社會聲譽(yù)上得到了滿足，實(shí)現(xiàn)了更大的社會價值。06年度考核，在馬來西亞，為了統(tǒng)一管理， 并提高保險從業(yè)人員的綜合素養(yǎng)和專業(yè)水平，2018年開始全面實(shí)行平衡記分卡制度。保險從業(yè)人員需符合記分卡的5個標(biāo)準(zhǔn)才能獲取相應(yīng)傭金