自信：相信自己對(duì)險(xiǎn)種的理解和駕馭能力足以擔(dān)任輔導(dǎo)新人的重任；并堅(jiān)信通過輔導(dǎo)一定能夠幫助新人做好銷售、提高業(yè)務(wù)成績(jī)。 平等：平等地對(duì)待每一位新人，不能因新人年齡、資歷或者個(gè)人的喜好而區(qū)別對(duì)待耐心：每一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成都需要時(shí)間的累積，新人對(duì)保障類險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)也非一朝一夕能夠完成，這就要求我們心態(tài)平和、保持足夠的耐心。

前言：

    這是一張我國(guó)70年來總和生育率的數(shù)據(jù)圖，整體呈現(xiàn)大幅下滑的趨勢(shì)，這個(gè)形勢(shì)將給我們帶來很多的問題和困擾。首先最主要的一點(diǎn)就是，老齡少子的問題。在五六十年前，一個(gè)家庭可能會(huì)生七八個(gè)孩子，那個(gè)時(shí)候生的孩子都相當(dāng)于勞動(dòng)力，生產(chǎn)力，生了就是賺了。而現(xiàn)在如果一個(gè)家庭再要生一個(gè)孩子的話，就屬于投資行為了。投資需要耗費(fèi)多少的財(cái)力、物力，這個(gè)是不可估量的，還要取決于家庭對(duì)孩子未來的期望。子女教育規(guī)劃的重要性

老齡少子是未來的一個(gè)普遍現(xiàn)象，421家庭的結(jié)構(gòu)，給現(xiàn)代人的壓力確實(shí)很大。作為父母，能不能給孩子規(guī)劃的更長(zhǎng)久，甚至更安全等等，我們可以通過很多的角度去給客戶創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景，讓他們意識(shí)到，我們現(xiàn)在就要做子女教育規(guī)劃的重要性。孩子的高度來自父母的選擇

舉個(gè)例子一個(gè)同事，他的女兒在前幾年大學(xué)畢業(yè)后準(zhǔn)備去留學(xué)，但因?yàn)闆]有做更好的規(guī)劃，導(dǎo)致他女兒沒有錢出國(guó)留學(xué)，而在國(guó)內(nèi)讀了研究生。如果我們現(xiàn)在沒有想好未來孩子的發(fā)展空間，沒有思考到位，比如我這孩子特別優(yōu)秀，未來可能考清華北大，可以去國(guó)外留學(xué)和發(fā)展。如果父母能把孩子未來的選擇都確定好了，孩子就可以上升到那個(gè)空間。不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，父母只是順其自然，那未來有機(jī)會(huì)了，你都沒有能力去幫助孩子實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。都說孩子不要輸在起跑線上，怎樣做才能不輸在起跑線上呢？這就是一個(gè)很好的理念。孩子的難度來自父母的選擇，這是一張獲獎(jiǎng)?wù)掌丢?dú)生子》。我們經(jīng)常說，買保險(xiǎn)可以不拖累生我們的人，也不拖累我們生的人。如何讓孩子不受到我們的拖累？就要把自己一生的規(guī)劃都做好。理財(cái)究竟在理什么？我們給客戶做理財(cái)服務(wù)是做什么？其實(shí)，理財(cái)就是理現(xiàn)金流的問題。我們要從靜態(tài)的角度、動(dòng)態(tài)的角度去分析，從各個(gè)維度把客戶的痛點(diǎn)列出來，挖掘出來。只要想的多，方法總比困難多。我們都是普通人，大部分人的收入都不是很高，但你要學(xué)會(huì)去做合理的配置，利用有限的資金，完成無限的收益，只要我們足夠?qū)I(yè)就可以做到，這就是資產(chǎn)重配。    子女規(guī)劃要規(guī)劃哪些金，我們?cè)谧鲎优?guī)劃的時(shí)候，不僅要規(guī)劃教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、失業(yè)金，還要去做養(yǎng)老金。大眾客戶一年交五千一萬，起不了太大的作用。所以，做年金險(xiǎn)不要去找大眾客戶，不要找普通客戶，而應(yīng)該把年金險(xiǎn)賣給中產(chǎn)階級(jí)以上的客戶。

我們要用這些保險(xiǎn)規(guī)劃去解決客戶長(zhǎng)期現(xiàn)金流的問題，而不只是解決教育金、創(chuàng)業(yè)金這樣的問題。第一，時(shí)間剛性，舉個(gè)例子，有一個(gè)客戶孩子已經(jīng)14歲了，說要買年金險(xiǎn)，解決孩子18歲上大學(xué)的問題。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了，年金險(xiǎn)是長(zhǎng)期的收益要高，還要提前規(guī)劃才能發(fā)揮最大的效用。