中介產(chǎn)品思維與增額終身壽險的甄選邏輯，轉(zhuǎn)型中常見的產(chǎn)品問題 增額終身壽險的甄選原則 比責(zé)比價在售產(chǎn)品列表，轉(zhuǎn)型中常見的產(chǎn)品問題01成為低價產(chǎn)品的”代理人“價格低不等同于好產(chǎn)品， 需比價比責(zé)喜歡低價 格的產(chǎn)品，管理費(fèi)用對于“最好的產(chǎn)品“的認(rèn)知“研究一款最好的產(chǎn)品推薦給客戶”沒有最好的，只有適合的“我認(rèn)為最好的就是客戶應(yīng)該買的”“會不會推出更好的產(chǎn)品或簽約更大 的保險公司”賣客戶所需，而不是賣自身所好，為客戶做風(fēng)險保障的前提是及時， 是提供鎖定風(fēng)險的解決方案被主體公司拒保/延期，來經(jīng)紀(jì)公司找產(chǎn)品，延期、拒保，經(jīng)紀(jì)公司多產(chǎn)品同時核保 選擇最優(yōu)產(chǎn)品背后的品牌糾結(jié)喜歡大品 牌的公司客戶買的是保險責(zé)任；保險責(zé)任和公司品牌無關(guān)；責(zé)任內(nèi)賠， 責(zé)任外不賠；產(chǎn)品背后的理賠擔(dān)心對所謂“小公司” 的理賠擔(dān)心，誤以為理賠終端是 中介機(jī)構(gòu)理賠終端的混淆忽視中介機(jī)構(gòu)的協(xié) 助追償服務(wù)追償作用的忽視。

從一個極端到另一個極端的產(chǎn)品認(rèn)知代理人某一公司產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人多公司產(chǎn)品服務(wù)線上與線下產(chǎn)品的糾結(jié)矛盾，健康源2020，康乾?？刀啾？祷荼塾篮?，愛永隨，鑫越人生，單一保險公司 產(chǎn)品導(dǎo)向型，產(chǎn)品不動，客戶動 為產(chǎn)品找客戶 為產(chǎn)品找賣點(diǎn) 保險代理人，無論任何保險需求 最終都是自家產(chǎn)品，專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司 需求導(dǎo)向型，客戶不動，產(chǎn)品動 為客戶找產(chǎn)品 為客戶找買點(diǎn) 保險經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)客戶自身需求 挑選各家公司保險產(chǎn)品以客戶需求為導(dǎo)向增額終身壽險的甄選原則，現(xiàn)金價值增速，保單的利益平衡點(diǎn)早出現(xiàn)者優(yōu)，投保生效后，解約且不損失所交保費(fèi)的那個時間點(diǎn)計(jì)算產(chǎn)品IRR（內(nèi)部收益率），高者優(yōu)。