如何應(yīng)對“拖拉型”客戶？你們的客戶不答應(yīng)簽單會如何“委婉”拒絕討論題？你們的客戶不答應(yīng)簽單會如何“委婉”拒絕等15天，50萬沒了31歲的女士發(fā)現(xiàn)了自己身體有一些小毛病，為了讓自己的生活多一份保障，鄧女士打算購買一份50萬額度的重疾險。但是鄧女士的健康情況復(fù)雜，不少保險公司要么拒保要么要加費才承保，但是鄧女士的預(yù)算并沒有這么多，所以只能尋找愿意標體承保的公司。經(jīng)過一個月的努力，鄧女士終于找到了一件公司愿意標體承保。如果鄧女士在找到的第一時間就把保險購買了，那么就沒什么事情，可是誰知道鄧女士覺得既然有公司愿意標體承保，自己的身體肯定問題不大，想再去找找看有沒有別的保險公司，做一個對比，選性價比最高的產(chǎn)品購買。鄧女士也不著急買了，想要再等等，這一等就出事了。

這家保險公司的結(jié)論有效期是15天，鄧女士沒有仔細看，又在核保期間去醫(yī)院檢查，查出了雙乳溢夜。等15天，50萬沒了看到新的問題，鄧女士終于想趕緊把保險買了，可是15天期限已經(jīng)過了，想要投保就要在健康告知上告知新的異常。鄧女士雖然認認真真填寫了，但是保險公司結(jié)合鄧女士的身體情況和檢查出的的問題，綜合考慮之后，拒絕了鄧女士的投保，來之不易的標體承保沒了，50萬保額也沒了。備注：我們?nèi)巳硕忌钤谝粋€充滿風險的世界中，而這種風險并不因為我們的種族、性別、年齡，貧窮還是富有、受教育程度的高低而有所區(qū)別，如果沒有保險，其實就是讓自己在風險中裸奔。并且在中國，每年非正常死亡人數(shù)超過320萬，平均每天8767人死于意外事故，平均每分鐘6個人。也就是說，在你看完這篇文章的3-5分鐘里，至少有20個人，在各種意外事故中死亡！備注：早買晚買的區(qū)別1、保費越來越貴保險不同于一般的商品。

今年買和明年買區(qū)別就很大。因為保費的繳納受年齡的影響很大。以某重疾險為例，每10萬元的保額，假如投保人是男性：如果選擇一次性交付話，20歲則要繳納11518元的保費、30歲則要繳納15403元的保費、40歲則要繳納19874元的保費，相隔十年繳納保費的數(shù)額差別如此巨大。備注：早買晚買的區(qū)別2、保額越來越低隨著年齡的增長，疾病發(fā)生的概率越來越大，因此，最高保額就越來越少，但是買保險就是為了獲得較高的保額，不然保險就失去了意義。不少重疾險都有最高保額的限制，比0-40周歲的則為50萬元；41-45周歲的則為40萬元；46-50周歲的則為30萬元。有的保險產(chǎn)品，被保險人一旦超過50歲，就算100%滿足健康告知，最多也只能買10萬保額。

備注：早買晚買的區(qū)別3、投保門檻越來越高保險不是想買就能買的，首先你的身體情況必須符合保險公司的健康告知。隨著投保人的年齡增長，身體健康指標也會發(fā)生一定的滑坡，因此要趁著年輕買保險就是這個道理。如果不是100%符合健康告知，那就不能直接購買，需要進入核保環(huán)節(jié)。所以說，保險還是要“早買早保障”，不要拖拖拉拉。備注：早買晚買的區(qū)別為什么要珍惜買保險的機會，因為很多時候，想買的時候買不了，不想買的時候卻是最劃算的時候。很多人就是因為對保險有著深深的誤解和偏見，結(jié)果錯失了買保險的好機會。關(guān)于保險，20歲不了解，30歲顧不上，40歲看不起，50歲很難買，60歲買不了…我們并不是不需要保險，只是還沒有認識保險。

保險其實就是未雨綢繆，最好能提前做好規(guī)劃。因為保險買得越早，保障期限越長，保費越便宜；買得越晚，保障期間越短，保費越貴。越早買越好！越晚買越難！專業(yè)成就夢想  實戰(zhàn)創(chuàng)造價值。