壽險銷售，從電商看壽險的未來，從不敢買到買買買，壽險銷售的未來是什么？保險十五年的快速發(fā)展的保一代，還沒有真正步入保險的受益期再過十年保一代逐步步入受益期（疾病高發(fā)期）保二代將逐步改變思想主動購買保險，但銷售的準(zhǔn)入門檻將進一步提高銷售的本質(zhì)是解決客戶問題，我們銷售的是什么？保障類：出事兒賠錢，理財類：到時間給錢，花錢一輩子，面對不確定的未來，用現(xiàn)在的保單鎖定確定的收益和權(quán)益，分期強制存蓄，專屬賬戶，專款專用，無人無疾而終，面對醫(yī)療費，第一次繳費后就擁有終身的重疾儲備金，銀行存夠才有，保險做到存了就有，保險就是錢，人人都喜歡，我們可以不喝可樂，可以不用IPAD，可以不穿好衣服，但生了病不可以沒錢看病。

老了不可以沒錢養(yǎng)老，孩子不可以沒錢上學(xué)。保險不是“奢侈品”而是剛需未來不可知更需保險這筆確定的錢保駕護航，客戶經(jīng)濟條件，是否真正了解產(chǎn)品是否適合，客戶不簽單那里出了問題！80%的客戶會告訴你是購買力，其實100%的問題是信任和需求買車你會找懂車熟人，買房子你會找懂房子熟人，專業(yè)且不擔(dān)心被騙抽煙的永遠有煙錢，喝酒的永遠有酒錢，需求決定消費一個動作、五項基本技能、四個法則閨蜜，鐵子，弟兄，姐們，是聊天和處事處來的一個動作：想盡辦法找到與客戶頻繁接觸的理由（客戶服務(wù)）大數(shù)法則：給1人講1000遍不如給1000人講1遍（訪量）熟人法則：你認識的所有熟人開始的時候都是生人（包含你父母）未來法則：現(xiàn)在不買不代表未來不買，現(xiàn)在不相信不代表未來不相信購買法則：你的購買決定很多時候是別人幫你做出來的（促成）我們能從腦白金和華為手機學(xué)到什么？短期的名牌是打廣告打出來的。

混個臉熟，讓更多的人認識，總有客戶“自投羅網(wǎng)”，你叫的出名字哪個沒做過廣告你的廣告呢？長期的品牌是從名牌做起來的，需要腳踏實地一步步做出來的，更需要時間和口碑的積累，他們?yōu)楹谓猩秸?？銷售都是一樣的。