正本清源看理財(cái)保險(xiǎn)存住了多少錢？）銀行是很方便，但方便跟你的決心是成反比的，換句話說(shuō)，取錢越方便，你越存不住錢。而理財(cái)保險(xiǎn)一生就是這樣一種讓你真正“存住”錢的方式而銀行很難做到這就是不跟他比扳手腕而比賽跑的聰明做法備注：這樣的觀念必須是我們應(yīng)該帶給客戶的：1、事實(shí)上，我們是不是有這樣的決心呢？（最近十年，你存住了多少錢？）2、銀行是很方便，但方便跟你的決心是成反比的，如有時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)額外超支需要用錢，就隨時(shí)跑到銀行去取。銀行柜面人員下班了，還可以到自動(dòng)取款機(jī)上去取，所以說(shuō)，今天科技的時(shí)代，取錢越方便，人們就越存不住錢。3、而理財(cái)保險(xiǎn)一生就是這樣一種錢存進(jìn)去了就不容易取出來(lái)大的存錢方式。

讓你真正“存住了”錢。而銀行很難做到讓人們真正存住錢。4、這就是不跟手勁比自己大的人扳手腕而跟腳比自己短的人比賽跑的聰明做法，就是拿自己的不拿自己的劣勢(shì)跟別人的優(yōu)勢(shì)比，而是拿自己的優(yōu)勢(shì)跟別人的劣勢(shì)比。再看“理財(cái)”的概念儲(chǔ)備一定要分三部分零用錢是應(yīng)付日常開支的，最常見(jiàn)的是銀行活期儲(chǔ)蓄，可以隨時(shí)支取急用錢是應(yīng)付目標(biāo)開支的，如三年后小孩讀書，一年后買車，最常見(jiàn)的是銀行定期存款，可以到期支取救命錢是應(yīng)付生命中必須支付的成本，如大病、養(yǎng)老等，是不到萬(wàn)不得以絕對(duì)不能取的，把錢這樣儲(chǔ)備，就叫“規(guī)劃”有客戶說(shuō)，我有決心存住錢！因?yàn)樵谖覀兩町?dāng)中有太多不確定的因素，比如說(shuō)……備注：有客戶說(shuō)，我有決心存住錢！收益不確定性在很多人看來(lái)不是好事，但這恰好是理財(cái)保險(xiǎn)的魅力所在：1、正因?yàn)槔碡?cái)保險(xiǎn)收益是不確定的。

所以人們對(duì)理財(cái)保險(xiǎn)的收益充滿了期待2、理財(cái)險(xiǎn)有一定程度的抗通貨膨脹的能力，因?yàn)樵谕ㄘ浥蛎浀那闆r下，銀行利息會(huì)提高，資本投資收益也相對(duì)要高，理財(cái)保險(xiǎn)與銀行利息是水漲船高的關(guān)系。再回顧一下，希望你能有以下收獲我們?cè)摳y行比什么？絕對(duì)不是比利息！比哪種方式更能存得住錢比哪種方式更能抵御物價(jià)上漲帶來(lái)的損失把錢存在保險(xiǎn)公司是存一筆“救命錢”更重要的是，我們?cè)僖淮沃貜?fù)了銷售思維模式：我力氣沒(méi)有你大，我就不跟你比扳手腕，我的優(yōu)勢(shì)在于腳比你長(zhǎng)，我就跟你比賽跑！備注：回顧第二講的內(nèi)容：我們?cè)摳y行比什么？絕對(duì)不是比利息！1、比哪種方式更能存得住錢2、比哪種方式更能抵御物價(jià)上漲帶來(lái)的損失把錢存在保險(xiǎn)公司是存一筆“救命錢”更重要的是。

我們?cè)僖淮沃貜?fù)了銷售思維模式：不拿自己的劣勢(shì)和別人的優(yōu)勢(shì)比。即：我力氣沒(méi)有你大，我就不跟你比扳手腕，我的優(yōu)勢(shì)在于腳比你長(zhǎng)，我就跟你比賽跑！保障到底高不高答案是肯定的那為什么有些業(yè)務(wù)員和客戶覺(jué)得不高呢？那是他們對(duì)“保障”的理解有局限性到底什么是保障？（我們是干什么的）擁有“理財(cái)保險(xiǎn)”就是讓人一生中的五大風(fēng)險(xiǎn)都可以擁有保障生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資金，而且法律保護(hù)不會(huì)成為債務(wù)被清償老：強(qiáng)儲(chǔ)蓄使自己年老有老本，生活品質(zhì)不下降，晚年生活有尊嚴(yán)?。罕窘鸺袄塾?jì)賬戶價(jià)值作為大病醫(yī)療基金，門診醫(yī)療金，附加健康險(xiǎn)，疾病不發(fā)愁死：附加意外傷害或卡折則更顯生價(jià)尊貴，關(guān)鍵是還能不受債務(wù)和稅務(wù)的影響殘。

附加意外傷害或卡折則保障更高，使得生活品質(zhì)不下降備注：擁有“理財(cái)保險(xiǎn)一生”就是讓人一生中的五大風(fēng)險(xiǎn)都可以擁有保障生：如果投資失誤，還有一筆東山再起的資金，而且法律保護(hù)不會(huì)成為債務(wù)被清償老。