我現(xiàn)在健健康康的，為啥要買保險(xiǎn)？從內(nèi)容來(lái)看，《關(guān)于落實(shí)保險(xiǎn)公司主體責(zé)任 加強(qiáng)保險(xiǎn)銷售人員管理的通知》共23條，分為全面提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)戰(zhàn)略統(tǒng)籌、嚴(yán)格招錄管理、嚴(yán)格培訓(xùn)管理、嚴(yán)格資質(zhì)管理、嚴(yán)格從業(yè)管理、夯實(shí)基礎(chǔ)管理、嚴(yán)格監(jiān)管監(jiān)督八個(gè)部分?！蛾P(guān)于切實(shí)加強(qiáng)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員管理的通知》則針對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，從全面承擔(dān)管理主體責(zé)任、加強(qiáng)統(tǒng)籌管理、嚴(yán)格招錄管理、建立銷售能力分級(jí)體系、嚴(yán)格誠(chéng)信管理、嚴(yán)格監(jiān)管等方面提出了明確要求?？偠灾?，保險(xiǎn)銷售人員準(zhǔn)入門檻大大提高了，進(jìn)入保險(xiǎn)公司將越來(lái)越難，保險(xiǎn)銷售人員的管理將越來(lái)越嚴(yán)格。

分級(jí)管理，告別靠“面子”吃飯，未來(lái)要靠“里子”吃飯：得靠專業(yè)，靠服務(wù)吃飯。所以保險(xiǎn)職業(yè)考驗(yàn)的是，持續(xù)贏得用戶尊重的能力?？蛻艉瀱问强粗辛四愕哪芰?，認(rèn)可你。倘若服務(wù)不到位，保單一交那么多年，他就有可能終止或給你找點(diǎn)麻煩，你這時(shí)候再處理起來(lái)所花費(fèi)的精力，不比簽單時(shí)少。在演講中羅振宇舉了一個(gè)自己的例子，2019年他買了一份保險(xiǎn)，就在他要簽名的時(shí)候，對(duì)面的客戶經(jīng)理給他開了個(gè)玩笑：羅老師，想好再簽字哦，一旦簽了字，就由我來(lái)給你服務(wù)20年咯。“保險(xiǎn)服務(wù)說到底，是一種金融服務(wù)和生活服務(wù)的結(jié)合體，不同于一般的投資理財(cái)，它跟人的生活狀態(tài)相關(guān)聯(lián)，所以更需要 溫度 。這絕非現(xiàn)在簡(jiǎn)單粗暴的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)能做到的，沒有后續(xù)服務(wù)的保險(xiǎn)就是在“耍流氓”。

在2020年元旦，羅振宇跨年度演講《時(shí)間的朋友》中曾經(jīng)提到保險(xiǎn)服務(wù)，保險(xiǎn)銷售，即屬于銷售，又屬于服務(wù)。并不是說簽單成功，保費(fèi)收上來(lái)就完事了。簽單一下子，服務(wù)一輩子，后續(xù)的服務(wù)才是關(guān)鍵。備注：22羅振宇說：倆廚子，一個(gè)只會(huì)埋頭做飯，另一個(gè)會(huì)跑到前廳看看食客的反應(yīng)，甚至聊幾句。后者更可能成長(zhǎng)為一個(gè)名廚?！叭绻霰ｋU(xiǎn)的指標(biāo)就是簽單率，那這事的價(jià)值就越來(lái)越小了”。保險(xiǎn)正處在發(fā)展的快車道上，行業(yè)環(huán)境和格局也在發(fā)生日新月異的變化，精英保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也在不停地奔跑去跟上時(shí)代的步伐。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻的提高，未來(lái)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)并不容易。

2015年以來(lái)，保險(xiǎn)從業(yè)人員快速增長(zhǎng)。截至2019年12月31日，全國(guó)保險(xiǎn)公司共有銷售人員973萬(wàn)人，其中代理制銷售人員就有912萬(wàn)人。各行業(yè)精英紛紛轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)背后，是這個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍是一片藍(lán)海，越來(lái)越多的高端人才涌入保險(xiǎn)行業(yè)，這種跨界“打劫”的方式，將來(lái)會(huì)逼死不少人，學(xué)的慢都會(huì)被淘汰。所以羅振宇在演講中用這么一句話形容這種現(xiàn)象：「來(lái)干保險(xiǎn)，要么走投無(wú)路，要么身懷絕技。」最近這兩年，身懷絕技改行干保險(xiǎn)的，越來(lái)越多了。這話可不是憑空胡說。不信你去網(wǎng)上搜，副市長(zhǎng)跳槽干保險(xiǎn)、銀行長(zhǎng)辭職干保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)、律師、醫(yī)生、記者、海歸、企業(yè)家轉(zhuǎn)行干保險(xiǎn)的報(bào)道，數(shù)不勝數(shù)。什么這么多優(yōu)秀的人要投身到保險(xiǎn)行業(yè)呢？

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)確實(shí)好，它能讓這些優(yōu)秀的人發(fā)揮出自己的才能，這個(gè)平臺(tái)公平公開，能者居上，它的這種特點(diǎn)就像一塊磁石，吸引著優(yōu)秀人才前赴后繼。不可否認(rèn)的事實(shí)就是，對(duì)于個(gè)人來(lái)說，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)看起來(lái)很有前景和錢景的行業(yè)，網(wǎng)上流傳一句話：如果有機(jī)會(huì)坐上火箭，就不要介意坐在哪。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)看起來(lái)就是一個(gè)正在上升的火箭。人民網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)表深度觀察：為何身邊賣保險(xiǎn)的人越來(lái)越多？從各方面闡述了曾經(jīng)被很多人低估的保險(xiǎn)行業(yè)，未來(lái)將有很多人搶著加入。