2分鐘切入保險(xiǎn)話題讓客戶主動(dòng)找你買保險(xiǎn)，每一個(gè)保險(xiǎn)代理人，相信都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況：剛剛才提起保險(xiǎn)兩個(gè)字，別人的戒備心馬上就出來(lái)了：其實(shí)我們都明白，很多拒絕保險(xiǎn)的人，不僅并沒(méi)有對(duì)保險(xiǎn)真正了解，而且因?yàn)橐恍┰?，一直?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的印象差。而絕大多數(shù)拒絕溝通保險(xiǎn)的人，讓保險(xiǎn)代理人的銷售過(guò)程遇到了很大阻礙，雙方都沒(méi)辦法更好地交流，反而還可能會(huì)造成人們對(duì)保險(xiǎn)的誤解越來(lái)越大。其實(shí)，如果當(dāng)人們真的深入了解過(guò)保險(xiǎn)了，大多數(shù)人都是不會(huì)否認(rèn)保險(xiǎn)的：“原來(lái)保險(xiǎn)還是很有用的嘛！”所以很多人并不是不需要保險(xiǎn)，而是他們沒(méi)有機(jī)會(huì)去真正認(rèn)真了解過(guò)保險(xiǎn)。

入行半年的小李正在經(jīng)歷這種情況，他最近心情煩躁，感覺(jué)上天在故意跟他作對(duì)一樣，每天跑得比別人勤，說(shuō)得比誰(shuí)都多，工作做得比別人細(xì)，計(jì)劃很認(rèn)真地在做，還是沒(méi)幾個(gè)人愿意聽(tīng)他講保險(xiǎn)？了解小李的展業(yè)情況后，才發(fā)現(xiàn)他存在著這些問(wèn)題：Click here to add words1.很認(rèn)真地學(xué)了不少保險(xiǎn)銷售話術(shù)，見(jiàn)到不同客戶用的都是同樣的話題切入，往往沒(méi)說(shuō)幾句，別人就不想聊了；2.跟意向客戶打交道很久，聊了很多，重點(diǎn)還是轉(zhuǎn)不到保險(xiǎn)上；3.害怕客戶反感，小心翼翼地聊很多有的沒(méi)的，客戶都快忘記他是干什么的；4.聊保險(xiǎn)很生硬，經(jīng)常冷場(chǎng)，被質(zhì)疑專業(yè)度，聊不下去。

你是不是也有遇到這些情況？反觀有的保險(xiǎn)代理人，第一次見(jiàn)面，就可以讓客戶對(duì)保險(xiǎn)意猶未盡，想要知道更多保險(xiǎn)知識(shí)，覺(jué)得聊不夠。他們是通過(guò)什么方法很快贏得客戶好感，并盡快進(jìn)入主題呢？先來(lái)看這個(gè)真實(shí)案例：備注：10前段時(shí)間，一位多年沒(méi)見(jiàn)的朋友搬新家，我去他家吃飯時(shí)順便做了一次拜訪。首先，我對(duì)這位朋友還是有點(diǎn)了解的，他姓王，80后，已婚，私企就業(yè)，月薪15000元，小孩剛滿3歲，她太太一直在家里照顧小孩。一家人都沒(méi)有買過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)，我的朋友就是家庭的頂梁柱。剛到他家，他正好來(lái)開(kāi)門(mén)，我第一句話就跟他抱怨：“王哥，你說(shuō)現(xiàn)在的人奇怪不奇怪？

給誰(shuí)談保險(xiǎn)誰(shuí)煩，如果有人給你談保險(xiǎn)你煩不煩？”我接著又給他說(shuō)：“哥，如果你找一份工作，單位給別人交了保險(xiǎn)，可偏偏就不給你交，你愿不愿意？”他說(shuō)：“那肯定不愿意，為什么給別人交保險(xiǎn)就不給我交呢？”我說(shuō)：“哥，看來(lái)保險(xiǎn)還是有用處的，只是我們可能不知道保險(xiǎn)到底是干么用的，這樣吧，你給我五分鐘的時(shí)間，我立馬就給你解釋清楚了?！?/span>