小王：“我想請(qǐng)你幫我介紹一下，讓我也好為他們盡一份力，你都對(duì)保險(xiǎn)這樣認(rèn)可了，俗話說(shuō)得好，好東西應(yīng)與好朋友一起分享，你將他們介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我來(lái)為他們提供家庭理財(cái)服務(wù)，你的朋友家庭有了很好的保障，同時(shí)你又為我的事業(yè)發(fā)展提供了幫助，這么好的事我想你應(yīng)該是不會(huì)拒絕吧。” 表哥：“這……，我現(xiàn)在一時(shí)之間還想不出有誰(shuí)對(duì)投保壽險(xiǎn)有興趣?！?備注：41小王：“這是很自然的，那么，換句話說(shuō)，如果你想起的話，你就會(huì)愿意向我推薦了，是嗎？”表哥：“當(dāng)然會(huì)”。小王：“好極了，我記得上次有個(gè)到你家中吃過(guò)飯和你做生意的好象姓黃的老板，我看他的情況和你有點(diǎn)像，而且他人蠻和氣，一定是個(gè)有責(zé)任心的人，你不妨將他先介紹給我認(rèn)識(shí)，好嗎？”

表嫂：“小王的事情你不幫，你還幫誰(shuí)？更何況老黃他們家也確實(shí)需要做個(gè)防護(hù)網(wǎng)，介紹一下，有什么不好?！北砩┰谝慌詭托⊥?。表哥：“那好吧?！?小王：“真的很感謝你，我想讓他先知道是你提供名單給我的可能會(huì)比較好，可否你先打個(gè)電話給他，告訴他這件事，這樣比較不突兀，然后我再電話跟他聯(lián)系，這樣好不好?！北砀纾骸靶?，我現(xiàn)在就給他打電話?！?小王從表哥那里成功地拿到了不少很不錯(cuò)的準(zhǔn)主顧名單，回來(lái)立即用電話跟準(zhǔn)主顧取得聯(lián)系，由于表哥事先已同對(duì)方打過(guò)招呼，大部分準(zhǔn)客戶都能接受。如今的小王已經(jīng)不是從前的她了，在電話了小王是不和準(zhǔn)主顧談保險(xiǎn)的。

只是蜻蜓點(diǎn)水，一帶而過(guò)，讓準(zhǔn)主顧有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)而已，并告訴他們會(huì)寄些相關(guān)資訊給他們，就此打住，來(lái)日方長(zhǎng)。有的準(zhǔn)主顧在通話中表現(xiàn)出高度的興趣時(shí)，小王便直接提議約個(gè)時(shí)間會(huì)面，從而取得了面談的機(jī)會(huì)。小王利用轉(zhuǎn)介紹得到了不少很不錯(cuò)的準(zhǔn)客戶名單后又重新找到了感覺(jué)，她索性將她簽了單的客戶全部做了一個(gè)大回訪。將在表哥那里的方法進(jìn)行了如法炮制，結(jié)果效果非常不錯(cuò)，得到了大量的準(zhǔn)主顧名單，小王又非常地忙碌起來(lái)。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為客戶劉某送去一張剛剛承保的保單，并就此要求轉(zhuǎn)介紹。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與一位老友古小姐不期而遇。在開聊之后古小姐告訴業(yè)務(wù)員她仍然單身，且現(xiàn)在不需要任何保險(xiǎn)，但是她很樂(lè)意盡可能的給予業(yè)務(wù)員任何幫助。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員正交給張?zhí)环荼?。她和她的先生個(gè)人擁有數(shù)份保險(xiǎn)，并且很滿意業(yè)務(wù)員擬提供的服務(wù)。許太太剛看完一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員擬訂的高額人壽保險(xiǎn)契約計(jì)劃。這位準(zhǔn)保戶同意保單內(nèi)的保險(xiǎn)項(xiàng)目，但是因?yàn)橐恍┴?cái)務(wù)問(wèn)題，她表示她在三個(gè)月左右不能做任何決定。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員正和他喜歡的客戶小郭共進(jìn)生日午餐，小郭購(gòu)買的保險(xiǎn)相當(dāng)少，但是這次會(huì)面主要是一種社交聚會(huì)，業(yè)務(wù)員就此要求轉(zhuǎn)介紹。場(chǎng)景六保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員剛剛完成周先生的資料收集，周先生非常坦率大方地表示他的想法，但卻有點(diǎn)猶豫再見面。業(yè)務(wù)員認(rèn)為這是要求他轉(zhuǎn)介紹名單的良好時(shí)機(jī)。備注：49訓(xùn)練一般標(biāo)準(zhǔn)熟悉轉(zhuǎn)介紹的一般步驟與動(dòng)作。

動(dòng)作要規(guī)范態(tài)度自然自信，話術(shù)含金量要夠，提問(wèn)及傾聽要適宜合理處理各種情境，成功目標(biāo)：人生真正的快樂(lè)，在于你 自認(rèn)有一個(gè)偉大的生活目標(biāo)。成功的秘訣就是每天比別人努力一點(diǎn)。成功不是能不能，而是要不要。成功是從心態(tài)開始，如果你心已失敗，成功絕不可能。天助不 如自助，成功有道，失敗有因。失敗的人在機(jī)會(huì)中找問(wèn)題，成功的人在問(wèn)題中找機(jī)會(huì)。不怕吃苦的人吃半輩子苦，怕吃苦的人吃一輩子苦。能想的，能做的，就開始去想，就開始去做，只要下定決心去做，任何事都不嫌太遲！