我可以給你講保險(xiǎn)，但絕不求你買保險(xiǎn)不推銷，不強(qiáng)求，信任你就買，不信就不買。我經(jīng)常發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我一直在做保險(xiǎn)，不夸大，不蒙騙，咨詢我，我會(huì)耐心解答；客觀分析。優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)擺出來(lái)，選擇權(quán)在你。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移與否，自己決定！買與不買友誼常在，買了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，不買就自己扛著，且行且珍惜！買不買保險(xiǎn)，你說(shuō)了算；有沒有風(fēng)險(xiǎn)，天說(shuō)了算很多人說(shuō)我們保險(xiǎn)公司員工是跑保險(xiǎn)的，是的，我們的確是，因?yàn)槲覀兠刻於荚诤惋L(fēng)險(xiǎn)賽跑，希望在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前見到你；把保障帶給您，很多人說(shuō)我們保險(xiǎn)公司員工是拉保險(xiǎn)的，是的，我們的確是，因?yàn)槲覀兡軌蛟谀阕钭钚枰獛椭臅r(shí)候拉你一把。我們每天都在不停的跑。我是一名保險(xiǎn)代理人。

我不是讓你買保險(xiǎn)，而是讓你親有所奉。飲水思源父母恩，人壽保險(xiǎn)養(yǎng)雙親；我是一名保險(xiǎn)代理人：我不是讓你買保險(xiǎn)，只是讓你財(cái)有所成。積累一生財(cái)富，無(wú)憾惠澤親人；我是一名保險(xiǎn)代理人：我不是讓你買保險(xiǎn)，只是讓你心平氣和地了解保險(xiǎn)。你的生活雖與我無(wú)關(guān)，但我仍希望你全家幸福；我是一名保險(xiǎn)代理人：我不是讓你買保險(xiǎn)，而是讓你明白，保險(xiǎn)可以幫助你實(shí)踐對(duì)家人的承諾。我雖不是你的家人，但仍希望你健康平安。備注：8“有保險(xiǎn)”和“沒保險(xiǎn)”的兩種結(jié)局！1.沒保險(xiǎn)：積蓄被掏空，借錢借到無(wú)人可找，銀行催繳房貸還款，房子眼看要賣掉，父母孩子無(wú)人照顧；2.有保險(xiǎn)：保險(xiǎn)公司買單，因購(gòu)買保額較高，費(fèi)用方面不用操心，病人只管好好養(yǎng)病、親人只負(fù)責(zé)陪護(hù)即可。很多人都以為，好好工作就是賺錢。實(shí)質(zhì)上，工資高不等于賺到錢。如果可以，請(qǐng)通過(guò)保單給來(lái)之不易的幸福加一個(gè)守護(hù)！年薪百萬(wàn)“白骨精”，也有可能一場(chǎng)疾病徹底毀掉。

對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)家來(lái)說(shuō)，最貴重的保險(xiǎn)就是讓“人”在面對(duì)不論意外還是疾病等不可預(yù)測(cè)的人生劫難時(shí)逢兇化吉，降低損失的最好選擇！一張存單抵不過(guò)一場(chǎng)意外；一輩子存款治不起一場(chǎng)大??；一生積蓄扛不住一次生意失利；一世操勞經(jīng)不起一場(chǎng)精心騙局。如果您還是覺得不著急辦保險(xiǎn)，可以問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題:如果生病了，誰(shuí)可以無(wú)償給我50萬(wàn)并且不用還？如果發(fā)生意外，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的家人，幫我還房貸，車貸？如果治好了病但后續(xù)維持生活需要30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我？總之一句話：一旦有事，你可以依靠誰(shuí)？又會(huì)拖累誰(shuí)？美國(guó)著名人際關(guān)系學(xué)大師卡耐基曾說(shuō)：“人類70%的煩惱，都跟金錢有關(guān)，而人們?cè)谔幚斫疱X時(shí)，卻往往意外地盲目?！北ｋU(xiǎn)就是以法律合同的形式，確保在未來(lái)不可知的日子里有一筆可知的金錢！就是拿出今天收入的10%，保住剩下的90%，給自己和家人一個(gè)確定的未來(lái)！“我都有醫(yī)保了為什么還要買保險(xiǎn)？”

拎重點(diǎn)】醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)可不是一回事兒！兩者不矛盾，而是相互補(bǔ)充！一問(wèn)：我要買什么保險(xiǎn)？明確了商業(yè)保險(xiǎn)的必須性重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)……保險(xiǎn)的種類那么多，到底買什么？再來(lái)看看如何選擇險(xiǎn)種，其實(shí)保險(xiǎn)的意義在于，它能幫被保險(xiǎn)人降低生活中可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。雖然不能提高經(jīng)濟(jì)上限，更何況在商業(yè)保險(xiǎn)之前，但它能用小部分錢守護(hù)家庭經(jīng)濟(jì)水平的下限。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)能在你面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，為你提供相應(yīng)的保障。二問(wèn)：我要給誰(shuí)買保險(xiǎn)？所以，保險(xiǎn)姓保，保障先行。買保險(xiǎn)，先從重疾、醫(yī)療、意外、壽險(xiǎn)這些險(xiǎn)種著手。既然買保險(xiǎn)就是買保障那小孩子這么弱小可憐又無(wú)助，必須先給TA買足保險(xiǎn)??！且慢！心疼孩子可以理解。

可家庭配置保險(xiǎn)的正確順序是先大人后小孩，畢竟對(duì)于孩子而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是失去家長(zhǎng)的庇護(hù)，所以先給家里的頂梁柱上足保險(xiǎn)，這樣即便TA不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)，至少保險(xiǎn)還能撐起這個(gè)家。另外，如果要給孩子買保險(xiǎn)，記得增加保費(fèi)豁免功能，這樣即便未來(lái)投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)孩子的關(guān)愛保障都能延續(xù)。大部分保險(xiǎn)都是一筆長(zhǎng)期的費(fèi)用支出所以買保險(xiǎn)時(shí)量力而行很重要！這個(gè)“力”包含兩個(gè)方面：一個(gè)是自己的支付能力，既你能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)；一個(gè)是自己需要的保障力，既你需要多少保額。如果你是背著房貸，上有老下有小的家庭主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，那你的壽險(xiǎn)保額必須能覆蓋你家庭的負(fù)債，你的重疾險(xiǎn)保額得能覆蓋家庭年收入的3~5倍。這就需要你在買保險(xiǎn)之前，對(duì)自己的收入、在家庭中承擔(dān)的角色、負(fù)債水平有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。如果你只是一個(gè)月入3000的職場(chǎng)新人。

收入只夠自己的日常開銷，還不能為家里做什么經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，只想著萬(wàn)一得了重疾不要給家里造成負(fù)擔(dān)，那可以先選擇短期消費(fèi)型的重疾險(xiǎn)，等收入逐步上升后，再考慮優(yōu)化自己的保障。人生美好而漫長(zhǎng)我們別等到未知的風(fēng)險(xiǎn)和疾病降臨時(shí)，才幡然醒悟如何去愛、如何保障更好的生活，保險(xiǎn)是一種科學(xué)的財(cái)務(wù)制度安排，也是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移金融工具，有其復(fù)雜性與專業(yè)性。所以學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，理性購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)保障，才是對(duì)自己和家人的關(guān)愛和負(fù)責(zé)。恭喜你已經(jīng)順利邁出了買保險(xiǎn)的第一步。