話術講解：總結歸納幾個點這個產品很簡單：1、上面說的利益都會白紙黑字寫在你的合同里，一個數不差2、并且有活期的便利，定期的收益。銀行的利率一定會下調我們用5萬鎖定了50萬的高收益。3、大家可以看到，收益是逐年遞增的4、它是一個百變金剛，想怎么領怎么領、想領多少領多少、想啥時候領啥時候領。精神層面：有人陪“找點空閑，找點時間，領著孩 子，?；丶铱纯础眱号呐惆閷?老人來說是最珍貴的。物質層面：有錢花充足的養(yǎng)老金保證高品質的養(yǎng) 老生活，不對子女形成負擔， 過有尊嚴的養(yǎng)老生活。鑫傳家盛世版為客戶創(chuàng)造品質養(yǎng)老：鑫傳家盛世版—異議處理話術，客戶覺得自己有社保里的養(yǎng)老保險、平時還有些存款。

不需要增額終身壽險作為養(yǎng)老補充。老師，我該怎么辦？肯定客戶對社保養(yǎng)老保險的認可及銀行存款的必要性，您有社保養(yǎng)老非常好，這樣咱退休之后最起碼能夠去維持一個最基本的生活。但是呢，社保也有一個弊端，那就是他領取的錢是比較少的，只能夠去維持最基本的生活需求，如果我們老了以后想提高一下生活品質，比如說帶著老伴兒出去旅游、定期去醫(yī)院檢查身體、或者說是去養(yǎng)老院療養(yǎng)，單純依靠社保的錢肯定是不夠的。所以說咱們的社保，只能做到最基本的生活補助，無法給你更具品質的生活。您認為可以通過銀行存款去應對未來的養(yǎng)老嗎？在這里我想和你分享一個我個人的真實故事。我之前也有過強制儲蓄的習慣，就是把錢固定的放在銀行，然后等錢存到一定整數之后，我會把它轉成定期存款，但是我朋友來借錢，或者說我想裝修房子。

或者想買車了，我就會拿出來把這個錢花掉，那最終呢，我還是沒有把錢存住或者只能存一點！鑫傳家盛世版—異議處理話術，你想一下你的微信、支付寶還有網銀，有沒有一年甚至半年沒動過的記錄呢？我相信很少有人能夠做到。等咱們的朋友有急事想借錢，或者說錢存到了一定數額之后，那我們能否控制住內心的消費沖動不去花這筆錢？是不是我們平時不經意間就會花掉這筆錢，那我們之前所做的所有強制儲蓄計劃就都失敗了。所以我建議錢還是需要?？顚Ｓ帽容^好，將未來養(yǎng)老的錢放在一個真正做到強制儲蓄的賬戶，能夠讓我們把錢留住，在急需錢的時候還能夠拿出來用，一個強制的、合理的、科學的、安全的理財渠道，在未來養(yǎng)老的時候能夠給我們更好的生活保障。

我們養(yǎng)老金的儲備一定要提前，而且要多的準備，增額終身壽險就是養(yǎng)老的一個很好選擇，未來我們要考慮到通貨膨脹、貨幣貶值等因素，不管是銀行的定期存款利率，還是各種保本理財利率，始終是跑不贏通貨膨脹的。所以說，我們不管是把錢放在哪兒，能否抵御通貨膨脹也是我們應該著重考慮的因素。我們天安人壽有一款增額終身壽險鑫傳家盛世版，預定利率是在3.65%，加之我們的鑫如意賬戶現行利率5.5%，是肯定能夠跑贏通貨膨脹的。在確定了保本增值后，我們的保單現金價值還會復利增長，隨著時間的累積，保單現金價值不斷增長，且現價寫入合同，能夠鎖定收益、打破經濟周期的影響，提前鎖定未來收益。因此，如果我們不僅有社保養(yǎng)老來固本。

更有增額終身壽險來作為養(yǎng)老補充，在自己年富力強的時候提前規(guī)劃養(yǎng)老生活，準備好應對老年風險的源源不斷的現金流，提高養(yǎng)老水平，最終實現真正的安心養(yǎng)老。