如果斷了會怎么樣？該如何避免這種情況的發(fā)生呢？通過提問的方式，激發(fā)客戶對保險的需求。注意事項： 講師要根據(jù)生命線、收入線和支出線的順序給學員進行太陽圖的畫圖示范。本張投影片重點強調(diào)“講保險”的邏輯核心點，讓學員初步了解太陽圖的意義和關(guān)鍵要素，并不要把完整邏輯在這里進行展示。 死亡賠付：75人×102萬元/人=7650萬元，傷殘賠付：90人×72萬元/人=6480萬元，醫(yī)療費用：185人×50萬元/人=9250萬元，賠償合計： 7650+ 6480+ 9250=2.338億元，備注：講授5分鐘。清楚了“講保險”的邏輯邏輯后，讓我們一起了解下什么是太陽圖。太陽圖的關(guān)鍵要素包括了生命線、支出線、收入線以及這輩子需要用的錢。

通過太陽圖，引導客戶對人生進行規(guī)劃，引發(fā)客戶的認同。在給客戶介紹完太陽圖后，應(yīng)該向客戶提出問題，引發(fā)客戶的思考，收入線什么時候會斷呢？如果斷了會怎么樣？該如何避免這種情況的發(fā)生呢？通過提問的方式，激發(fā)客戶對保險的需求。注意事項： 講師要根據(jù)生命線、收入線和支出線的順序給學員進行太陽圖的畫圖示范。本張投影片重點強調(diào)“講保險”的邏輯核心點，讓學員初步了解太陽圖的意義和關(guān)鍵要素，并不要把完整邏輯在這里進行展示。備注：昆山粉塵爆炸特別重大事故2014年8月2日昆山市中榮金屬制品有限公司拋光車間發(fā)生粉塵爆炸特別重大事故，造成75人死亡，185人受傷。企業(yè)投保財產(chǎn)綜合保險保額1200萬元。

該企業(yè)并未針對員工投保團體意外傷害保險和高危行業(yè)險。爆炸賠償金額或達億元 中榮承受賠償重壓！人命一文不值，財產(chǎn)價值千萬！備注：時間分配：2分鐘?2014年8月2日7點半，昆山中榮金屬驚天一炸，致75人死亡，185人受傷，其中燒傷面積90%以上燒傷的有90多人，該企業(yè)僅為廠房投保了財產(chǎn)險，這場災(zāi)難的死傷者的賠償高達2.3億，全應(yīng)由中榮金屬賠償。佛山三水一陶瓷廠起火 15死1重傷，2011年8月23日早上6時18分，佛山市三水區(qū)321國道往四會方向的盛豐陶瓷有限公司三水分公司綜合大樓發(fā)生火災(zāi)。 １５名遇難者的家屬與佛山市盛豐陶瓷有限公司三水分公司簽訂賠償協(xié)議，每位遇難者獲得７０萬元人民幣的賠償金。合計賠償1050萬！

備注：時間分配：2分鐘?經(jīng)調(diào)查，火災(zāi)原因為線路老化及逃生通道不暢。??根據(jù)《工傷保險條例》第十四條　職工有下列情形之一的，應(yīng)當認定為工傷： （一）在工作時間和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的； （二）工作時間前后在工作場所內(nèi)，從事與工作有關(guān)的預(yù)備性或者收尾性工作受到事故傷害的； （三）在工作時間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責受到暴力等意外傷害的； ?本次事故不符合上述情形，因而不認定為工傷。檢視企業(yè)風險，員工是企業(yè)最昂貴的資產(chǎn)每個員工都是百萬身價員工風險轉(zhuǎn)移了嗎？社保保而不包用固定支出承擔不確定的風險，保障完善企業(yè)何去何從？備注：時間分配：3分鐘那怎么辦呢？現(xiàn)在有兩種方法可以解決。

第一，靠國家社保以及自有資產(chǎn)，社保保而不包，責任有限制；靠自有資產(chǎn)？風險無處不在，容易導致成本失控，影響企業(yè)發(fā)展。第二，依靠國家社保以及商業(yè)保險，保障完善，而且把風險成本化，以小額保費，轉(zhuǎn)移大額的風險支出，用固定支出，承擔不確定的風險。大家覺得那種方式更好，更合理呢？當然是選擇社保+商保，最為合理。