本醫(yī)保的補償比例較高，整體在50%-60%。病癥越輕，自費項目越少，補償率越高。這就是典型的樹葉型醫(yī)保報銷V型圖。符合基本醫(yī)保的制度設(shè)計：范圍內(nèi)用藥，范圍內(nèi)報銷，實現(xiàn)病有所醫(yī)。在基本醫(yī)保目錄內(nèi)用藥，備注：時間分配：1分鐘授課導(dǎo)師重點說明這是小病癥的報銷圖示，同樣可以邊說邊演繹先來看樹葉型，這是針對中小病癥的，這種情況下的醫(yī)保報銷是這樣的。對于重大疾病，特別是癌癥，如果仍然局限在醫(yī)保范圍內(nèi)用藥，那就是手術(shù)、放化療（大體上是10-20年前的技術(shù)水平）。對部分早期患者有效，但是不能滿足大部分城市居民的需求。

隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展，癌癥已經(jīng)不是不治之癥。大部分人還是希望把病治好，提高生活品質(zhì)，趕上科技發(fā)展的步伐。這就要用到比較多的自費藥、異地就醫(yī)，醫(yī)保報銷的比例就明顯下降了。這就是典型的鉆石型醫(yī)保報銷V型圖。重疾往往涉及到異地就醫(yī)，北上廣有全國最好的醫(yī)療資源。異地醫(yī)保報銷比例會明顯降低。授課導(dǎo)師重點說明這是重大疾病的報銷圖示，同樣可以邊說邊演繹?再來看發(fā)生重大疾病的時候，醫(yī)保能夠起到的報銷情況，這個時候，我們重點是發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保報銷部分相對就小多了，相應(yīng)的自理、自付費部分，大了起來。這兩種圖，向我們清晰展示了，及時同一個人，在不同病癥下，醫(yī)保能夠解決的問題是不同的。認可保險不過呢，到了得大病的時候，情況就不太一樣了。

介紹鉆石型V型圖，用圖中說明。可以使用老王6年抗癌的案例。注意簡化，不引入大病保險繁瑣的計算，直接出結(jié)果。相信您也看到了，想把重疾治好，維持生活品質(zhì)，趕上科技發(fā)展的步伐，光靠醫(yī)保是不夠的。您想想看，我們的醫(yī)保是針對13億人的，只能做到基本保障，得了病能治，不可能面面俱到追求品質(zhì)。這也就是國家積極發(fā)展商業(yè)保險的目的，希望大家能夠通過商業(yè)保險把缺口補上。您可能會說，真得了大病就不治了，不花這冤枉錢。呵呵，十幾年前很多人確實是這么想的，那時候癌癥是不治之癥，不管怎么放療、化療，自己怎么遭罪，基本上還是治不好，所以這么想也是正常的。

不過最近幾年，癌癥治療技術(shù)可是突飛猛進。您看過《我不是藥神》這個電影吧，有了格列衛(wèi)這個靶向藥，得了白血病可以正常生活十幾年甚至幾十年。這個電影的原型人物叫陸勇，他得了白血病之后依靠格列衛(wèi)健康生活了十幾年，前兩年甚至還跑到西藏去爬雪山。有這樣的神藥，您還會選擇不治療嗎？美國的商業(yè)健康險普及率比中國高得多，幾乎每個人都有幾十萬保額保障，原因就在這里。越來越先進的科學(xué)技術(shù)讓人們看到了希望，有了希望，自然就有了需求。

最近五年，中國的商業(yè)健康險市場呈現(xiàn)井噴式增長，我們南京公司2017-2018年增長了兩倍多，越來越多的人給自己補充了商業(yè)保障。保險交費和年齡是有關(guān)系的，與其觀望，最后讓自己真的買不起保險，還不如盡快決定，早辦早受益。組內(nèi)兩兩結(jié)對，分別扮演角色A、B第一輪：A扮演銷售人員，B扮演準(zhǔn)客戶，第二輪：A扮演準(zhǔn)客戶，B扮演銷售人員，演練要求所有人員認真投入每輪10分鐘第一輪演練結(jié)束后，選一組公開演練與點評，第二輪角色互換，繼續(xù)演練，備注：?時間：50分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進行課程訓(xùn)練。