降臨在每個(gè)家庭前為這個(gè)家庭配備好足夠的“存糧”度過“寒冬”，解決客戶的無后顧之憂。3餅圖化解“買保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯，您的錢又不是白交了，從現(xiàn)在開始的30年，如果得了大病，公司根據(jù)保險(xiǎn)合同規(guī)定賠付您30萬；如果不生大病，公司根據(jù)保險(xiǎn)合同規(guī)定給付現(xiàn)金價(jià)值（這時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值基本等于您所繳納的保費(fèi)）。不管是不是生病，這錢都是您的。您用總保費(fèi)（22萬）和保額（30萬）來比，這本來就是不對(duì)的。第一，**福包含重疾和輕癥，總保額最高48萬，第二，每一天，人都可能生病，您為什么不用每一天的保費(fèi)（23.5元）和每一天的保額（30萬）去比呢？借用重大疾病理賠案例說明（以甲狀腺癌理賠為例子）?？蛻粜煨〗悖ㄊ俏覀兡暇┦泄镜膯T工）。

1991年出生，已婚。分別于2011年和2014年在南京公司投保了《**康寧終身重大疾病保險(xiǎn)》和《**防癌疾病保險(xiǎn)》，基本保額10萬元和25萬元，年繳保費(fèi)6300元和3500元，繳費(fèi)期20年，保障分別至終身和80歲。2018年7月23日徐小姐體檢發(fā)現(xiàn)甲狀腺I度腫大，后確診為甲狀腺癌。徐小姐迅速于7月31日住院，8月2日手術(shù)治療，做了右側(cè)甲狀腺全切術(shù)，沒有任何轉(zhuǎn)移。8月7日出院?？傎M(fèi)用1.8萬元，醫(yī)保報(bào)銷1萬元，自己付了8000元。2018年9月，待恢復(fù)良好后，徐小姐攜帶相關(guān)的理賠資料來我司柜面申請(qǐng)重大疾病理賠。公司核實(shí)無誤后，按照條款規(guī)定。

予以賠付重疾保險(xiǎn)金30萬元和25萬元，合計(jì)賠付55萬元?？戳诉@個(gè)案例，徐小姐是不是賺大了？當(dāng)然咯，誰也不愿意得病，畢竟不是個(gè)好事兒。不過就事論事呢，所以我勸您當(dāng)機(jī)立斷，給自己和家人盡快辦理。保費(fèi)保額對(duì)比法化解“買保險(xiǎn)不劃算”銷售邏輯，以40歲男性，購買**福（臻享版）保額30萬，年交保費(fèi)約1.2萬，19年交為例，年齡法： 您可以看看費(fèi)率，保險(xiǎn)都是年齡越小買越劃算，一樣的保額，交費(fèi)要少好多。既然您已經(jīng)認(rèn)真考慮了，我覺得索性今天辦了吧，等您猶豫猶豫就更貴了。（我剛剛給您規(guī)劃了50萬，這是有科學(xué)依據(jù)的，如果您還是覺得交費(fèi)壓力大，那就今天辦30萬，剩下20萬以后補(bǔ)起來，這樣子也劃算）。核保法：保險(xiǎn)公司都是有核保的。

只能承保健康人群，并不是什么人都可以買保險(xiǎn)的。我給您看看這份拒保（延期投保）通知書，公司每年拒保的案例不在少數(shù)。即便您今天交費(fèi)我給您錄單，也不能保證一定能夠承保的。這樣吧，我先給您錄單，看看核保能不能通過。至于交費(fèi)，**福臻享版有15天的猶豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分錢不少。強(qiáng)硬促成法：50%的客戶都會(huì)猶豫，都會(huì)說“我再考慮考慮”，其實(shí)她們一輩子就這么猶豫下去了，直到得了病再來后悔（可以講拖延患病案例）。保險(xiǎn)保障每一天都需要，沒有說從哪一天再開始的，既然您已經(jīng)想買，索性今天就做決定吧！我已經(jīng)給102個(gè)客戶辦過**福了，每一個(gè)人辦了保險(xiǎn)之后都會(huì)給我轉(zhuǎn)介紹，沒有一個(gè)人給我講后悔的。

化解“我再考慮考慮”銷售邏輯以40歲男性，購買**福（臻享版）保額30萬，年交保費(fèi)約1.2萬，19年交為例，時(shí)間：每人10分鐘，形式：隨機(jī)抽取要求：抽取一個(gè)邏輯后，每人拿出一張白紙，邊畫圖示，邊說出重點(diǎn)內(nèi)容及溝通完整的邏輯。注意事項(xiàng)：要熟悉畫圖，配合邏輯講解，畫圖時(shí)書寫要工整，講解思路清晰，層次分明，注意適時(shí)停頓，有交流、溝通。