大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（畫?線），這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（寫?處文字）。您說是不？但我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的,大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線（畫?線）。這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用（寫?處文字）。您說是不？注意事項(xiàng)： 畫線的過程中，每畫一條線，要關(guān)注客戶的反應(yīng)，得到客戶的認(rèn)同后才能繼續(xù)。備注：“三講”的隨堂演練——講保險(xiǎn)講保險(xiǎn)——草帽圖網(wǎng)格專員。

可是，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，您說是不？這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病（畫??線），支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來越多！因?yàn)橐馔饪赡軙?huì)導(dǎo)致走的太早，責(zé)任未了。（寫下“走的太早”）；意外傷殘，連累家小。（寫下“意外傷殘”）；若是受到大病威脅，還需要花費(fèi)不少的治療費(fèi)用。（寫下“大病威脅”）。如果我們的支出費(fèi)用大大的超過收入費(fèi)用，生活質(zhì)量就無法保證。您說是不？網(wǎng)格專員：我們?nèi)松€有一個(gè)問題就是活的太久，沒錢養(yǎng)老。（寫下“活的太久”）活得越久我們需要支付的養(yǎng)老費(fèi)用就會(huì)越多。

人生會(huì)面對(duì)很多不確定的未來，所以說面對(duì)未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)就需要花很少的成本通過保險(xiǎn)做出確定的安排，您說是不？結(jié)合草帽圖向客戶提問，引發(fā)客戶的思考。第一問:可是，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？大概是生病或者意外的情況下，您說是不？這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾?。ó媏f線），支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來越多！因?yàn)橐馔饪赡軙?huì)導(dǎo)致走的太早，責(zé)任未了。（寫下“走的太早”）意外傷殘，連累家小。（寫下“意外傷殘”）；若是受到大病威脅，還需要花費(fèi)不少的治療費(fèi)用。（寫下“大病威脅”）。第二問:如果我們的支出費(fèi)用大大的超過收入費(fèi)用，生活質(zhì)量就無法保證。您說是不？第三問:人生會(huì)面對(duì)很多不確定的未來。

所以說面對(duì)未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)就需要花很少的成本通過保險(xiǎn)做出確定的安排，您說是不？通過提問的方式，以“面對(duì)未來不確定的風(fēng)險(xiǎn)就需要花很少的成本通過保險(xiǎn)做出確定的安排”作為結(jié)束語，與講自己認(rèn)同保險(xiǎn)相呼應(yīng)。注意事項(xiàng)： 畫線的過程中，每畫一條線，要關(guān)注客戶的反應(yīng)，得到客戶的認(rèn)同后才能繼續(xù)。備注：“三講”的演練請(qǐng)和你的同桌互相演練草帽圖及提問引導(dǎo)  時(shí)間：20分鐘備注：學(xué)員演練20分鐘。現(xiàn)在請(qǐng)你和同桌互相演練草帽圖及提問引導(dǎo)。 操作說明 :演練時(shí)間：20分鐘 ，講師巡場(chǎng)，確保每個(gè)學(xué)員都認(rèn)真演練?！叭v”的課堂演練備注：?時(shí)間分配：2分鐘講師做課程回顧。選擇一個(gè)最適合自己的“三講”，堅(jiān)持講，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

結(jié)語：備注：講授1分鐘。選擇一個(gè)最適合自己的“三講”版本，然后堅(jiān)持講，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。既能得到客戶高度認(rèn)同，同時(shí)又能讓銷售變得高效、輕松，甚至成就百萬夢(mèng)想。