只有一位能成為你的客戶。?在銷售流程中有一個(gè)篩選的過程。?所以，要達(dá)成你的銷售目標(biāo)，擁有足夠的準(zhǔn)客戶是非常重要的。?你必須知道自己的銷售成功率，明白自己需要擁有多少準(zhǔn)客戶。一般來說，十位準(zhǔn)客戶中，有三位愿意給你提供他們的資料，有一位會(huì)向你購買保險(xiǎn)。講師應(yīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)專業(yè)化銷售流程的最大前提是要有大量的準(zhǔn)客戶進(jìn)入流程，因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)流失掉一批客戶。銷售面談，成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程九步驟與五步驟的關(guān)系，尋找購買點(diǎn)，設(shè)計(jì)解決方案方案說明遞送保單，售后服務(wù)備注：?講授4分鐘?在這里，要想大家提別提示的是，作為新人，為了讓我們更好的理解和運(yùn)用銷售的專業(yè)化流程，我們將剛才所說的9大步驟。

簡(jiǎn)化成了5個(gè)步驟，分別是：準(zhǔn)客戶開拓、約訪、銷售面談、成交面談、遞送保單及轉(zhuǎn)介紹。?講師按照?qǐng)D解講清楚對(duì)應(yīng)關(guān)系。?當(dāng)然，無論是九個(gè)步驟還是五個(gè)步驟，大家要清楚的知道，把合適的保險(xiǎn)方案提供給真正有這方面需求的人，才是真諦。為了讓大家更好的理解9流程和5步驟的對(duì)應(yīng)關(guān)系，大家就看這張圖，其實(shí)就是把見到人以后的聊、搜、分析、講解，概況為銷售面談和成交面談。專業(yè)化銷售流程（簡(jiǎn)版）便于新人掌握及運(yùn)用備注：?講授2分鐘?五個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，從任何一個(gè)步驟開始都可依次完成整個(gè)銷售循環(huán)。?這五個(gè)步驟和我們今天所學(xué)習(xí)的九大流程實(shí)質(zhì)是一致的，總的來說，就是要我們，找到人，約到人，見到人，建立信任，有好的關(guān)系。

并用我們的專業(yè)知識(shí)為他提供適合的保險(xiǎn)方案，并最終成交，如此的循環(huán)往復(fù)。備注：專業(yè)化銷售流程的重要性，私房菜連鎖快餐私房菜為什么不能連鎖經(jīng)營？連鎖快餐店靠什么取勝？遵循個(gè)性化經(jīng)營模式標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，備注：?講授1分鐘?大家現(xiàn)在走在大街上都經(jīng)?？吹健胞湲?dāng)勞”、“肯德基”的招牌，大家有沒想過味道和品質(zhì)都甩開連鎖快餐幾條街的私房菜館為什么不能連鎖經(jīng)營呢？?因?yàn)樗椒坎俗裱氖莻€(gè)性化的經(jīng)營模式，而連鎖快餐店靠的是標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。就拿中餐和西餐不一樣的操作指引，我們就能感覺得到。例如：做中餐是，我們經(jīng)常會(huì)說，鹽放一點(diǎn)點(diǎn)，醬油少許。

那一點(diǎn)點(diǎn)是多少？醬油少許又是多少？而麥當(dāng)勞、肯德基所有的上崗人員都會(huì)有一本操作指引，連薯?xiàng)l要炸多長時(shí)間都寫得非常清楚。這就是標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，能讓什么都不懂的員工在最短的時(shí)間達(dá)到崗位的工作要求。?所以為了讓大家能在最短時(shí)間掌握一套行之有效的保險(xiǎn)銷售模式，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)化的銷售流程。深入了解客戶購買心理，切實(shí)執(zhí)行銷售流程。銷售流程的核心備注：?講授1分鐘告訴學(xué)員一個(gè)重要觀念：所有的動(dòng)作行為，都是為了成交保單而努力。  ?今天所做的一切，不論是計(jì)劃、準(zhǔn)備、接觸、說明以及售后服務(wù)都是為了成交保單而努力，只有深入了解客戶的購買心理，切實(shí)解決客戶的需要，使客戶不但買的放心而且買得舒心。

你才會(huì)成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的真正贏家。?要深入了解客戶購買心理，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，嚴(yán)格遵循銷售流程，切實(shí)執(zhí)行銷售流程。課程回顧，購買心理分析銷售流程介紹備注：?時(shí)間分配：1分鐘講師做課程回顧。