既然您已經(jīng)認(rèn)真考慮了，我覺(jué)得索性今天辦了吧，等您猶豫猶豫就更貴了。（我剛剛給您規(guī)劃了50萬(wàn)，這是有科學(xué)依據(jù)的，如果您還是覺(jué)得交費(fèi)壓力大，那就今天辦30萬(wàn)，剩下20萬(wàn)以后補(bǔ)起來(lái)，先有保障最重要）。上述介紹僅供參考，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)以30歲男性，投保國(guó)壽福（臻享版）基本保額30萬(wàn)為例備注：? 4分鐘?年齡法化解“我再考慮考慮”銷售路邏輯?我們以40歲男性，購(gòu)買國(guó)壽福（臻享版）保額30萬(wàn)，年交保費(fèi)約1.2萬(wàn)元，19年交為例進(jìn)行講解年齡法銷售邏輯。?講師在講授時(shí)，注意邏輯中的重點(diǎn)。講師講完后，可以讓學(xué)員一起讀一遍，加深印象。核保法化解“我再考慮考慮”銷售邏輯保險(xiǎn)公司都是有核保的，只能承保健康人群，并不是什么人都可以買保險(xiǎn)的。我給您看看這份拒保（延期投保）通知書(shū)，公司每年拒保的案例不在少數(shù)。即便您今天交費(fèi)我給您錄單，也不能保證一定能夠承保的。這樣吧，我先給您錄單，看看核保能不能通過(guò)。至于交費(fèi)，國(guó)壽福臻享版有15天的猶豫期，承保了之后您不想要。

撤掉就好了，一分錢不少。案例一：40歲的李女士投保國(guó)壽福臻享版，因既往病史存在肺部結(jié)節(jié)，公司無(wú)法承保。例二：37歲的王先生給小孩投保國(guó)壽福優(yōu)享版加投保人豁免，因投保人王先生患有中度脂肪肝，公司無(wú)法承保。案例三：56歲的張先生投保國(guó)壽福，因?yàn)槟挲g問(wèn)題需要體檢，因體檢不合格，公司無(wú)法承保。?核保法化解“我再考慮考慮”銷售路邏輯??講師在講授時(shí)，注意邏輯中的重點(diǎn)。講師講完后，可以讓學(xué)員一起讀一遍，加深印象。拒保（延期投保）案例最好替換成為當(dāng)?shù)氐那覟閲?guó)壽福臻享版的拒保（延保）通知書(shū)。強(qiáng)勢(shì)促成法化解“我再考慮考慮”銷售邏輯，很多客戶都會(huì)猶豫說(shuō)“我再考慮考慮”，其實(shí)他們可能就這么一直猶豫下去了，直到得了病再來(lái)后悔。

保險(xiǎn)保障每一天都需要，沒(méi)有說(shuō)從哪一天再開(kāi)始有保障的，既然您已經(jīng)想買，干脆今天就做決定吧！我已經(jīng)協(xié)助很多客戶辦過(guò)國(guó)壽福的投保手續(xù)了，每一個(gè)人辦了保險(xiǎn)之后都會(huì)給我轉(zhuǎn)介紹，沒(méi)有一個(gè)人給我講他后悔的。案例參考：2017年9月，長(zhǎng)期反對(duì)保險(xiǎn)的王先生在妻子的強(qiáng)烈堅(jiān)持下購(gòu)置了康寧終身兩全保險(xiǎn)（2012版）。2018年1月，王先生被檢查出食道癌，由于保單未過(guò)180天觀察期，非常遺憾保險(xiǎn)公司無(wú)法理賠。生病之后，他非常后悔沒(méi)有早點(diǎn)買保險(xiǎn)，錯(cuò)過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的最佳時(shí)期。?強(qiáng)硬促成法化解“我再考慮考慮”銷售路邏輯??講師在講授時(shí)，注意邏輯中的重點(diǎn)。講師講完后，可以讓學(xué)員一起讀一遍，加深印象。案例最好替換成為當(dāng)?shù)氐?。用備注?/span>

時(shí)間：50分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練，每人拿出一張白紙，邊畫圖示，邊寫出重點(diǎn)內(nèi)容及溝通完整的邏輯，要求：認(rèn)真、投入，下一次集中的時(shí)候全部提交給組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)收齊交給老師，備注：?時(shí)間：50分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練，各自背誦，如有畫圖，則邊畫邊背，要求：認(rèn)真、投入備注：?時(shí)間：50分鐘按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練，組內(nèi)兩兩結(jié)對(duì)，分別扮演角色A、B，第一輪：A扮演銷售人員，B扮演準(zhǔn)客戶，第二輪：A扮演準(zhǔn)客戶，B扮演銷售人員，演練要求所有人員認(rèn)真投入每輪10分鐘第一輪演練結(jié)束后，選一組公開(kāi)演練與點(diǎn)評(píng)第二輪角色互換，繼續(xù)演練，備注：?時(shí)間：50分鐘，按讀、寫、背、練環(huán)節(jié) 進(jìn)行課程訓(xùn)練。