堅(jiān)持不懈做保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)：現(xiàn)代人的必需品壽險(xiǎn)：恩澤數(shù)代人壽險(xiǎn)：開(kāi)不盡的“金礦，壽險(xiǎn)：我們堅(jiān)持不懈的事業(yè)，當(dāng)伙伴想你抱怨無(wú)處簽單時(shí)……當(dāng)朋友說(shuō)我整日忙于“四處求人”時(shí)…當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)萎靡不振，而我又不知從何著手時(shí)…...當(dāng)做為主管的我業(yè)績(jī)卻不甚有說(shuō)服力時(shí)…備注：3如何是好！我們真正害怕的是：客戶(hù)來(lái)源的枯竭！信心的喪失！不能堅(jiān)持！在壽險(xiǎn)行銷(xiāo)中，拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無(wú)關(guān)，和我們所用的行銷(xiāo)方法卻大有關(guān)系。想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人，把更多的人變成你的客戶(hù)，讓更多人信任你。世界首富——比爾·蓋茨２０歲時(shí)，通過(guò)在ＩＢＭ擔(dān)任董事的媽媽?zhuān)J(rèn)識(shí)了ＩＢＭ總裁。

簽下了創(chuàng)造電腦軟件歷史的第一個(gè)大訂單……美國(guó)總統(tǒng)——布什每一天晚上都把當(dāng)天所交談過(guò)的每一個(gè)人的名字及談話(huà)的內(nèi)容重新復(fù)習(xí)整理一遍……，世界汽車(chē)推銷(xiāo)第一名——喬·吉拉德他到餐廳吃牛排，服務(wù)員給他一個(gè)帳單，他給服務(wù)員一張名片，說(shuō)：“我叫喬·吉拉德，我是賣(mài)雪佛萊汽車(chē)的?！弊诖蟀蜕希透磉叺娜苏f(shuō)：“太太我好漂亮，今天跟我兒子出來(lái)玩嗎？我叫喬·吉拉德，我是賣(mài)汽車(chē)的。”到超級(jí)市場(chǎng)他給顧客一張名片：“我叫喬·吉拉德，是賣(mài)汽車(chē)的?！眰渥ⅲ?2心法修煉二銷(xiāo)售中的80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開(kāi)拓主顧開(kāi)拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷(xiāo)的三大秘。

我們是驕傲的壽險(xiǎn)工作者沒(méi)有人會(huì)嘲笑一個(gè)職業(yè)，所謂360行，行行出狀元，被嘲笑的是這個(gè)行業(yè)的 失敗者，誰(shuí)看不起原一平？客戶(hù)不會(huì)因?yàn)椴毁I(mǎi)我的保險(xiǎn)而感激我，相反會(huì)嘲笑我無(wú)能，但如果客戶(hù)在我這兒買(mǎi)了保險(xiǎn)，最多是開(kāi)始討厭我，但會(huì)很佩服我，因?yàn)槿硕紩?huì)佩服敬業(yè)的人，而且早晚會(huì)感激我。在我決定放棄的客戶(hù)身上再拜訪七次。