健康知識要學(xué)好輕松獲客就靠他，客戶接觸現(xiàn)狀通過健康險切入切入話題的流程，客戶不愿接觸保險業(yè)務(wù)人員客戶可以接觸多位保險業(yè)務(wù)人員，我們無法和客戶有效的接觸面談，我們無法切入保險話題我們被客戶牽制，如何反客為主？建立一套適合自己的和客戶接觸面談的切入模式！備注：4客戶接觸制勝一招：從健康切入出發(fā)點(diǎn)：客戶是什么人？人就會有人性卡耐基說：人性最大的弱點(diǎn)就是怕被關(guān)懷，健康是人人關(guān)注的話題客戶愿意溝通，方便切入保險自身實(shí)踐證明：1.這個方法使客戶快速對我產(chǎn)生好感與信任2.即使成為不了客戶也會成為朋友并轉(zhuǎn)介紹，備注：6健康話題切入的操作流程，第一步：觀察對于身體狀況好的客戶，虛心的向他請教并請求他督促自己。

對于身體狀況不好的客戶，引導(dǎo)正確觀念并以監(jiān)督人自居，第二步：發(fā)問身體狀況好的客戶：您精神這么好，怎么保養(yǎng)？您真快樂！平時如何調(diào)整？您這么出色，致勝法寶是什么？身體狀況不好的客戶 您工作很忙吧？看你有些疲憊。普通問題：您每天吃早餐嗎？您平時健身嗎？第三步：導(dǎo)入健康話題身體健康——幸福的基礎(chǔ)，心理健康——快樂的源泉健康的思維模式——造就成功的人備注：10身體健康常用話題一日三餐的合理分配（早餐的重要性）早睡早起的好習(xí)慣（睡子午覺的重要性），適當(dāng)?shù)腻憻捙c保養(yǎng)（引入心得與愛好）備注：11心理健康常用話題壓力大如何調(diào)整向客戶討教好的方法，引入自己十年保險從業(yè)經(jīng)歷的成長與快樂，自己的方法——我真的很不錯。

包容心，凡事感激備注：12健康思維模式常用話題，案例：我營業(yè)部的經(jīng)營哲學(xué)，人性都希望自己好，也愿意幫助他人共好！適合的面談切入模式既幫助客戶，也幫助自己！