抓住關(guān)鍵點(diǎn)，完勝開(kāi)門(mén)紅開(kāi)門(mén)紅是對(duì)每一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的一次大考，也是對(duì)每個(gè)保險(xiǎn)人的最高的褒獎(jiǎng)，也是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！開(kāi)門(mén)紅成交規(guī)律：1%的銷(xiāo)量是在電話(huà)中完成的，2%的銷(xiāo)售是在第一次接洽后完成，3%的銷(xiāo)售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷(xiāo)售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷(xiāo)售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷(xiāo)售在客戶(hù)跟蹤至關(guān)重要！跟蹤工作使您的客戶(hù)記住您，一旦客戶(hù)采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您。開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售最大的收獲開(kāi)門(mén)紅不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!備注。

5開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售最大的敵人不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!信賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感，3%在成交。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你不想成功都難。備注：8堅(jiān)持才有開(kāi)門(mén)紅拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。備注：9為每個(gè)客戶(hù)量身定做營(yíng)銷(xiāo)方案要從信任、觀(guān)點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。備注：10銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

備注：11開(kāi)門(mén)紅：服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。備注：13開(kāi)門(mén)紅：完善自己才能服務(wù)好客戶(hù)一流保險(xiǎn)員——賣(mài)自己;二流保險(xiǎn)員——賣(mài)服務(wù);三流保險(xiǎn)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流保險(xiǎn)員——賣(mài)價(jià)格。沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。開(kāi)門(mén)紅：時(shí)時(shí)刻刻都在銷(xiāo)售時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。

備注：16開(kāi)門(mén)紅：熟悉產(chǎn)品及規(guī)則條款因?yàn)槭炀?，所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以極致。只有專(zhuān)業(yè)才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。