知識(shí)越來(lái)越豐富，技能越來(lái)越嫻熟，做起保險(xiǎn)銷售談起增員，得心應(yīng)手，水到渠成，收入越來(lái)越高，日子越來(lái)越好，從此保險(xiǎn)銷售不再是謀生的手段，而是你自己喜歡從事的終身事業(yè)。聽(tīng)到這里也許有人會(huì)說(shuō)：“我都做了十幾年保險(xiǎn)，還是很辛苦，這是為什么呢？”這不是保險(xiǎn)的錯(cuò)，你一定是穿新鞋走老路，簡(jiǎn)單重復(fù)，從來(lái)沒(méi)有用心做過(guò)這件事情。其實(shí)人窮都是因?yàn)樽约翰粔虻氐溃习嗑团沃掳?，周一就盼著周五，五一就盼著十一，我們只?fù)責(zé)把工作做了，不負(fù)責(zé)把工作做好。有一智者說(shuō)：“見(jiàn)同樣的人，說(shuō)同樣的話，走同樣的路，做同樣的事，卻希望有不同的結(jié)局，就叫做愚蠢。”各位捫心自問(wèn)，許多人這一輩子愚蠢了好久好久，總是這樣簡(jiǎn)單地重復(fù)，不用心，卻希望有一天奇跡會(huì)發(fā)生。所以我們一再倡導(dǎo)要聰明、努力、誠(chéng)實(shí)地工作，聰明就是用頭腦，努力就是堅(jiān)持和毅力，誠(chéng)實(shí)就是不弄虛作假，不偷工減料，不偷奸?；?。

備注：9堅(jiān)持，能換來(lái)自我成長(zhǎng)，就是我們知識(shí)的豐富，技能的提升，好習(xí)慣的養(yǎng)成。我們必須明白在這個(gè)行業(yè)要成功，要進(jìn)步，你不能做乘法，1×1×1×1……簡(jiǎn)單重復(fù)了幾十年，其實(shí)不會(huì)有什么變化。你必須習(xí)慣于做加法，1+1+1+1……加的次數(shù)越多，結(jié)果就越好。所以這個(gè)行業(yè)有個(gè)說(shuō)法，叫“每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開(kāi)始（多走一里路，多見(jiàn)一個(gè)人）；每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，就是領(lǐng)先的開(kāi)始；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，就是卓越的開(kāi)始。”備注：11堅(jiān)持能等來(lái)高額保費(fèi)堅(jiān)持會(huì)帶來(lái)客戶的信任，他們會(huì)加保、會(huì)轉(zhuǎn)介紹。所以我們不要在意客戶這一次在你這里買多少保險(xiǎn)，要在意的是這一輩子在他的影響下，會(huì)給我們帶來(lái)多少保費(fèi)。小豬的船 這就是我們要明白一個(gè)定律，當(dāng)你讓一個(gè)客戶滿意了，他會(huì)幫你宣傳到250個(gè)人；當(dāng)你讓一個(gè)客戶不滿意，他也會(huì)影響250個(gè)人。

這就是喬吉拉德的“250定律?！贝髨?jiān)持能等來(lái)高端客戶的出現(xiàn)。在今天的中國(guó)，每個(gè)人都在努力創(chuàng)業(yè)，都在努力追求財(cái)富，追求成功。許多人會(huì)瞬間變成我們的大客戶，為什么講瞬間呢？其實(shí)我們將心比心，你就會(huì)明白，剛剛賺錢的人，雖然號(hào)稱年薪幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，但他有許多必須完成的任務(wù)要去完成。備注：14比如給父母買房子、孩子上學(xué)、還房貸、還車貸，雖然我們賣保險(xiǎn)的都認(rèn)為保險(xiǎn)很重要，買保險(xiǎn)不能等，但在客戶的視角來(lái)看，他這些事情也必須優(yōu)先去做。因?yàn)樾㈨樃改甘遣荒艿鹊?，讓家人過(guò)上好日子也不能等的，他會(huì)把預(yù)算優(yōu)先去用來(lái)償還各種貸款，去滿足生活的基本需要。

但是當(dāng)他完成這些任務(wù)，貸款都還清了，沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，但他的薪水照樣還是原來(lái)的年薪幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，瞬間就有了多余的錢，要么用來(lái)投資，要么用來(lái)儲(chǔ)蓄。如果我們讓客戶有了很好的保險(xiǎn)觀念，他馬上就會(huì)購(gòu)買高額的保單，購(gòu)買一些理財(cái)型的保險(xiǎn)，他就成了我們的大客戶。備注：173讓我們的孩子加入這個(gè)行業(yè)，在我們身體還好的時(shí)候就領(lǐng)著孩子去認(rèn)識(shí)我們所有的客戶，去拜訪我們所有的客戶，去服務(wù)我們所有的老客戶，當(dāng)我們的孩子得到他們的認(rèn)可之后，當(dāng)我們身體不行了，做不動(dòng)保險(xiǎn)了，讓孩子繼續(xù)去做，其實(shí)就變成了一個(gè)家族企業(yè)，世代相傳。這就是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力所在，只是許多人看不到未來(lái)，所以堅(jiān)持不到最后。只要我們用心去學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人，做保險(xiǎn)真的不是那么難。