您只需要每年投入***元，連續(xù)***年，就可以年年享受固定的投資收益，合計可達***元；若是每年的收益您不領(lǐng)取，全部存入財富鑫賬戶，合計可達***元；E：您看，股災當前，很多高凈值人士資產(chǎn)大幅縮水；銀行利息六連降、存款保險制度也即將出臺；網(wǎng)絡(luò)理財收益大幅縮水，而且難規(guī)范，風險高；很多我身邊的老客戶都選擇資金換倉，及時調(diào)整資產(chǎn)配置，以便獲得更好的收益和更靈活的資金使用！您看，您準備置換多少到我們這個專項財富賬戶？案例學習4—資金換倉備注：?用時1分鐘?再來看一個案例：F：這是一款具有行業(yè)內(nèi)最高預定利率的產(chǎn)品，同時還能為您設(shè)置一個專享財富賬戶，讓您享有持續(xù)穩(wěn)定的雙重疊加收益；：它可以在當前動蕩不安的經(jīng)濟大形勢下。

為您守護財富，帶來持續(xù)穩(wěn)定的高收益！B：對您而言，它可以做到比網(wǎng)絡(luò)理財收益更高，比銀行存款更加靈活，資金的絕對安全又是這款產(chǎn)品與生俱來的特色；您只需要每年投入***元，連續(xù)***年，就可以年年享受固定的投資收益，合計可達***元；若是每年的收益您不領(lǐng)取，全部存入財富鑫賬戶，合計可達***元；E：您看，股災當前，很多高凈值人士資產(chǎn)大幅縮水；銀行利息六連降、存款保險制度也即將出臺；網(wǎng)絡(luò)理財收益大幅縮水，而且難規(guī)范，風險高；很多我身邊的老客戶都選擇資金換倉，及時調(diào)整資產(chǎn)配置，以便獲得更好的收益和更靈活的資金使用！您看，您準備置換多少到我們這個專項財富賬戶？FABE，就是在找出產(chǎn)品獨有的或顧客最感興趣的各種特點后。

分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(或功能)，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益和好處，最后提出證明。通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費訴求，證實該產(chǎn)品給顧客帶來的利益，巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。同樣，這個技巧也可以運用到增員面談等技巧當中，面對不同的準增員對象，找到他們的訴求點，實現(xiàn)有效的增員。總 結(jié)備注：?用時1分鐘?FABE法就是將一個商品分別從四個層次加以分析、記錄，并整理成商品銷售的訴求點。在過程上而言，首先應該將商品的特征(F)詳細的列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優(yōu)勢的特點。將這些特點列表比較。表列特點時，應充分運用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細地表示出來。

接著是商品的利益(A)。也就是說，您所列的商品特征究竟發(fā)揮了什么功能？對使用者能提供什么好處？在什么動機或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？這些也要依據(jù)上述的商品的八個特征，詳細的列出來。第三個階段是客戶的利益(B)。如果客戶是零售店或批發(fā)商時，當然其利益可能有各種不同的形態(tài)。但基本上，我們必須考慮商品的利益(A)是否能真正帶給客戶利益(B)？也就是說，要結(jié)合商品的利益與客戶所需要的利益最后是保證滿足消費者需要的證據(jù)(E)。亦即證明書、樣品、商品展示說明、錄音錄影帶等，備注：24模壓式訓練概述，實操訓練及通關(guān)，模壓訓練操作流程，備注：?用時1分鐘；?介紹大綱目錄備注：251、介紹模壓訓練的意義2、詮釋FABE的概念及每一步的含義3、舉例示范4、學員練習及發(fā)布（1000、300、100字）5、成果驗收及通關(guān)操作流程備注：?用時3分鐘；?再次回顧模壓訓練操作的基本流程。