產(chǎn)品講解（圍繞產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)）方案宣導(dǎo)（重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品中收、方案、個(gè)性化的激勵(lì)進(jìn)行宣導(dǎo)），答疑解惑（根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)人員提出的問題合理合規(guī)的進(jìn)行回答，確保正確，專業(yè)使人信任），目標(biāo)分解（與行方充分溝通，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)分解，由支行領(lǐng)導(dǎo)宣讀），領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員（由支行領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)員，提高行員工的重視程度以及銷售熱情）組織網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行早會(huì)（可借鑒營(yíng) 銷早會(huì)的模式）請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)主任做網(wǎng)點(diǎn) 啟動(dòng)會(huì)講話，調(diào)動(dòng)士氣安排當(dāng)日工作：本日營(yíng)銷工作安排邀約過程中遇到的問題，解決問題分析客戶來的原因分析客戶不來的原因注意：控制時(shí)間，不在糾結(jié)在一 個(gè)問題上，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)日常銷售備注：22專題培訓(xùn)：產(chǎn)品說明+異議 處理，目標(biāo)制定。

協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)員工制 定目標(biāo)，安排當(dāng)日工作：本日營(yíng)銷工 作安排，周培訓(xùn)-5day實(shí)戰(zhàn)第四天操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)：總結(jié)研討交流為主成功案例分享對(duì)產(chǎn)品的疑問解決注意：控制時(shí)間，不在糾結(jié)在一個(gè)問題上網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)日常銷售，操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)：專題培訓(xùn)：促成+異議處理，目標(biāo)制定：協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)員工制 定目標(biāo)，安排當(dāng)日工作：本日營(yíng)銷工作安排，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)點(diǎn)日常銷售操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)：注意：控制時(shí)間，不在糾結(jié)在一 個(gè)問題上，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)日常銷售，操作關(guān)鍵環(huán)節(jié)：專題培訓(xùn)：解釋保單+客戶 權(quán)益目標(biāo)制定：協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)員工制 定目標(biāo)，安排當(dāng)日工作：本日營(yíng)銷工 作安排，網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)點(diǎn)日常銷售，下段工作計(jì)劃以感謝為主網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)日常銷售，早會(huì)必須準(zhǔn)時(shí)召開，盡量控制在20分鐘以內(nèi)，以激勵(lì)為主；夕 會(huì)時(shí)間盡量控制在60分鐘以內(nèi)，分享、發(fā)言事先溝通，每人3 分鐘。

注意掌控會(huì)議氣氛，多些笑聲和激勵(lì)聲注重，交流溝通、幫助解決問題。在特訓(xùn)營(yíng)執(zhí)行過程中關(guān)注銀行銷售人員思想變動(dòng)，注意早夕會(huì) 時(shí)間掌控和紀(jì)律要求的度，避免銀行人員產(chǎn)生怨懟，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)中借助方案差距追蹤和績(jī)優(yōu)分享，充分 調(diào)動(dòng)銀行銷售人員積極性。同時(shí)將網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練動(dòng)態(tài)及業(yè)績(jī)產(chǎn)出及 時(shí)報(bào)送管轄支行02網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)流程備注：2703晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)總結(jié)歸納訓(xùn)后工作包括：對(duì)內(nèi)總結(jié)報(bào)告——數(shù)據(jù)分析、工作亮點(diǎn)及不足、改進(jìn)措施、下步工作計(jì)劃及重點(diǎn)舉措，網(wǎng)點(diǎn)回訪——拜訪網(wǎng)點(diǎn)主任：感謝支持，溝通長(zhǎng)期合作 看望銀行理財(cái)：增進(jìn)了解，溝通服務(wù)需求 慰問網(wǎng)點(diǎn)柜員：建立信任，尋找重點(diǎn)柜員，叮囑我司客戶經(jīng)理：制造感動(dòng)，用服務(wù)促業(yè)。

日常培訓(xùn)——晨會(huì)以績(jī)優(yōu)分享、專題小課程培訓(xùn)為主，夕會(huì)會(huì)以答疑解惑為主，未開單人員單獨(dú)溝通輔導(dǎo)有效激勵(lì)精神：績(jī)優(yōu)(保費(fèi)或件數(shù)高)人員爭(zhēng)取行內(nèi)表揚(yáng) 典范(認(rèn)同公司積極)人員爭(zhēng)取行內(nèi)推廣物質(zhì)：方案具有吸引力并能夠及時(shí)兌現(xiàn)備注：28給支行的總結(jié)報(bào)告數(shù)據(jù)詳實(shí)，完整展現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)過程中銀行各層 面的積極表現(xiàn)，給予充分的肯定和贊揚(yáng)；借助表彰總結(jié)會(huì)對(duì)績(jī)優(yōu)人員給予表彰， 對(duì)積極參與人員也給予 充分的肯定和表揚(yáng)，營(yíng)造持續(xù)銷售氛圍；訓(xùn)后對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員的持續(xù)銷售情況追蹤，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和總監(jiān)定期網(wǎng)點(diǎn)走訪，回顧特訓(xùn)營(yíng)趣事增進(jìn)感情；對(duì)新增網(wǎng)點(diǎn)給與高度重視，對(duì)我司員工提出明確的工作要求。 在營(yíng)后一周內(nèi)必須回訪慰問，與網(wǎng)點(diǎn)主任溝通長(zhǎng)期合作的目標(biāo)。注意事項(xiàng)03晨夕會(huì)經(jīng)營(yíng)總結(jié)歸納。