《中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)壽險(xiǎn)營(yíng) 銷(xiāo)員制度改革及啟示》，《中國(guó)保險(xiǎn)》，李葆芳17 2 萬(wàn)保費(fèi)意味著，下轄人力能實(shí)現(xiàn)萬(wàn)P，約 3000C，實(shí)屬菁英人力，團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，可提升空間大在員工制薪酬體系與代理人傭金制的收益曲線上，要尋找一個(gè)收入平點(diǎn)，避免每筆業(yè)務(wù)提取的傭金比例下降，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量大的營(yíng)銷(xiāo)員收入減 少而主動(dòng)離職，也要避免底薪和福利轉(zhuǎn)換成“大鍋飯”而滋生懶惰。日本生命人壽在代理人改革中薪資方面增加固定薪比例，將續(xù)保率、從 業(yè)時(shí)間及其他服務(wù)項(xiàng)目納入業(yè)績(jī)考核的范疇。其工資體系構(gòu)成如下：（1）  每月發(fā)放月薪。

月薪由固定工資19+準(zhǔn)固定工資20+成績(jī)浮動(dòng)工資21組成。（2）  每年兩次獎(jiǎng)金，公司按照代理人的業(yè)績(jī)情況支付。（3）退職金，若代理人 在公司服務(wù)達(dá)到一定年限離職時(shí)，公司會(huì)支付退職金。按照服務(wù)年限的不同，  退職金的發(fā)放也有兩種，分別為一次支付和年金支付。一次性支付的退職金 針對(duì)的是連續(xù)工作 3 年以上的代理人。數(shù)額取決于退休時(shí)的基本工資、工齡系數(shù)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)及退職理由。年金支付的退職金針對(duì)的對(duì)象為連續(xù)工作 15 年以上的代理人。數(shù)額取決于退職時(shí)的基本工資。若在領(lǐng)取退職金的這段期間 內(nèi)，代理人死亡，很多公司不僅會(huì)繼續(xù)向家屬支付，還會(huì)啟動(dòng)育英年金制度來(lái)保障員工的下一代。

建議三：未來(lái)部分低產(chǎn)能代理人將轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人我國(guó)經(jīng)代渠道尚不具備大規(guī)模發(fā)展土壤，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，現(xiàn)階段保險(xiǎn)經(jīng)代公司保費(fèi)和人均產(chǎn)能主要依賴激進(jìn)的傭金策略 和激進(jìn)的產(chǎn)品選擇，管理模式粗放、可持續(xù)性差。如永達(dá)理給予代理人高昂 的傭金（首期傭金率 60-80?，部分激進(jìn)公司能給到代理人 100?）；在產(chǎn)品選 擇上，其合作方主要是信泰（股東方）、君康等激進(jìn)型中小公司，產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)19固定工資是指保險(xiǎn)公司保證支付的工資，分兩種，一種是基本工資，由學(xué)歷、年齡、工作年限等個(gè)人因素決定，每年定期增長(zhǎng)；另一種是定額工資。

由營(yíng)銷(xiāo)員的資格決定20準(zhǔn)固定工資也為保險(xiǎn)公司保證支付，數(shù)額根據(jù)同一級(jí)別中的不同等級(jí)不同21成績(jī)浮動(dòng)工資有營(yíng)銷(xiāo)員每個(gè)月的業(yè)績(jī)決定備注：16高（第 2 年現(xiàn)價(jià)高于保費(fèi)）、萬(wàn)能賬戶收益高（保底 3?、給付 6?），客戶IRR 能達(dá)到 3.5?以上。另一方面，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)有待提高?，F(xiàn)階段大部分保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主 要來(lái)源于各大保險(xiǎn)公司淘汰的人力，整體銷(xiāo)售能力不強(qiáng)，產(chǎn)能較低（隊(duì)伍較 為壯大的大童和泛華，人均產(chǎn)能不足 4000 元/月22），極少存在優(yōu)質(zhì)代理人集 中轉(zhuǎn)型經(jīng)紀(jì)的現(xiàn)象。雖然目前我國(guó)經(jīng)代市場(chǎng)尚不成熟，但受行業(yè)“產(chǎn)銷(xiāo)分離”的趨勢(shì)以及互 聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)推動(dòng)的影響。

未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展有一定空間。未來(lái) 可考慮成立保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，將一部分營(yíng)銷(xiāo)技能差、產(chǎn)能低、脫落可能性大的 保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。目前，在疫情有所緩和、線下拜訪逐漸恢復(fù)的 形勢(shì)下，老七家 6 月份平均活動(dòng)率僅為 36.7?，可見(jiàn)各大保險(xiǎn)公司存在大量 無(wú)法開(kāi)單的低產(chǎn)能人力，可將這部分人轉(zhuǎn)為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，幫助其適應(yīng)差異化 營(yíng)銷(xiāo)模式。在其產(chǎn)品銷(xiāo)售能力提升后提供差異化的太平產(chǎn)品，從而推動(dòng)公司 更多種類的產(chǎn)品銷(xiāo)售。此外，此類代理人在轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)人后，客戶來(lái)源將更加 廣泛，借助經(jīng)紀(jì)人客戶關(guān)系網(wǎng)或可完成更多客戶積累和二次開(kāi)發(fā)。