山東險商企業(yè)管理咨詢有限公司，新經濟形勢下的，解決在銷售年金險中常見的問題，深挖痛點，找到客戶真正擔心的問題；結合宏觀經濟，分析在新經濟形勢下年金險的銷售賣點以及如何滿足客戶的需求！年繳費額度幾百萬至上億元    資產配置及傳承、資金的法律安全性、資金流動性等，中國進入“經濟新常態(tài)”中國目前處于中等收入陷阱的關鍵發(fā)展期，發(fā)展結構調整至關重要！人口紅利已經快速消耗，提前進入老齡化社會。（18.6）世界經濟的低增長、新冠疫情、中美貿易等因素都在拖累中國經濟的增長！備注：14人口結構失衡壓力巨大，1949-2050年出生人口預測。

1982-2050年人口結構對比備注：15金融投資回報率金融的核心是服務實體經濟，依附于實體經濟產生價值；投資回報率與實體經濟密切相關，實體經濟的發(fā)展趨勢直接決定投資回報的高低；目前中國已經進入全社會、全行業(yè)低利潤的時代。打破收益幻覺“投資要更加科學一點，謹慎一點，同時對投資回報率的預期要調整到位。今后3％－4％的投資回報率就已經不錯，5％就是贏家?！?--北京大學國家發(fā)展研究院教授宋國青備注：20打破收益幻覺“高收益意味著高風險，收益率超過6%的就要打問號。

超過8%的就很危險，10%以上就要準備損失全部本金?！?--銀保監(jiān)會主席  郭樹清2、通貨膨脹的擔憂備注：23通貨膨脹通貨膨脹（inflation），簡明定義：指在貨幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實際需求，也即現實購買力大于產出供給,導致貨幣貶值，而引起的一段時間內物價持續(xù)而普遍地上漲現象，其實質是社會總需求大于社會總供給 。備注：24主要經濟體的通脹率IMF（國際貨幣基金組織）發(fā)布1996年至2016年（20年）G7集團各國的整體通脹率（左圖所示）。

我們可以看到經濟發(fā)展越好的國家通脹率反而比通脹率低的要更好（美國高達46%、英國為41%），最低的日本其經濟發(fā)展反而最差。經濟增長率與通脹率呈正相關性！備注：25日本長期處于低通脹經濟長期低迷，造成通脹率非常低，很多年份為負數，進入通貨緊縮狀態(tài)為拉動經濟，日本政府將2%的通脹率作為自己的目標，采用極低利率（負利率）作為調控手段，但經濟仍然低迷日本普通物價在近二十年幾乎沒有任何變化，不存在價格上漲問題備注：26中國三十年高通脹的原因經濟快速發(fā)展所造成較高的通貨膨脹；用投資拉動經濟造成的后果，基礎物資的價格上漲引起連鎖通脹反應。

隱性的貨幣超發(fā)比較嚴重，貨幣供大于求。備注：27經濟下行讓中國步入低通脹備注：28任澤平：拿掉豬都是通縮備注：29未來中國的通脹預期持續(xù)的經濟低增長必將帶來長期低通脹，甚至進入通貨緊縮；不能用過去的三十年去預判未來的三十年；普通民眾更應該關注的是資產安全的問題。備注：30年金險的理財優(yōu)勢1.目前的預定利率長期來看絕對是高利率，保險行業(yè)的投資優(yōu)勢日益凸顯；2.保險最大的特點在于以合同的方式鎖定長期收益，安全穩(wěn)定，任何理財方式無法比擬；3.保險的保單借款功能可以讓客戶在鎖定長期收益的同時，還可以幫助客戶解決短期資金周轉的問題。

資金靈活性也很高！備注：31年金險銷售的三大拒絕處理1.我沒錢?。ǖ湫偷募倬芙^問題，在銷售過程中，提前處理掉，不要等客戶說出口）2.收益低?。]有絕對的高低，高低都是比較出來的，保險是保證未來，鎖定的是長期收益）3.不靈活?。◤娭苾π钍潜ｋU非常重要的一個功能，更有助于達成財務目標；保單借款可隨時解決現金流的問題）。