第四個真相就是人壽保險沒有最好的產(chǎn)品，我們永遠也買不到最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品。所謂的適合，就是當(dāng)用的時候能幫到我們的產(chǎn)品。所以，買商品不如買專業(yè)形象，買專業(yè)形象不如買專業(yè)能力。所謂的專業(yè)能力，就是代理人協(xié)助客戶解決問題的能力，最好的代理人就是讓最適合的產(chǎn)品變成了客戶最需要的產(chǎn)品。其實，一個代理人如果能讓你的客戶買保險就是功德無量，因為有保險總是不會錯的。備注：115做最壞的打算和最充分的準(zhǔn)備第五個真相就是人壽保險是在教會每一個人都要自力更生。

要為自己的現(xiàn)在與將來做好充分打算。“做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備”。我們要知道，人這一輩子，靠天、靠地、靠政府、靠別人都靠不住，最后還得靠自己，而保險的文化就是自己對自己負(fù)責(zé)，自力更生的文化。第六個真相就是沒有人買錯保單，也沒有人向錯誤的保險公司買保單，錯的是沒有向任何公司買任何保單，錯的是還沒有買足夠的保單。其實買了保險老用不上，這不算什么錯，你只是換個地方存了一筆錢，是一種備用金。

但人生最大的錯就是沒買任何保險，遭遇了災(zāi)難，一分錢都沒有，連個回頭的余地都沒有。所以，不要擔(dān)心買保險會有什么錯；應(yīng)該擔(dān)心的是，不買保險，一旦遭遇災(zāi)難的時候，我們該如何面對。第七個真相就是人壽保險不是去阻撓我們原有計劃的實現(xiàn)，而是幫助我們一定能實現(xiàn)我們的計劃。我們說過人壽保險的功能就是幫助我們“完成心愿，拿走擔(dān)憂”。只要我們有心愿，想得到，就會有擔(dān)憂，害怕得不到。

而保險確保我們想要就等于得到，行動就可以擁有，簽下保單，一切盡在掌握。第八個要了解的真相就是保險這個東西，年輕的時候賣給你，你不買；年老的時候你想買，也買不著。健康的時候賣給你，你不要；生病的時候需要保險，也沒人給。備注：16所以，保險就在不需要的時候買，在真正需要的時候才能用得到。人這一輩子“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，人這一生，有一天流的淚水都是當(dāng)年的腦積水。

其實，拒絕保險真的不是明智之舉。第九個真相就是買保險不是花錢是存錢。付保費是為了解決問題，不付保費才會讓問題發(fā)生，“有舍才有得，舍不得就得不到”。其實，買不買保險就是要不斷地確認(rèn)：是我們的生命寶貴還是金錢寶貴？備注：18道理我們誰都懂，錢是用來為生命服務(wù)的，但舍不得花錢買保險，那又是為了什么呢？人生最大的誤區(qū)，常常容易忽略自己，認(rèn)為自己周遭的一切都重要，就忘了自己最重要，如果自己沒了，一切跟我們都無關(guān)。我們要知道的第十個真相就是人壽保險可能不是生活的必需品，沒有保險覺得過得也不錯（只要不發(fā)生什么事情），所以我們說不買很正常。

但是我們必須承認(rèn)，買了保險絕對是很正確的，人壽保險一定是生活的必備品，在關(guān)鍵時刻沒有，還真的不行。10  不買很正常，買了絕對正確備注：19我們給車買保險都懂這個道理，因為隨時出個什么車禍的，沒有保險真的應(yīng)對不了，但我們對自己就容易忽略，我們常常犯的錯誤，認(rèn)為自己的東西都很重要，就忘了自己這條命是最重要的。我們在，一切跟我們都有關(guān)；萬一不在了，一切跟我們都無關(guān)。備注：20當(dāng)我們明白了以上的十個真相，在賣保險的過程中就不要會太有壓力，保險本身沒錯，錯的是我們不夠?qū)I(yè)。