工薪階層的重疾險(xiǎn)邏輯，年輕的小夫妻，事業(yè)有成，家庭美 滿。 夫妻二人事業(yè)有成，每天出差應(yīng)酬，孩子大多交給老人和保姆來帶。理財(cái)方面，夫妻二人更青睞，收益高的理財(cái)產(chǎn)品和房地產(chǎn)。雖然對保險(xiǎn)沒什么 興趣，但是小朋友的年金重疾和意外，卻做了足 額的配置。年輕夫妻的重疾險(xiǎn)邏輯客戶的邏輯這類客戶的想法代表一類人的普遍想法，就是把保險(xiǎn) 等同于理財(cái)產(chǎn)品。如果把保險(xiǎn)等同于理財(cái)產(chǎn)品，無疑保險(xiǎn) 的收益相對其他理財(cái)產(chǎn)品并無競爭力可言。對于這類客戶 來說。

僅僅強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的投資功能是無法打動他們的，而應(yīng) 當(dāng)強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)的特殊功能，做到揚(yáng)長避短，方能凸顯保險(xiǎn)的 特殊功能對個人以及家庭的作用。中產(chǎn)階級，大多從事腦力勞動，一般受過良好教育，具有專業(yè)知識和較強(qiáng)的職業(yè)能力 及相應(yīng)的家庭消費(fèi)能力。他們對自身的健康、幸福有較大的追求。雙方都希望在擁有 獨(dú)立空間的同時更好的維系住感情。但其中最易引發(fā)的矛盾就是關(guān)于共同財(cái)產(chǎn)的約定。您是否能要求您的 愛人與您簽署婚內(nèi) 財(cái)產(chǎn)協(xié)議？若您的愛人要求您 簽協(xié)議，您愿意嗎？是簽份協(xié)議容易， 還是配一份保險(xiǎn)容易？婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)協(xié)議過于理性，在感情不錯的時候簽署，往往讓人心寒。

通過將一部分財(cái)產(chǎn)規(guī)劃成保費(fèi)，既可以避免尷尬，一旦獲得理賠 金，也無需擔(dān)心這筆錢的歸屬。夫妻離婚時的保單分配，或者為子女配置的保單，如果需要分 割，也有完善的法律法條幫助避免很多的糾紛。精神的安定更是 婚姻幸福的關(guān)鍵所在。通過夫妻互保的方式配置一份重疾，互相賦予愛的承諾。哪怕愛 不在了，這份承諾仍舊可以保護(hù)好你，這筆錢就是救急，甚至是 救命錢。年輕夫妻的重疾險(xiǎn)邏輯客戶邏輯隨著個人金融知識儲備越高，他 的金融產(chǎn)品也就越多，中小企業(yè)主多重視 現(xiàn)金流。

故更多是為自己和子女配置年金 類產(chǎn)品，注重現(xiàn)價(jià)和投資回報(bào)。這類客戶，接受保險(xiǎn)不代表接受全部的保險(xiǎn)產(chǎn)品，尤其是重疾和意外。多 數(shù)認(rèn)為重疾意外可有可無。如果需要讓創(chuàng)業(yè)者客戶接受重疾，險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，不如從重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的本 源來入手，方能在年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)之間 占有一席之地。王老板白手起家，生意紅火。隨著生 意越來越大，為了更好的了解企業(yè)經(jīng)營 模式和資本運(yùn)作的方法，王老板經(jīng)常參 加各種商務(wù)培訓(xùn)和活動。現(xiàn)在王老板婚后兒女雙全，雖然跟家人聚少離多，但是家庭感情穩(wěn)定。

①身體是創(chuàng)業(yè)的基石，創(chuàng)業(yè)的壓力除了在身體上有直接的表現(xiàn)之外，還有看不見的心理 負(fù)擔(dān)，以及隨處不在的偶發(fā)性意外。②創(chuàng)業(yè)與保險(xiǎn)的作用是雙向的，保險(xiǎn)的保障功能可以大大緩解創(chuàng)業(yè)者家庭的健康水平和 風(fēng)險(xiǎn)厭惡所產(chǎn)生的制約作用。創(chuàng)業(yè)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)行為，但保險(xiǎn)則是為未來生活提供 保障，進(jìn)而可以增加抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時，購買保險(xiǎn)也可以降低創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂，有 利于促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展。③在不動用企業(yè)現(xiàn)金流的前提下，為自己留一筆救命錢。

如果今天您或您的家人突發(fā)重大疾病，您可以立即周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金有多 少？這些現(xiàn)金足以覆蓋后續(xù)的治療費(fèi)用和康復(fù)費(fèi)用嗎？若不夠，您還有有效的籌款方法嗎？2020重疾險(xiǎn)中的客戶畫像，祝各位伙伴2020，乘風(fēng)破浪。