平臺搭建——小創(chuàng)會，運作目的：使準(zhǔn)增員對象全面地了解行業(yè)、公司及壽險營銷的工作內(nèi)容，增強準(zhǔn)增員的從業(yè)意愿，實現(xiàn)成功招募。實施主體：功能組組織、主管參與，運作對象：準(zhǔn)增員對象，運作頻次：每兩周一次，運作時間：建議周六，運作要點，（1）會前物料準(zhǔn)備及人員分工溝通到位，（2）主講人提前對專題進行示范講解，組訓(xùn)、主管或精英幫助點評提升，（3）對增員人進行參會追蹤，（4）溝通時間增員人熟練運用話術(shù)促成，（5）追蹤促成結(jié)果，確定進班人數(shù)，（6）登錄“人保e家”或“人保e通”，創(chuàng)建并發(fā)布活動，工具：創(chuàng)說會操作工具包。

會前規(guī)劃，提前一周召開增員功能組會議，確定會議的主題、形式、時間、地點，明確會議需要的材料及會場布置的規(guī)劃，確定會議流程和會議形式，確定主要工作人員，包括主持、主講、禮儀、促成人員等，操作流程及要點——會前，活動宣導(dǎo)，在活動組織開展前一周的早會上，宣導(dǎo)小創(chuàng)會流程、主題、內(nèi)容，并對準(zhǔn)增員對象的選擇、邀約、促成及追蹤相關(guān)技巧和話術(shù)進行訓(xùn)練，登錄“人保e家”或“人保e通”，創(chuàng)建并發(fā)布活動，操作流程及要點——會前，細化分工，梳理會議流程，包括開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭、專題、分享、促成等幾個部分，明確每個環(huán)節(jié)的責(zé)任人，講話稿、專題、分享的材料要提前由精英、功能組、職場經(jīng)理審核，注意時間的把控以及每個部分的銜接，主持詞的審核、音樂的銜接、氛圍的調(diào)度，推薦人的主管必須在場，輔助會議中的面試促成。

操作流程及要點——會中，把控環(huán)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)致辭5分鐘，氛圍調(diào)動10分鐘，30分鐘專題，10分鐘分享，20分鐘溝通，會議核心環(huán)節(jié)需要在90分鐘內(nèi)完成，每場會議由專門負責(zé)人掌控現(xiàn)場流程，保持氛圍，創(chuàng)說會核心目標(biāo)是參與面試數(shù)及參訓(xùn)數(shù)，所以會議現(xiàn)場效果尤其重要，可通過抽獎、互動、專題、溝通等環(huán)節(jié)提升與會人員的參與度，確保會議的氛圍，促成面試，最后進行面試促成動作，由推薦人促成面試，通過經(jīng)理面試后領(lǐng)取培訓(xùn)通知書。

操作流程及要點——會后，追蹤進班：功能組會后及時統(tǒng)計面試及進班人數(shù)，功能組及時反饋未進班人員信息，由主管追蹤增員人，了解未進班原因，及時反饋給功能組，同時做二次追蹤，盤整數(shù)據(jù)：功能組利用邀約統(tǒng)計表，盤整參會、面試、進班的人員情況，為進班人員做單獨登記，留檔反饋給職場經(jīng)理，便于持續(xù)追蹤，總結(jié)經(jīng)驗：會后由功能組組長牽頭，職場經(jīng)理及所有會務(wù)人員參會，總結(jié)會議前期準(zhǔn)備及執(zhí)行過程中的不足，查缺補漏，改善會議質(zhì)量，集中面試：由禮儀人員引領(lǐng)，前往面試等候區(qū)填寫《面試登記表》及《性向測試》或“人保e測“。

注意事項，細致的規(guī)劃是推動的前提，會前多次研討是關(guān)鍵，物料準(zhǔn)備及人員分工溝通到位，禮儀人員服飾統(tǒng)一、儀態(tài)端莊、用語禮貌，路線指引清晰，接待流程井井有條，同時準(zhǔn)增員可以得到及時幫助與指引，不斷思考會議形式和主題，利用講師、抽獎、活動、游戲等保證隊伍及準(zhǔn)增員持續(xù)參與度。主講人提前對專題進行示范講解，組訓(xùn)、主管幫助點評提升，各個發(fā)言環(huán)節(jié)需掌控好時間（誤差最多不超過5分鐘），發(fā)言緊扣主題，表達連貫，臺上與臺下互動氣氛良好，展現(xiàn)專業(yè)性的一面，安排專人對增員人進行參會追蹤，跟進進班率。