早會訓練課件1——為什么要買健康險，中美醫(yī)療費用支出結(jié)構(gòu)對比，從醫(yī)療費用支付比例來看，我國39.7%的醫(yī)療費用由個人支出，個人負擔較重，保障力度不足。商業(yè)健康險作為以市場為導向的支付方式，將緩解個人醫(yī)療費用壓力，提高社會醫(yī)療保障制度。選擇不同，結(jié)果不同，抵御風險，你需要專業(yè)的金融工具，2019年保險成為百姓投資首選，連續(xù)四年獨占鰲頭，近日，中央電視臺財經(jīng)頻道《CCTV經(jīng)濟生活大調(diào)查》在北京發(fā)布《關(guān)于投資理財?shù)膰诉x擇和未來趨勢》報告，結(jié)果顯示：2019年，保險依然獨占鰲頭，成為最受歡迎的投資項目，選擇比例達到了29.36%，而排在它后面的依次是房產(chǎn)（22.95%）、理財產(chǎn)品（19.00%）、基金（17.73）、股票（16.80%）等。

三生風險：生理周期是健康風險發(fā)生的主因，健康必然規(guī)律，不良行為加速，環(huán)境無處可逃，人，離開這個世界只有兩種方式——疾病和意外，人一生罹患重大疾病的概率72.18%，人吃五谷雜糧沒有不生病的。人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不會發(fā)生病變，其他都會有病變的可能性。三筆費用：收入損失是不容忽視的隱性損失，治療費，按照現(xiàn)在醫(yī)療費用水平，重疾治療費用30-50萬?？祻唾M，治療后的康復階段非常關(guān)鍵，一般重疾5年的康復期，幾年下來康復費用也是一筆不小的支出。

收入損失，收入越高，損失越大。年收入20萬的人，5年不工作損失100萬；年收入100萬的人，5年不工作損失500萬。保額以10萬以內(nèi)為主，10-30萬次之，大于30萬保額少未成年人的保額較其他人群高保額，未成年人投保占比較高，與中國式父母投保傾向相關(guān)，56歲以上人群投保占比少，與保費相關(guān)，三大功能：健康保險是家庭必備的金融工具，保險——風險管理的專業(yè)工具，保險——科學的財務(wù)安排，保險——實現(xiàn)平衡的人生規(guī)劃，一人掙錢的家庭，中低收入家庭，高收入高負債家庭，家庭經(jīng)濟支柱優(yōu)先購買：家庭基本的責任，女性特殊生理結(jié)構(gòu)必須購買：特定高發(fā)、有備無患，孩子建議盡早購買：保費更低、保障更長。產(chǎn)品訓練五部曲，講背考練評，通關(guān)要點，1、熟記：4個3具體內(nèi)容是什么？分別的重點是什么？2、運用：4個3的理念強化有效進行健康觀的溝通？列客戶名單、分析需求、定拜訪計劃，走出去把單簽回來！