理念及銷售思路分享，教育金切入年金，1、教育金切入需求，2、計劃書功能介紹，2、計劃書功能介紹，為孩子儲備教育金——必須要做，不管發(fā)生什么狀況，都必須準備——按時，哪些情況會影響準備教育金——風險，準備了教育金，養(yǎng)老怎么辦？——一顆紅心兩手準備，教育金是必須準備的一筆錢，到時間就要花，無法等待，生活是現實的，教育金預算是多少，還要考慮婚嫁和創(chuàng)業(yè)，2、銷售思路，照顧好孩子又能照顧自己的的方案，要不要了解一下？0歲寶寶，每年交20萬，交10年，從初中開始每年2.5萬，高中每年5萬，大學每年10萬，研究生每年15萬，就業(yè)支持兩年20萬，30歲50萬+50萬婚嫁。累計已經支付了215萬。

方案效果概述，及早行動，收益更可觀，如果不提前準備，賺了這么多，就要花這么多，選擇適當的工具，可以花完，錢還在，時間產生的價值，時間+工具，把自己的錢放在一個安全的地方，再給一點時間讓它長大，計劃書演示，未來要花215萬，先存200萬，分十年，存完賬戶就有240萬，已經賺了40萬，計劃書演示，孩子初中，高中，大學，研究生，結婚，累計已經給孩子215萬，賬戶還有290萬，在解決完孩子需要后，客戶自己每年拿10萬養(yǎng)老，到客戶90歲，累計領取495萬，賬戶還有380萬，計劃書演示，孩子每年領取17萬養(yǎng)老，到94歲，賬戶余額剛好等于累計保費?；疃嗑妙I多久。計劃書演示215萬，六倍回報，十年累計投入200萬，一家人累計領取約1300萬。

計劃書演示，這個20萬期繳版的計劃書是大家在日常研究中總結出來的，設置這樣的投保金額、領取時間以及領取金額，更有吸引力，現金流伴隨客戶和孩子終身，一份投入解決孩子教育、自己的養(yǎng)老還有孩子的養(yǎng)老需求，熟記計劃書中的數字，按照0歲孩子，年交20萬，交10年的版本，如果客戶交2萬，未來大學每年可以拿5萬，20保費萬還可以拿回來，如果客戶交5萬，可以做計劃書看實際數據，不同領取方式，不一樣的效果，以滿足客戶的需求為主。記住數據，可以快速的給客戶描繪出未來的資金運用狀況。