職場(chǎng)伙伴該怎么做？保障型產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)而言，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險(xiǎn)、深化金融改革等3項(xiàng)核心工作要求，都跟保險(xiǎn)行業(yè)的意義與功用想吻合，進(jìn)一步體現(xiàn)了保險(xiǎn)是國(guó)家意志！歸本源，保險(xiǎn)行業(yè)更加突出保險(xiǎn)的保障職能，突出對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控，發(fā)揮金融體系和社會(huì)保障體系的重要作用。保險(xiǎn)姓保，管控風(fēng)險(xiǎn)，促轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)行業(yè)的盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式將發(fā)揮很大的改變，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，華麗轉(zhuǎn)身，螺旋上升，講專(zhuān)業(yè)，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員而言，需要對(duì)保險(xiǎn)更加專(zhuān)業(yè)，才能更好的銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)的保障計(jì)劃，對(duì)客戶(hù)而言，國(guó)家未來(lái)的宏觀方向，嚴(yán)監(jiān)管，打擊暴利，意味著未來(lái)實(shí)體經(jīng)濟(jì)可以做，但也會(huì)做的比較辛苦，整體而言客戶(hù)市場(chǎng)呈現(xiàn)3個(gè)特點(diǎn)：持幣觀望，中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走向都不是定數(shù)，在一切落定下來(lái)之前，不適宜做投資和商業(yè)決定、包括買(mǎi)房。未來(lái)一段時(shí)間，可能都是苦日子，盈利模式，金融行業(yè)去杠桿、嚴(yán)監(jiān)管，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，將使過(guò)往企業(yè)靠銀行、巧上市、暗操作等盈利模式受到挑戰(zhàn)，過(guò)往2-3年工資翻一番的情況會(huì)越來(lái)越少。未來(lái)，可能賺點(diǎn)錢(qián)容易，賺快錢(qián)難，注重配置，任何單一的資產(chǎn)配置模式，在未來(lái)都有較高的風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)要考慮綜合配置。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)+金融經(jīng)濟(jì)+保險(xiǎn)規(guī)劃，綜合規(guī)劃，134號(hào)文件核心就是回歸保險(xiǎn)的本源，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)金融行業(yè)的要求，彰顯了保險(xiǎn)保障的本質(zhì)。134號(hào)文件：要求以消費(fèi)者為核心。解讀：因?yàn)橐韵M(fèi)者為核心，所以保險(xiǎn)將更容易被市場(chǎng)接受，銷(xiāo)售難度將降低，將會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)同。134號(hào)文件核心就是回歸保險(xiǎn)的本源，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)金融行業(yè)的要求，彰顯了保險(xiǎn)保障的本質(zhì)。134號(hào)文件：符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向，以保險(xiǎn)原理為根本。解讀：符合國(guó)家發(fā)展導(dǎo)向，就會(huì)符合國(guó)家意志，被國(guó)家鼓勵(lì)和肯定，被國(guó)家認(rèn)同。符合保險(xiǎn)損失共擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)同質(zhì)、大數(shù)法則的三大原理，就會(huì)被社會(huì)認(rèn)同。134號(hào)文件：產(chǎn)品要不斷提升風(fēng)險(xiǎn)保障的水平。

解讀：以前保費(fèi)高，不容易賣(mài)，現(xiàn)在保障高，所以容易賣(mài)，而且賣(mài)起來(lái)，更踏實(shí)，更有使命感，就會(huì)被伙伴認(rèn)同！傳統(tǒng)模式以分紅險(xiǎn)為主，基本場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)售，場(chǎng)外銷(xiāo)售難，做大單，以贏取更多傭金，客戶(hù)認(rèn)同度不高、保險(xiǎn)體驗(yàn)感差，很難索取轉(zhuǎn)介紹，盈利模式（1.15萬(wàn)）：5萬(wàn)X23%=1.15萬(wàn)元，未來(lái)模式，以保障型為主，依靠場(chǎng)外銷(xiāo)售，做大量單，以贏取更多傭金，做大隊(duì)伍，以贏取更多管理津貼，客戶(hù)認(rèn)同度高、保險(xiǎn)體驗(yàn)感好，很容易索取轉(zhuǎn)介紹（獲得更多客戶(hù)），盈利模式（1.54萬(wàn)）：保障型5件X0.5萬(wàn)X44%=1.1萬(wàn)元，管理津貼1.1萬(wàn)X40%=0.44萬(wàn)元，分紅險(xiǎn)是額外收入，為什么轉(zhuǎn)型？什么是轉(zhuǎn)型？就是因?yàn)楫?dāng)前的生產(chǎn)模式，不符合新的生產(chǎn)環(huán)境，就是改變當(dāng)前的生產(chǎn)模式，以符合新的生產(chǎn)環(huán)境，一旦轉(zhuǎn)型成功，生產(chǎn)模式匹配生產(chǎn)環(huán)境，就會(huì)迸發(fā)出更大的力量。

如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，六個(gè)轉(zhuǎn)型，個(gè)人傭金盈利模型，向做大組織的盈利模式轉(zhuǎn)型，習(xí)慣問(wèn)題，認(rèn)識(shí)問(wèn)題，健康險(xiǎn)銷(xiāo)售問(wèn)題，方法問(wèn)題，系統(tǒng)問(wèn)題，組織發(fā)展問(wèn)題，分紅暴富模式，向件數(shù)為王的模式轉(zhuǎn)型，急功近利的心理，向精誠(chéng)所至的心理轉(zhuǎn)型，分紅上量產(chǎn)品，向保險(xiǎn)保障產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，大規(guī)模集中平臺(tái)戰(zhàn)役，向小說(shuō)會(huì)全民戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型，內(nèi)勤主導(dǎo)作戰(zhàn)模式，向功能組落地作戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。